2004年12月16日,深圳影兒時裝有限公司在深圳舉行了“英國
恩裳·影兒國際2005春夏時裝發(fā)布會”,全面展示了“影兒國際”的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)品走向以及全方位提升后的新形象。
“影兒”圍繞“再現(xiàn)驚喜”的主題,在延續(xù)以往成熟穩(wěn)重的品牌風(fēng)格的同時向年輕化邁出了關(guān)鍵性一步,色彩運用更加大膽,更切合流行趨勢元素的產(chǎn)品,不論在色彩還是風(fēng)格上都再現(xiàn)了驚喜。
9年來,影兒國際走過了影兒-香港影兒-影兒國際的輝煌歷程,形成了一個研發(fā)中心、三個工業(yè)園、多個品牌的格局。已經(jīng)發(fā)展成為一個人力資源整合、品牌整合、社會資源整合的專業(yè)化、集團(tuán)化、國際化的品牌公司。
而在這場發(fā)布會之后,影兒國際“如何成就多品牌國際化?”則成了業(yè)內(nèi)人爭相想要了解的關(guān)鍵之一。帶著這個問題,記者采訪了影兒國際的總裁俞偉先生。
準(zhǔn)確把握時機(jī)
今天的影兒國際已形成了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和獨特的市場資源優(yōu)勢,產(chǎn)品銷售量在全國各大型賣場均名列前茅,多品牌、國際化已是影兒的必然選擇。
善于把握時機(jī)是俞偉的一貫風(fēng)格。就在競爭加劇、尤其國外品牌搶占中國市場的時候,俞偉果斷地作出了由“香港影兒”向“影兒國際”的轉(zhuǎn)變,這不僅僅是品牌文化的豐富與升華,更在于公司經(jīng)營策略的調(diào)整與擴(kuò)張,成了品牌效益向品牌規(guī)模效益和傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度的根本性轉(zhuǎn)變,把目光瞄向了整個世界。
在俞偉的計劃表中,未來的三年內(nèi),影兒國際將推出三至五個品牌,實現(xiàn)真正意義上的品牌集團(tuán)化,打造屬于影兒國際的“時裝航母”。而2004年初春之際,影兒國際獲得來自英國的世界頂級
服裝品牌--InSun中國總代理資格,和來自歐美的富爾克、恩裳聯(lián)盟共筑影兒國際大廈。
有意思的是,影兒國際的成長與自然法則三角形的穩(wěn)定性有著驚人的人造天設(shè)般近似,三大中心布成鼎立全國的格局,三套系統(tǒng)猶如強(qiáng)大的支柱,而人才、管理和文化則使其血肉豐滿渾然一體。
誠信抵萬金
在很多服裝企業(yè),經(jīng)銷商拿貨一般是賒銷,銷到一定程度再付給廠家貨款。但“影兒”的經(jīng)銷商不僅要先付款后取貨,還要交一定的保證金。俞偉得意地說,這是“影兒”長期堅守誠信帶來的,“誠信抵萬金”。
創(chuàng)辦“影兒”后,俞偉將誠信立為經(jīng)商之本。2000年大年初一,廣州多家經(jīng)銷商來電催貨。而這時大部分員工都已放假。俞偉知道后,自己開著大貨車將數(shù)十箱服裝運到廣州,又冒雨將貨分批送到新大新等5家商場。
俞偉自豪地說,自己從來沒欠過客戶一分錢,也從未欺騙過客戶,所以都買他的帳,香港的一些面料供應(yīng)商甚至先發(fā)貨再收款。就這樣,“影兒”的信譽(yù)一傳十、十傳百,漸漸在同行和上下關(guān)聯(lián)企業(yè)之間確立了誠實守信的地位,生意因此越做越火。
不上市,不貸款,自我滾動做大
在民營企業(yè)、中小企業(yè)為貸款難而奔走和眾多企業(yè)四處活動籌備上市的時候,俞偉卻語出驚人:“‘影兒’不上市,也不貸款,靠自身積累滾動發(fā)展。過去和現(xiàn)在沒有,將來也不會。”
俞偉有自己的一番“歪理”。他說,上市無非是融資或脫手。“影兒”流動資金充裕,又不想短時間內(nèi)超常規(guī)擴(kuò)張,所以為融資而上市顯得沒有必要。而眼下生意火爆,找不出任何脫手的理由。
至于銀行貸款,俞偉也沒有考慮過。他說,在沒有貸一分錢的情況下做到今天這一步,靠的是自己的設(shè)計、品牌質(zhì)量、營銷和誠信。目前,“影兒”的資金規(guī)模足以應(yīng)付業(yè)務(wù)日益增長的需要。“再說,貸款都是要利息的啊。要不,我手頭現(xiàn)在還有銀行2000萬元的授信額度,一分也沒動!
俞偉說,做大企業(yè)是每個經(jīng)營者的共同愿望,但關(guān)鍵看如何做大。單靠錢是堆不起來的,還是要有過硬的產(chǎn)品,更要腳踏實地,按市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏辦事。
如何穩(wěn)固基業(yè)
在深圳眾多的服裝企業(yè)中,花大力氣搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的并不多見。但俞偉卻認(rèn)為,企業(yè)要發(fā)展,硬件是基礎(chǔ),只有根基穩(wěn)固,才能做大做強(qiáng)。
2001年初,影兒國際自購了第1棟大樓并命名為影兒大廈,奠定了影兒國際總部的基業(yè)。2003年初,斥巨資興建了建筑面積達(dá)6萬平方米上海影兒工業(yè)園,形成年產(chǎn)超過200萬件套的生產(chǎn)規(guī)模,以及與此相匹配的現(xiàn)代化的生活、學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)施,為公司的可持續(xù)發(fā)展和國際化進(jìn)程奠定了良好的基礎(chǔ)。去年11月,影兒觀瀾制造、物流、培訓(xùn)基地落成并投入使用,和影兒總部、上海研發(fā)設(shè)計中心一起構(gòu)成新的影兒國際。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備,為打造“影兒國際”精品準(zhǔn)備了先決的技術(shù)條件,影兒國際逐步更新驗布機(jī)、縮水機(jī)、電腦車、粘補(bǔ)機(jī)、缶車等設(shè)備,均采用世界名牌,技術(shù)參數(shù)穩(wěn)定,設(shè)備運行良好,操作方便可靠,全程數(shù)控,將使品牌的研發(fā)制作水平提高到一個全新高度。