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打工仔到千萬富翁:景洪皮具王的紅谷情緣

| | | | 2013-11-1 09:47

  從2009年在景洪開第一家紅谷加盟店起,短短四年時間,趙峰已經(jīng)在景洪、普洱開了7家紅谷加盟店,目前正在籌備第8家紅谷店。被當(dāng)?shù)厝朔Q為名副其實(shí)的“皮具大王”。

  紅谷帶來先進(jìn)經(jīng)營思想
  紅谷店開起來以后,趙峰請了一位店長管理店里的事物,但他自己也起早貪黑地忙碌在店里。記得有一天早上,趙峰起了個大早來到店里,由于天色尚早,路上的行人還不多,離店員們開店上班的時間也還早,他就打開了店門獨(dú)自打掃起衛(wèi)生來。這時,一位顧客走了進(jìn)來,趙峰趕緊過去接待,沒想到一會兒就成交了,顧客買了一個錢夾離開。等到店員們來店里上班的時候,趙峰就得意地跟她們炫耀:還沒到開門營業(yè)的時間,我就已經(jīng)賣了一個錢夾啦!這件小事也印證了一個道理—“早起的鳥兒有蟲吃”,從那開始,他更加堅(jiān)信勤奮的付出一定會有回報。

  果然,景德路紅谷店第一個月下來,業(yè)績達(dá)八萬多,之后每個月的業(yè)績都在十萬以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他預(yù)期“每個月做六萬”的目標(biāo)。幾個月下來,他看到了做紅谷的效益,也更堅(jiān)定了堅(jiān)持做紅谷品牌的決心。

  趙峰說,做紅谷品牌還帶給他一些經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變。紅谷公司總部一直提倡加盟商開大店,他一開始還持懷疑的態(tài)度:沒錯,大店的業(yè)績是更好,但是經(jīng)營成本也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高得多呀!但是面對新的經(jīng)營理念,他沒有一味否定,而是進(jìn)行了初步的嘗試。

  由于景德路紅谷店面積只有28平米,空間上確實(shí)稍顯不足。2011年,他在景洪大潤發(fā)超市對面看中了一間80多平米、雙門頭的鋪面,開業(yè)當(dāng)天業(yè)績竟高達(dá)三萬多元。一下子,他看到了大店的影響力和在業(yè)績上的爆發(fā)力,對“開大店”的態(tài)度也由“懷疑”變?yōu)椤跋嘈拧薄?

  2012年,他將景德路紅谷店旁邊的店面也拿了下來,將原有的小店擴(kuò)成雙門頭的大店;今年1月,考慮到提高紅谷品牌在景洪當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新,他又將自己另外一間服裝品牌的店轉(zhuǎn)為紅谷店。如今,景洪的三家紅谷店都是面積大、形象好的店鋪。而趙峰的野心卻遠(yuǎn)不止于此,他說,景洪市場至少能容納5家紅谷店,接下來,他打算今年再開一家大店,提升紅谷的市場占有率和品牌知名度。

  不斷開拓周邊市場
  景洪市場做得有聲有色,趙峰又將目光投向了周邊市場。經(jīng)過考察,他發(fā)現(xiàn)了普洱這個空白市場;在與分公司商量之后,他決定在普洱商務(wù)中心開一家紅谷店。但是普洱與景洪相距一百多公里,不方便統(tǒng)一進(jìn)行管理。這時,他想到了一個人—李春明。

  李春明是普洱當(dāng)?shù)厝,但是幾年來一直跟著趙峰夫婦,在他們的店里由店員逐步升為店長。李春明的勤奮、踏實(shí)給趙峰留下了很深的印象,了解到他有自己開店的想法之后,趙峰找到了他,提出兩個人共同合資開發(fā)普洱市場,讓李春明占有50%的股份。于是,普洱市商務(wù)中心120#紅谷店開了起來,李春明前往普洱進(jìn)行管理。

  思考更大的未來
  如今,普洱已經(jīng)有三家店,正在籌備第四家店開業(yè)。趙峰說,他之所以能一直走到今天,是因?yàn)榭偛康膸头龊汀皥?jiān)持的力量”。正如他喜歡說的一句話:“人生,既然堅(jiān)定了方向,就要執(zhí)著,不要退縮,勇往直前!”2008年,第一家店剛開業(yè)的時候,他們夫妻倆把所有的積蓄都投了進(jìn)去,面臨巨大的資金壓力,他選擇了堅(jiān)持;如今,景洪、普洱市場都初具規(guī)模,他沒有躺在現(xiàn)有的成績上沾沾自喜、停滯不前,而是選擇繼續(xù)堅(jiān)持努力向前。他相信一句話,九分努力加一分機(jī)會等于成功,他已經(jīng)牢牢把握了“紅谷”這個機(jī)會,就需要用更多地堅(jiān)持和努力來走向更大的成功!

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