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奧運營銷大盤點:體育運動品牌理性又謹慎

| | | | 2012-9-14 09:55

奧運來了,又去了。金牌塵埃落定,奧運營銷落幕。17天的奧運,千萬張面孔,精彩紛呈的比賽場景,復雜的觀賽心情,以及眾多商家角逐奧運營銷的情形都成為我們的奧運記憶。

        出奇不意的耐克

       倫敦奧運會,沒人企業(yè)贊助的埃及代表團亮相,他們穿著自認為“價格低廉,質(zhì)量足夠好”的山寨版的耐克運動裝登場了。某隊員說道“比如我們運動背包上有一個很大的耐克標志,但在拉鏈上寫的卻是阿迪達斯”。

      此事曝光后,引發(fā)多方關注,甚至有國內(nèi)企業(yè)想在關鍵時刻“幫埃及一把”,耐克出手了,其為埃及運動員贊助了一批正品服裝。該山寨裝備事件的果斷處理,給耐克贏得贊譽。

      倫敦奧運,耐克的兩大人氣王牌劉翔受傷退賽、李娜早早出局,耐克所贊助的籃球、網(wǎng)球、摔跤、射箭、沙灘排球、舉重、田徑七支隊伍,舉重、田徑表現(xiàn)尚好,其它均狀態(tài)不佳,沒引起較多的關注,盡管有點悲催,不過,這似乎并沒有打亂耐克的奧運營銷布局。

      耐克在隱性營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗!皞ゴ筮\動員 不止在倫敦”的廣告,以及“偉大快訊 運動精神無處不在”、“偉大不只屬于少數(shù)人”等視頻,“拼盡全力已是英雄”的報道,TVC中的倫敦廣告和英文London都顯示出耐克隱性營銷的奇思妙想。

      與李寧公司相仿,耐克公司亦有一組盯著電視機,貼著賽事發(fā)微博的團隊,不同的是,李寧有人物主體,而耐克則沒有具體人物或甚至沒有地點的圖片,配上縱橫微博界的偉大體,讓“活出你的偉大”成為微博里的流行體。

      阿迪達斯表現(xiàn)欠佳

      阿迪達斯是倫敦奧運的二級贊助商,其是東道主英國的贊助商,同時也贊助了澳大利亞、法國和德國等其它10個國家的奧委會。

      對于中國奧運軍團,阿迪達斯的運氣和耐克相差不多,其贊助的中國男女子足球隊、中國男女子排球隊表現(xiàn)不佳,顆粒無收,而在擊劍和拳擊上有所收獲。

      在中國市場,阿迪達斯的營銷似乎并不賣力,除了全傾全力為中國加油的TVC,另外在指定門店推出的聚龍環(huán)之外,并沒有讓觀眾特別記憶深刻的營銷舉措。

      其他品牌表現(xiàn)

      特步在本次奧運營銷上,主打加特林,在加特林奪得銅牌時,特步亦第一時間將期店鋪陳列主題更換為加特林形象。另外,特步在騰訊網(wǎng)上發(fā)起“特步跑步趣倫敦”活動,其營銷策略似乎是專門為特步的跑步產(chǎn)品設計的,包括簽約加特林亦是如此。

      匹克是伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦和塞浦路斯等7個國家的奧委會,匹克的官方微博總結道,匹克的七國代表團取得了7金5銀7銅,匹克領獎服19次站上倫敦奧運的領獎臺,亦有國外經(jīng)銷商通過奧運有意成為匹克的海外代理商。

      喬丹贊助了薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國三個代表團,并且冠名了央視網(wǎng)的部分欄目,在門戶網(wǎng)站推出奧運助威團,倫敦奧運薩克斯坦和蒙古國分別獲得了13枚和5枚獎牌;鴻星爾克贊助了伊朗、南非、烏茲別克斯坦三支奧運代表團,他們分別獲得了12枚、6枚、4枚獎牌。

      變營銷為“贏銷”

      奧運是體育用品和體育之間的一個紐帶和橋梁,也是體育用品品牌利用奧運提升品牌影響力的重要契機,除了營銷,還有產(chǎn)品、終端配合等一系列的協(xié)同接力,最終才能形成品牌的綜合競爭力。

      掃描整個奧運營銷,與實體店鋪或線上活動關聯(lián)方面,較以往有較大的進步,但是與終端銷售形成互動這方面尚有不少提升空間。需要強調(diào)的是營銷不是終點,而是接力賽的其中一個環(huán)節(jié),變營銷為“贏銷”尚需提升自身的綜合競爭力。




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