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羅蒙·盛靜生:被“紅幫”推到臺(tái)前的總裁

| | | | 2007-4-29 00:00

盛靜生認(rèn)為,一個(gè)品牌,其實(shí)就是傳統(tǒng)、文化、時(shí)尚的三位一體。要提升品牌,就應(yīng)該緊跟時(shí)代前沿,用嶄新的視角不定期審視自我。盛靜生就是循這一游戲規(guī)則變革創(chuàng)新,終于實(shí)現(xiàn)了新的突破和跨越。

  三招數(shù)實(shí)現(xiàn)三突破

  經(jīng)營羅蒙,盛靜生實(shí)施了一整套行之有效的管理方略。

  招數(shù)之一:實(shí)行改制與革新。

  在整合羅蒙實(shí)力的同時(shí),全面提升紅幫工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合的文化含金量。一上任,盛靜生就把鎮(zhèn)辦工廠改制為股份制企業(yè),將十余家核心企業(yè)緊密聯(lián)合在一起,壯大了經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

  在此基礎(chǔ)上又投資8000萬元人民幣對流水線生產(chǎn)裝備進(jìn)行全新的改造,引進(jìn)了日本的自動(dòng)電腦上袖機(jī)、剪切攀丁機(jī)、意大利仿手工制邊機(jī)、面料預(yù)縮機(jī)、立體整燙機(jī)等國際一流的生產(chǎn)專用設(shè)備;2001年又投入3600萬元從德國、法國、意大利、瑞士引進(jìn)300多套當(dāng)今國際一流智能化精品西服制作設(shè)備。使“紅幫”傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化高科技設(shè)備制作工藝再一次得到了最完美結(jié)合,保證了西服360多道制作工序的高質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)了西服制作史上的一場革命。

  工在機(jī),藝在人,盛靜生能領(lǐng)悟到兩者皆優(yōu),質(zhì)量更為上乘的道理。為此,他不但加緊培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師,還出重金聘請了國內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師加盟羅蒙,如劉洋、張肇達(dá)等人為羅蒙所用。在羅蒙,“紅幫”技藝傳人與來自日本、意大利、韓國的國際設(shè)計(jì)師同處一室,各運(yùn)匠心,以其天賦和想像力為羅蒙開創(chuàng)了服飾領(lǐng)域的新天地。盛靜生采納了國內(nèi)外設(shè)計(jì)師的一條重要建議,即生產(chǎn)的服裝要體現(xiàn)人格化。為此他與意大利有關(guān)廠商接洽訂購了3套價(jià)值近300萬元的電腦激光量體設(shè)備,率先在北京等三大城市開展定制高檔紳士西服的業(yè)務(wù),并建立了客戶電腦檔案,在3年中發(fā)展10萬位終身客戶。這舉措使羅蒙成為中國最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一打下基礎(chǔ)。

  招數(shù)之二:實(shí)施“圈點(diǎn)”戰(zhàn)略。

  改變過去由門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售模式,構(gòu)筑專賣店、店中店、代理商“三位一體”的市場銷售體系,由點(diǎn)帶面,進(jìn)一步擴(kuò)大羅蒙產(chǎn)品的輻射半徑。上任不久,盛靜生大刀闊斧地砍掉了6個(gè)年銷售額不到200萬元的分公司,讓大公司兼并,并實(shí)施每年10%淘汰率競爭機(jī)制。同時(shí)投入5000萬元資金實(shí)施“三個(gè)一百”營銷管理工程,即在全國新開100家專賣店、100座專賣廳、100個(gè)代理商。如今羅蒙在全國已有68家分公司,1500余個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),600多家代理商遍布全國31個(gè)省市自治區(qū),同時(shí)在美國、意大利、日本、法國等國設(shè)有6家分支機(jī)構(gòu),“羅蒙”商標(biāo)已在美國、日本、韓國、澳大利亞、英國、新加坡、馬德里條約國等20多個(gè)國家和中國香港地區(qū)注冊,累計(jì)出口“羅蒙”品牌西服400萬套,使集團(tuán)融入國際經(jīng)濟(jì)一體化浪潮中。營銷面積已突破5萬平方米,近4年銷售額遞增率基保持在40%以上,2001年銷售額達(dá)破13億元,創(chuàng)利稅1.5億元,綜合市場占有率已從3年前的第六位,躍居為第二位,取得了量的突破。

