特力屋品牌家居家飾來滬挑戰(zhàn)宜家

分享到： | | | | 2005-12-22 09:41

　　特力屋將在上海的東西南北四個方向，開設5-6家店，以挑戰(zhàn)主要競爭對手宜家。這是特力屋總經(jīng)理顧憶華昨日向《每日經(jīng)濟新聞》透露的消息。具體布點區(qū)域是五角場、莘莊、南方商城、普陀及浦東。

先在上海發(fā)力

　　當瑞典的宜家家具在國內(nèi)創(chuàng)造了軟裝飾行業(yè)的銷售奇跡后，越來越多建材企業(yè)看中了這個市場存量已達45億元的新興市場。特力屋就是其中之一。特力屋是百安居在中國臺灣的合作伙伴———國際知名貿(mào)易集團特力集團旗下的家居家飾零售企業(yè)。

　　目前特力屋公司在北京、上海有三家店面。顧憶華表示，特力屋在中國大陸市場的全面啟動尚未真正開始，下一步特力屋將以華東地區(qū)為基地，擴展到華北、華南地區(qū)。擴展的模式是以一線城市為主，蔓延到衛(wèi)星城市。比如華北將以北京為中心，再擴展到青島、大連。而這次上海的擴張就是全面啟動的先兆。

　　目前，特力屋在上海的第二家店莘松店已于昨日正式開張；五角場店將設在百聯(lián)又一城購物中心對面；而浦東一大一小兩個店面中，大店的位置已經(jīng)基本敲定。顧憶華表示，仙霞路特力屋是其在中國大陸的第一家店，今年該店業(yè)績同比增長了30%。

與宜家“搶食”

　　顧憶華指出，作為一家美式家飾家用生活館，特力屋在中國市場上的主要競爭對手是宜家。顧表示，宜家在全球的消費者定位均是大學生到生下第一個孩子的年輕夫婦，年齡為25-35歲。宜家中國區(qū)總裁都福延也曾對外表示，該公司的家居鎖定家庭月收入在3350元以上的顧客。而特力屋則定位在中高檔家居，年齡在25-45歲。顧憶華認為，雖然兩者在定位上有差異，但在35歲顧客層次上會有重合的地方。

　　據(jù)悉，宜家在中國市場的業(yè)績突飛猛進。都福延曾經(jīng)對外宣布，宜家開店是在每個城市只建造1家大規(guī)模的門店，但在上海、北京、廣州等一線城市會布局2-3家門店。未來6年內(nèi)，其在中國的7個城市打算建店10家。

押寶國際會員制模式

　　特力屋展開的經(jīng)營模式是獨特的會員制，仙霞路特力屋擁有7萬會員，莘松特力屋則擁有3萬會員，而在中國臺灣，特力屋的會員人數(shù)高達60萬。顧憶華指出，會員制是全球零售巨頭在市場上驗證過的一種成功經(jīng)營模式。

　　顧憶華認為，尋求一個新顧客的成本將是尋求一個老顧客成本的3倍。她預測，國際會員制模式最終會在國內(nèi)零售業(yè)占主流。

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