羅佩萍：新百倫（NewBalance）中國女掌門

分享到： | | | | 2007-11-1 00:00

她是新百倫（NewBalance）全球總公司的執(zhí)行董事，是最年輕的最高決策層成員；她是全球分公司唯一的女性總經(jīng)理，唯一一個華裔。她叫羅佩萍，一個會瞇著眼睛跟你笑，分分秒秒鼓動你要多運動的美麗女老板。

　　當我介入這個品牌之后才真正開始有運動的習慣。我絕對不是那種超級愛運動的人，但喜歡運動之后的感覺。我期望可以鼓勵多一點的人，通過更了解New Balance，想要好好去運動，想要把身體照顧好，想要更開心得去過日子，想要讓自己成為一個很幸福的女人。

　　當年，Vanessa和她的拍檔鄭雅君(Jeanette)兩個女人赤手空拳來到上海，兩年半后，發(fā)展到了500個員工，開了200家店，形成了好幾條產(chǎn)品線，每個月的銷售成績都在突破。新百倫在中國擁有三大類型商鋪：Sports運動專賣店、N-Shop休閑運動專賣店、Kids兒童運動專賣店。新百倫不僅為消費者提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的運動鞋，同樣也有專業(yè)美觀的服飾。只要你真正熱愛運動，新百倫都會為你提供專業(yè)、周到、熱情的服務(wù)，正如其名，使你在休閑運動中體會到有平衡帶來的舒適。

　　美國品牌New Balance(新百倫)自1906年創(chuàng)立于美國波士頓以來，一直致力于提供給每一個人舒適合腳運動鞋，2003年New Balance(新百倫)正式登陸中國，我們將近百年的制鞋工藝與高科技材質(zhì)融會在每一雙New Balance運動鞋中。怎么來選擇一雙舒適又合腳的運動鞋呢？“New Balance， balance your life！”羅珮萍總是把這句話放在嘴邊。

　　三個人的貿(mào)易公司

　　羅佩萍出身在臺灣，17歲那年早早地背上行李，去美國念書。她在舊金山州立大學學國際貿(mào)易，一畢業(yè)，去了一家貿(mào)易公司，從公司最底層的業(yè)務(wù)員開始干起。

　　那個時候，大陸的改革開放才剛起步，羅佩萍花了3年時間，把貿(mào)易的整個流程都擼了一遍。她工作很用心，除了手頭的事務(wù)，還會時常留意進出手中的衣服和鞋子，她發(fā)現(xiàn)有個牌子的運動鞋非常好穿，雖然賣得不多，但銷量穩(wěn)定，再看看當時的臺灣市場，沒有人代理，于是，機會來了，羅佩萍跳槽，帶了兩個幫手，成立公司。

　　到今天，很多人都想不通，為什么爭取到全美第二大運動品牌NewBalance整個臺灣代理權(quán)的竟然是那家只有3個人的“皮包公司”，而那一年，羅佩萍才是個20多歲的小姑娘。她一個人沖到美國公司的大本營，要求談判，可汲汲無名，當然沒人理她，羅佩萍不管，硬是不走，對主管提出條件“只要給我20分鐘”。對方覺得她一個小姑娘要做全臺灣的代理商,很有趣，同意接見，不料這一談不得了，羅佩萍把人家鞋子的歷史、現(xiàn)實、未來說得頭頭是道。最后，預先商量好的20分鐘延長到6小時，羅佩萍拿下了代理權(quán)。

　　帶著鞋子每天跑

　　當時的臺灣，還沒幾人知道“總統(tǒng)的慢跑鞋”，羅佩萍背著鞋子去商場挨家挨戶敲門時，常常被人拒絕。“他們都嫌這鞋貴，還不相信我，常常反問我‘你們怎么都說自己是全美第二大運動品牌？”

　　就是在這樣的拒絕聲中，羅佩萍和她的助手慢慢開始打天下。沒有搬運工，她自己動手；鄰居反對他們的貨物占用電梯，那就想法避開大家，比別人早幾小時爬起來，晚幾小時睡覺。

　　3年后，小辦公室變成了辦公樓，3人壯大為300人，沒有人敢再小看這位厲害的美女老板，她訂單無數(shù)，一舉成為臺灣銷售第二名的運動用品公司。

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