  招數(shù)之三:實(shí)施“品牌”戰(zhàn)略。

  眾所周知,自1987年羅蒙品牌價(jià)值逐年飛速提升以來,經(jīng)過幾十年的深度打造和精心培育,羅蒙品牌價(jià)值已完成了由品牌到名牌的過渡?芍^是服裝界的典型成功范例,而品牌文化和企業(yè)文化這兩個(gè)支撐點(diǎn)正是締造羅蒙品牌成功的靈魂和核心。

  盛靜生認(rèn)為,一個(gè)品牌,其實(shí)就是傳統(tǒng)、文化、時(shí)尚的三位一體。要提升品牌,就應(yīng)該緊跟時(shí)代前沿,用嶄新的視角不定期審視自我。盛靜生就是循這一游戲規(guī)則變革創(chuàng)新,終于實(shí)現(xiàn)了新的突破和跨越。

  名牌+名師工程。自羅蒙1994年獲得“首屆中國十大名牌西服”后,羅蒙品牌有了相當(dāng)?shù)拿麣,盛靜生1998年一接掌帥印,就走出了幾步別人不曾走過的模式,首先出重金聘請國內(nèi)頂尖服裝設(shè)計(jì)師劉洋擔(dān)任企業(yè)總設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂,一個(gè)好的品牌背后肯定有一個(gè)好的設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜。二是成立羅蒙服裝研究中心,及時(shí)解決技術(shù)的難題難關(guān),近兩年來已經(jīng)研發(fā)了360多個(gè)新款的時(shí)尚產(chǎn)品。三是吸收先進(jìn)的技術(shù)和管理,羅蒙與意大利著名設(shè)計(jì)師掛鉤,成立男裝設(shè)計(jì)工作室,與國家服裝設(shè)計(jì)中心和服裝質(zhì)量總監(jiān)督中心聯(lián)姻解決質(zhì)量技術(shù)課題,與韓國大邱金佑仲女裝公司合作成立女裝設(shè)計(jì)工作室,從而不斷設(shè)計(jì)出引領(lǐng)服飾新潮的時(shí)尚服裝。從此羅蒙西裝連獲殊譽(yù):1998年中國十大著名男裝品牌、國家公安部99式新警服設(shè)計(jì)制作獲一等獎(jiǎng)、國家海關(guān)總署2000款海關(guān)制服設(shè)計(jì)獲一等獎(jiǎng)、2000年中國服裝市場成長最快十大品牌、中國國際時(shí)裝周最佳男裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等使羅蒙品牌知名度在業(yè)內(nèi)飛速提升。

  名牌+明星工程。為了啟動(dòng)形象代言人工程,盛靜生聘請了當(dāng)前好男人形象濮存昕出任羅蒙形象大使,還聘請香港影視巨星方中信出任羅冠(羅蒙二線品牌)形象大使。明星與名牌,珠聯(lián)璧合,彼此交輝,羅蒙首創(chuàng)了國內(nèi)影視明星演繹名牌服飾文化的先河。自從形象代言人工程運(yùn)作以來,羅蒙的利潤同比增長了50%,1999年羅蒙品牌被評為全國市場暢銷品牌。用一位消費(fèi)者的話說,羅蒙品牌帶給人們濃厚的中國情結(jié)。

  文化孕育品牌工程。以羅蒙百年服飾文化為底蘊(yùn)與世界新的服飾文化相融合,全面提升羅蒙品牌的文化內(nèi)涵。2000年羅蒙服飾萬里行,在全國20多個(gè)省會(huì)城市展示羅蒙服飾,達(dá)到了宣傳服裝感性消費(fèi)文化效果,營造羅蒙服飾健康消費(fèi)文化氛圍。

羅蒙 羅蒙 [ 品牌中心 ]

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