對(duì)于大多數(shù)銀飾品牌加盟商而言，在開(kāi)店前大多都將精力放在選地址選品牌上，很少有人去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。俗話說(shuō)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。加盟銀靈石尚品牌的加盟商們都了解，銀靈石尚總部在幫助加盟商衡量店鋪環(huán)境的時(shí)候，都會(huì)詢(xún)問(wèn)加盟商周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，分析利弊，然后制定對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)方法。據(jù)一位加盟商向記者透露，銀靈時(shí)尚非常注重根據(jù)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況取長(zhǎng)補(bǔ)短，這也是全國(guó)100多家銀靈石尚店加盟店運(yùn)營(yíng)狀況良好的關(guān)鍵。
據(jù)銀靈石尚市場(chǎng)評(píng)估負(fù)責(zé)人介紹，銀飾加盟商在調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候主要觀察三個(gè)方面，一是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分布，在決定開(kāi)店，且找好了幾個(gè)符合要求的店鋪地點(diǎn)后，要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。
首先應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力雄厚，自己想另立門(mén)戶，則應(yīng)選擇離競(jìng)爭(zhēng)店較遠(yuǎn)的地點(diǎn)；如果認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)店競(jìng)爭(zhēng)，則可把店開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)店旁，讓顧客能很快通過(guò)對(duì)比來(lái)了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競(jìng)爭(zhēng)店的同時(shí)也來(lái)到你的店。
其次調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開(kāi)在什么地方，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)店的地點(diǎn)調(diào)查來(lái)決定。有時(shí)，通過(guò)對(duì)其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性，從而決定自己開(kāi)店的政策。
二是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開(kāi)店前，一定要了解競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品價(jià)格等方面，從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品類(lèi)型。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，如產(chǎn)品類(lèi)別、主力商品、輔助性商品和關(guān)鍵性商品等等。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品類(lèi)別及市場(chǎng)占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣(mài)哪種風(fēng)格銀飾為宜。如果競(jìng)爭(zhēng)店的市場(chǎng)占有率高，就應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品太類(lèi)似，這樣不容易打開(kāi)銷(xiāo)路。您可以選擇與其不同檔次、不同類(lèi)型或者與其賣(mài)的商品有連帶作用的產(chǎn)品。例如您的競(jìng)爭(zhēng)店在您開(kāi)的店的附近，主要賣(mài)飾品且市場(chǎng)占有率相當(dāng)高，您可先調(diào)查其主要出售的飾品類(lèi)型。如果他主要對(duì)方主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚類(lèi)的大眾行銀飾品，您可考慮開(kāi)一個(gè)異域風(fēng)格的品牌銀飾或現(xiàn)在較流行的彩寶銀飾品牌。特別是在他們旁邊，肯定會(huì)有好的效果。
銀靈石尚大多從這兩方面去幫助加盟評(píng)估，對(duì)于準(zhǔn)備投資銀飾店的加盟來(lái)說(shuō)這個(gè)不能不說(shuō)是一個(gè)很好的借鑒。
