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貫徹理念不隨波逐流
主持人：我們剛才一直在聊十幾年前為什么來做品牌，可以看到這是幾年來中國發(fā)展非常快速，包括其他的中國男裝品牌，這些后起品牌對你來說會有壓力嗎？
汪紅纓 ：競爭是不可避免的，但不會產(chǎn)生壓力，因為品牌發(fā)展的路線不同。其他品牌可能更多以銷售為導(dǎo)向，基本上客人喜歡什么產(chǎn)品為主導(dǎo)來設(shè)計和推出；還有中國有很多很強的OEM工廠，所以服裝企業(yè)在中國特別多，制造工業(yè)非常強勢。而我們一直想把意大利的服裝理念慢慢孕育培養(yǎng)起來，能夠走自己的設(shè)計路線，因此設(shè)計師基本都是來自意大利、韓國的，始終堅持將意大利元素貫穿于品牌之中，通過意大利PITTI UOMO 國際男裝展考察，我們將最前沿的流行趨勢和理念第一時間融入我們的設(shè)計中，同時我們的用料和做工是考究和精良的。消費者也覺得是非常合體與舒適，從而喜歡我們的品牌。
主持人：每個品牌都有自己的堅持。你覺得是在什么方面的堅持引領(lǐng)你們的品牌發(fā)展呢？
汪紅纓 ：我們始終知道自己的設(shè)計意味著什么，也知道如何設(shè)計出那些經(jīng)久不衰的款式，并且讓人穿著更為舒適。沒有舒適的奢華不叫奢華。而這舒適的基礎(chǔ)則首先取決于一塊面料的好壞。面料上我們非常注重高端的定位，材質(zhì)和工藝也一定是最好的。男裝自身是在一個繁瑣細節(jié)里體現(xiàn)其價值的，所以我們非常注重細節(jié)，也是我們堅持的特色。不僅要用高端面料，還要用創(chuàng)新的面料，這點很重要，起到行業(yè)引領(lǐng)作用。與其他的品牌比較，我們不會迎合市場，而是要引導(dǎo)市場的消費者接受以前沒有嘗試過的，這就是我們要去做的�，F(xiàn)在大家都知道要穿麻質(zhì)的衣服，在我們推出的時候市面上很少，接受度很低。但是我們每季仍然堅持推出麻質(zhì)的服裝，并且堅持到現(xiàn)在。因為我們堅信這不僅有未來環(huán)保的概念，最重要的是舒適度，應(yīng)該說從去年到今年麻質(zhì)的流行度就突顯出來了，這是我們在面料上執(zhí)著于自己的信念體現(xiàn)。
主持人：除了在設(shè)計上的堅持，在品牌自身上的堅持做得如何？
汪紅纓 ：銷售模式也是我們一直在堅持的，雖然比較辛苦，因為我們要打造的是一種配搭理念，我們要培養(yǎng)的導(dǎo)購是顧問式的銷售，當(dāng)然要改變大家的傳統(tǒng)觀念還需要一段時間。顧問式的銷售模式，要求我們導(dǎo)購本身是懂得搭配，又懂得如何以陳列的方式展現(xiàn)，讓客人感受到不買沒關(guān)系，但可以大膽地在鏡子面前試一試，客人在鏡子面前感受成套搭配的魅力后，客人自己也會感覺更年輕瀟灑，從而變得更自信，那么我們的銷售也就更容易成功了。
二三線城市發(fā)展?jié)摿Υ?/STRONG>
主持人：提到行業(yè)競爭，我今天看到一個比較有趣的觀點。關(guān)于未來的男裝競爭，福建的品牌認為中國未來男裝競爭是在二三線城市，而溫州部分男裝企業(yè)認為，中國男裝一定要走出去，更國際化。你們的品牌本來就具有意大利血統(tǒng)，具有國際視野。未來品牌競爭點更側(cè)重于走國內(nèi)二三線城市，還是更側(cè)重于走國外市場？
汪紅纓 ：中國市場的確很大。我們堅持了很多年，走的也是較高端的國內(nèi)路線。在發(fā)展過程中并沒有極力追求店面數(shù)量，而是追求品質(zhì)和適合我們品牌發(fā)展定位的商場。在中國要開店是很容易的事，可是我們沒有這樣做。這么多年主要還是在外資百貨、國內(nèi)一線百貨做專賣店。近五年來中國的百貨變化特別大，尤其是大型的百貨，他們整個理念變化非�？�，所以對品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌定位調(diào)整非常地迅速，更有一部分已經(jīng)超越了很多外資百貨，所以這幾年我們開店的速度也隨著這樣的變化而加速。
在中國二三線城市，雖然沒有列入到我們近三年的主要規(guī)劃，但我們也會滲透到更多的城市去。二三線城市的消費能力越來越高，更重要的是消費觀念在改變，穿著理念也在改變，所以未來二三線城市是一個很有潛力的市場。我們在中國市場還有很長一段路要走，打造成讓更多人了解，更多人喜歡的一個品牌。希望有更多的人穿我們衣服，喜歡我們的品牌。從現(xiàn)在的情況來看，我們有實力、有理念的代理商在比較短的時間內(nèi)就能實現(xiàn)不錯的盈利，所以我堅信Callisto未來市場的趨勢非常好，我們也充滿了信心。
打造私人時裝顧問
主持人：剛剛的介紹你已經(jīng)描繪了好幾個男性的形象，包括商務(wù)、度假。我們知道男裝品牌特別愛使用代言人，但你們品牌反而比較低調(diào)？
汪紅纓 ：其實每一個消費者都是Callisto的代言人，我們的客戶群都是很有主見的人，對事物的判斷有著敏銳的感知力，在著裝方面他們更注重于自身體驗方式。他們是真心喜歡Callisto品牌的服裝，對這個品牌文化有自己獨特的理解，并且熱衷于向身邊的人推薦。我們也與第一財經(jīng)等電視媒體合作，其中不乏社會名流、傳媒界朋友、主持人，通過合作后他們對著裝理念有所改變，往往在無形中對我們品牌有一個很好的認識。在我們VIP群里，像袁岳先生就是我們多年忠實的VIP，我們作為他的私人著裝顧問，會幫他進行搭配，他是非常受歡迎的主持人，可以說也是時裝達人了，如今他自己也很會搭配，這就是一種默契。能夠把我們的著裝理念傳達給更多人，這本身就是我們成功的一個案例。再舉個例子，CCTV2財經(jīng)頻道的主持人陳偉鴻先生出席重要的活動也會穿我們的衣服，他有需要時我們都會為他搭配出符合他的氣質(zhì)與氣場的服裝。
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