格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路

分享到： | | | | 2013-9-12 09:06

　　　今年夏天，格納多天貓旗艦店單款最高銷量是35000多件，在天貓女裝短裙單品類目中總銷量排名第六位，排名前五位的都是淘品牌，也就是說格納多在短裙類目的網(wǎng)上銷售位列國內(nèi)線下傳統(tǒng)女裝品牌第一名。

格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路

　　　正是對(duì)褲裝的專業(yè)、專注與了解，格納多品牌在電子商務(wù)上又重新進(jìn)行了定位與規(guī)劃，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。首先是產(chǎn)品定位上，以女褲為核心，在格納多天貓旗艦店里我們可以看到，店鋪里下半身的比例高達(dá)80%，比線下的五五分又高出了30%。陸海斌告訴記者，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分析，目前女裝銷量第一的B2B平臺(tái)天貓里，女褲品牌真正經(jīng)營(yíng)好的不超過10個(gè)，哥弟、Mia Mia、夢(mèng)舒雅等女褲很有優(yōu)勢(shì)的品牌在天貓的褲裝銷量都不是很高，因?yàn)檫@些品牌定位高端，線下銷售額驚人，好比哥弟，據(jù)業(yè)內(nèi)分析，哥弟2012年的銷售額達(dá)到400億，所以這些品牌在天貓上不敢輕舉妄動(dòng)，更多只是甩甩庫存而已。這就給了我們很大的機(jī)會(huì)，所以經(jīng)過公司董事會(huì)決議后，我們天貓旗艦店以褲子為核心。其次，在貨品整合上，格納多采取線上線下措開策略，在線下是以系列去開發(fā)，追求櫥窗陳列效果，而在線上則以單品多、品類多去上貨，把線下爆款適當(dāng)?shù)母膭?dòng)上架到線上，同時(shí)豐富品類這樣又不會(huì)跟線下產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)品類延伸到全系列：針織、梭織、毛呢、牛仔，應(yīng)有盡有，以此滿足線上五湖四海的顧客需求。在價(jià)格定位上則采取保守+開放態(tài)度，部分主打款會(huì)以較低價(jià)跑量，比如秋冬主打的一款已銷千件的哈倫褲，線上的折后價(jià)是159元，其實(shí)與該款同面料的另一款款子我們?cè)诰€下的零售價(jià)是最低不低于299元。但是這類款在線上是不太賺錢的，目的就是給線上新顧客體驗(yàn)我們的版型和品質(zhì)，并慢慢的養(yǎng)成為我們的粉絲�？梢院敛豢鋸埖恼f，凡是第一次買了我們的褲子，90%以上顧客都會(huì)回頭，陸海斌如是說，記者在格納多天貓旗艦店看到，開業(yè)一年多來，收藏量已經(jīng)突破2萬，可見運(yùn)營(yíng)相當(dāng)?shù)某晒Α?
　　　雖然起步很晚，但是發(fā)展勢(shì)頭可見非一般，目前，格納多在短裙單品類目已經(jīng)拿下前六和牛仔七分褲第十三名次，但是格納多人這并不滿足于現(xiàn)狀，對(duì)于公司電商的未來，陸海斌希望格納多成為國內(nèi)女褲電子商務(wù)領(lǐng)先品牌。

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