成才報告：關于柒牌“中華立領”的掘金故事

分享到： | | | | 2005-6-22 16:58

    一件中華立領，借品牌內(nèi)涵在“時尚中華”語境中傳遞“龍的精氣神”，立志讓民族文化在服裝領域回歸與復辟。從推出到現(xiàn)在僅1年，柒牌中華立領銷售額已經(jīng)突破3億元。所以，只有做品牌文化的服裝才能創(chuàng)造神話，只有做民族文化的服裝才是真領袖。在晉江，柒牌集團董事長洪曉峰談到中華立領的創(chuàng)立時說：“在泉州、寧波、溫州三大流派中，絕大多數(shù)都在順應外來文化。而我們就要做民族文化，別人跟從時尚，我們則要創(chuàng)造時尚，創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時尚，最終改寫舶來時尚一統(tǒng)天下的歷史�！�

    作為柒牌家族第二代，洪曉峰也是中華立領的創(chuàng)始人。2003年秋，在多個設計師不同版本的設計稿中，洪曉峰一眼看中“中式立領”。這一杰作，讓剛健有為、儒雅堅毅的民族氣息呼之欲出，完全符合他的思想和理想。然而，聞訊洪曉峰要豪賭中式立領，股東、家族成員沒有人愿意冒這個風險，他們勸阻甚至責問，理由是要在西裝一統(tǒng)天下的市場去叫賣“傳統(tǒng)”，市場前景幾乎為零。

   洪曉峰頂住了巨大的壓力，敲定了中式立領投入生產(chǎn)并正式亮相在北京舉行的2004中國國際服裝服飾博覽會，中式立領終于誕生了。亮相CH IC 2004之前，在一次品牌探討的腦力風暴中，洪曉峰提出把中式立領改為中華立領，他認為，“中華”才是關鍵詞與突破點。隨后，中式立領也“擴張”為帶有濃厚民族氣息的“中國文化”。

    他看到的突破點是極具挑戰(zhàn)性的，他要通過對中國民族文化的回歸影響中國人的服飾消費，樹立中華立領在服裝市場的地位并培養(yǎng)消費人群。

    2004年3月，中國國際服裝服飾博覽會。中華立領系列服裝正式亮相，并代表柒牌男裝全面亮出了“時尚中華”大旗。以“龍的精氣神”為設計靈感，既根植于五千年的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，又不乏21世紀的時尚元素，中華立領的處女秀堪稱此屆博覽會的最大看點，而“時尚中華”則被大會組委會援引為此屆博覽會的精練總結。

    一個“時尚中華”的偉大夢想就這樣被開啟了。它深度挖掘中國傳統(tǒng)文化，終于找到了中國服裝品牌發(fā)展的拐點———不是外來文化，而恰恰是民族文化。

    此后，以流行時尚元素為基礎，以中國民族文化為主軸的品牌營銷和推廣開始了。柒牌與國際巨星李連杰的牽手，將中華立領的中國元素演繹得更加純粹。李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中華立領，特別有中國味道。無論是李連杰扮演的角色還是他本人的氣質(zhì)風范，都與中華立領的形象十分吻合，已成為中華立領與消費者溝通與交流的紐帶，更是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

    緊接著，柒牌冠名贊助東南電視臺“相約名人坊”大型晚會，它與其他贊助商不同的是將服裝也作為一種商品實質(zhì)性地融入了晚會。晚會現(xiàn)場巧借張紀中、李雪健等文藝界名人演繹“中華立領”風采，引得各大報紙、網(wǎng)絡、電視臺爭相報道，“中華立領”一夜之間紅遍大江南北。

    在北京申奧成功三周年之際，柒牌又在中國進入21世紀的標志性建筑中華世紀壇舉行了一場聲勢浩大的“中華武術迎奧運”的萬人太極拳表演活動�；顒又黝}“武動中華，弘揚奧運”正好契合中華立領要體現(xiàn)出的積極的、民族的、愛國的元素，柒牌顯然也有意借奧運營銷邁開國際化的步伐。

    以中華立領為旗幟，挖掘服裝的文化內(nèi)涵、尋求文化底蘊作支撐，柒牌憑借差異化的品牌策略也殺出了一條血路。據(jù)2004年6月出爐的《中國500最具價值品牌》顯示，柒牌以高達17．36億元的品牌價值位列男裝企業(yè)第一名，成為中國服裝行業(yè)快速發(fā)展的典范。