達芙妮限量品僅限網(wǎng)購垂直B2C引爆零售業(yè)

分享到： | | | | 2008-4-9 00:00

有來自達芙妮內(nèi)部人士的消息，達芙妮開始向電子商務全面發(fā)力。實際上，這不是偶然之舉，國內(nèi)B2C市場三強之一的360buy京東商城，剛剛也啟動了“千人擴招”計劃，全面升級B2C業(yè)務。還有家樂福、國美也在成立單獨的電子商務部門，更多零售企業(yè)的網(wǎng)絡直銷體系正在加緊建設中。一塊垂直B2C電子商務市場正在被引爆。

　　比拼的還是產(chǎn)品

　　但是，當30多家襯衫企業(yè)跟進“上網(wǎng)”的時候，PPG業(yè)務模式的持續(xù)發(fā)展能力開始遭到業(yè)界的懷疑。這對于其他垂直行業(yè)中，欲想涉足B2C業(yè)務的企業(yè)來說，是一個非常重要的啟示。

　　“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至可以認為是一家服務器公司�！边@是PPG的CEO、創(chuàng)始人李亮對自己公司的描述。曾經(jīng)，這被人們認為是DELL模式的襯衫版，遭到后來者的竟相仿效。

　　對于隸屬傳統(tǒng)行業(yè)的襯衫領域，引入DELL模式B2C的確是一種創(chuàng)新。但在業(yè)內(nèi)專家看來，這樣只是容易取得先發(fā)優(yōu)勢，在技術(shù)上卻難以給后來者筑起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因。

　　因此，垂直B2C電子商務接下來的方向，將是從模式的競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的競爭。還以襯衫為例，BONO副總裁高峰就認為，現(xiàn)階段驅(qū)動用戶購買B2C服務的主要因素是“新鮮感”，而不是“認同感”，整個市場依然處于導入期。男裝B2C行業(yè)要想持續(xù)理性發(fā)展，關(guān)鍵不在模式，而是產(chǎn)品，需要從“模式為本”的競爭轉(zhuǎn)向“以人為本”、“以用戶為本”的競爭。

　　對于衣服、鞋子等消費品而言，消費者的體驗是非常重要的。達芙妮的銷售人員認為，其實，很多顧客還是更愿意去實體店中買鞋，因為對于鞋子來說，大小是否合腳，款式是否適合自己等問題都需要消費者親自試穿才能明確下來。

　　目前，達芙妮網(wǎng)絡電子平臺的銷售額已經(jīng)突破百萬，這對擁有2000家專賣店的企業(yè)而言，還只是個小數(shù)字。但網(wǎng)絡銷售的業(yè)績增長無疑為公司進一步擴張業(yè)務提供了動力。更為理想的是，垂直型B2C電子商務應該和實體的銷售終端結(jié)合起來，形成一個市場合力，如此才能使垂直電子商務“更上一層樓”。

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