訪柒牌總經(jīng)理洪肇奕——品牌不是靠錢“砸”出來的

     現(xiàn)在看來，充分競爭是創(chuàng)自主品牌的動因之一。

     1979年，我們開始創(chuàng)業(yè)。到1987年，正式允許辦廠，那時候是短缺經(jīng)濟(jì)年代，所以我們做的服裝長期供不應(yīng)求，客戶都在廠里排隊。到了1993年、1994年以后，慢慢地業(yè)內(nèi)的企業(yè)越來越多，品種越來越豐富了，競爭也越來越充分，這時候名牌的效應(yīng)就產(chǎn)生了。到了1997年，我們就開始實施名牌戰(zhàn)略，投資700萬美元，從國外引進(jìn)設(shè)備，開始做男裝，經(jīng)過五六年的奮斗，柒牌西服被評為中國名牌產(chǎn)品稱號，今年還拿了馳名商標(biāo)。

    不管業(yè)內(nèi)怎么評論，“質(zhì)量＋明星＋廣告”確實給我們帶來知名度的快速提升。在2002年世界杯期間，我們買下了賽事轉(zhuǎn)播的黃金時段，高密度地投放了廣告，讓柒牌西服的知名度呈爆發(fā)式躍進(jìn)，遍布全國的柒牌專賣店以平均每天兩家的速度增加。 近年，服裝業(yè)的名牌上來得特別快，有的三四年，有的甚至一兩年就上來了，但我們?nèi)绻�做一個細(xì)致的統(tǒng)計，服裝的牌子倒的速度也越來越快。我認(rèn)為主要有三個原因：

    一、品牌策劃乏力。
 
    雖然說，“做品牌”已經(jīng)是服裝界的共識，但服裝企業(yè)表現(xiàn)出來的專業(yè)欠缺和急功近利的行為直接導(dǎo)致了目前許多服裝品牌難以做成。一個好品牌的形成就如同釀制陳年美酒一樣，不僅需要時間積淀，更需要各種資源的優(yōu)化配置。

    二是定位同質(zhì)化�，F(xiàn)在是個性張揚(yáng)的年代，穿衣方面也存在很大的求異心理，可到大型服裝商廈去看看，許多服裝設(shè)計、面料都差不多。

    三是文化內(nèi)涵缺乏。

    服裝品牌的差異在于給消費(fèi)者的心理感受不同，服裝對于消費(fèi)者而言，是自身個性、形象的載體。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)，其實質(zhì)是文化的消費(fèi)，是個人心理的消費(fèi)。而我們的許多服裝似乎并未抓住消費(fèi)者心理需求，沒有培育服裝品牌獨(dú)特的民族文化內(nèi)涵，單純靠資金投入到技術(shù)提高、廣告投放，這不可能有國際市場號召力，只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國際服裝市場的追隨者。

    在西方設(shè)計界流傳著這樣一個觀點(diǎn)：“沒有中國元素，就沒有貴氣�！比欢�多年來，國內(nèi)男裝界卻更傾向于西方時尚。在國力漸盛的今日，老百姓更強(qiáng)調(diào)中華民族的自豪感。于是，我們就適時地推出了“中華立領(lǐng)”，果然，去年至今年，越來越多的服裝廠家生產(chǎn)各式各樣類似的男裝，我們的“中華立領(lǐng)”也迎來了銷售的高峰。這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊(yùn)的服裝業(yè)設(shè)計理念就是創(chuàng)品牌的一部分。

    這里就引出我對品牌的理解。

    什么是品牌，不是名牌，不完全靠大規(guī)模的資金投入。一是品德，企業(yè)要有“為社會創(chuàng)造價值”、“把愛心奉獻(xiàn)給社會”的品德，如果企業(yè)只為股東服務(wù)，只為員工服務(wù)，那是不夠的。二是品質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量是品質(zhì)的一部分，但不是全部，服務(wù)的質(zhì)量更重要。所以，企業(yè)不應(yīng)只著重于生產(chǎn)過程的管理和控制，更應(yīng)注意一線銷售人員和售后服務(wù)人員素質(zhì)的提升。三是品位。凡是能帶來美的享受的都是品位。四是歷史和傳統(tǒng)。有了良好的傳統(tǒng)，員工的個性和思路就更有公司的特性，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也更具有差異化，讓消費(fèi)者一看就知道這是哪個牌子的產(chǎn)品。市場競爭的風(fēng)險無時不在，危機(jī)也無時不在，如何避免這些危機(jī)的出現(xiàn)呢，辦法只有一個，把品牌做強(qiáng)做大。品牌越響，越有傳統(tǒng)，風(fēng)險就小。  

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