“JANECO吉蔻” 優(yōu)雅地綻放著美麗

分享到： | | | | 2014-4-3 15:28

----深圳市佳康服飾商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)倪邦紅

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全面出擊

與目前市場(chǎng)上的女裝品牌的專賣店相比，“JANECO吉蔻”、“ PAVRA&CO.柏蔻”兩個(gè)品牌的終端店最大的區(qū)別在于“體驗(yàn)”，這也是網(wǎng)上渠道無(wú)法比擬的，體驗(yàn)館里不僅展示不同系列、風(fēng)格的“JANECO吉蔻”產(chǎn)品，還為消費(fèi)者提供可以休息的休閑區(qū)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能體會(huì)到購(gòu)物的樂(lè)趣。

“JANECO吉蔻”與“ PAVRA&CO.柏蔻”在渠道運(yùn)作方面，根據(jù)品牌的定位，各有側(cè)重。“JANECO吉蔻”主要以一線市場(chǎng)為主，選址主要集中在購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)為銷售渠道，并以“形象+終端”的策略全面開(kāi)展專賣店拓展計(jì)劃。目前，在全國(guó)已開(kāi)30家店，今后三年的時(shí)間里，“JANECO吉蔻”將開(kāi)出100家店。

而“PAVRA&CO.柏蔻”面對(duì)是二三線城市為主，選址主要集中重點(diǎn)在繁華街道、百貨商場(chǎng)等。目前，在全國(guó)已開(kāi)50家店，今后三年的時(shí)間里，“PAVRA&CO.柏蔻”將開(kāi)出500家店。

這樣的開(kāi)店速度并非異想天開(kāi)。但倪邦紅表示，佳康公司在女裝運(yùn)作能力是其他品牌無(wú)法比擬的。該品牌所打造產(chǎn)品品質(zhì)，售后服務(wù)以及渠道建設(shè)都成為各行各業(yè)的模版。據(jù)了解，自“JANECO吉蔻”品牌成立以來(lái)，每個(gè)銷售額都在遞增，在去年銷售額近億元，這對(duì)剛成立的4年的女裝新品來(lái)說(shuō)來(lái)，在行業(yè)也是一種奇跡。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，任何一個(gè)新生品牌的推出，在市場(chǎng)上都有一個(gè)培育期，也有一個(gè)逐漸適應(yīng)、不斷調(diào)整的磨合期。在這個(gè)適應(yīng)過(guò)程中，我們只求穩(wěn)，不求快，要充分搜集客戶與市場(chǎng)的反饋信息，有針對(duì)性地做出調(diào)整與完善，品牌才能穩(wěn)中有升地發(fā)展下去。

對(duì)于服裝行業(yè)如何突破新舊交替頻繁的大環(huán)境困局，倪邦紅也自有一番思考：傳統(tǒng)服裝行業(yè)和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)的困境讓如今的服裝品牌越走越艱難。而“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”崛起的時(shí)機(jī)正是行業(yè)的艱難時(shí)刻，身處逆境的“JANECO吉蔻”與“PAVRA&CO.柏蔻”，唯有不斷創(chuàng)新、不斷嘗試，尋找到適合品牌自身發(fā)展的新的營(yíng)銷模式才能夠突破重圍，不斷尋找著差異化的發(fā)展道路，這也正是兩大品牌適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展之路。