新勢力 蓄勢待發(fā) 康威多品牌謀市場新突破

    在上海體博會后，康威集團攜旗下自有品牌“康威”和新近簽約的國際運動品牌“SPOLDING”(斯伯丁)強勢亮相成為該屆展會的一大亮點，吸引了業(yè)界及社會強烈的關(guān)注。據(jù)悉康威集團旗下兩個品牌將以不同的市場定位全力挺進各自所在的市場，康威集團此次重拳出擊將使運動品牌的龍爭虎斗進入白熱化階段。

一個穩(wěn)健的運動品牌強者

    在中國運動用品行業(yè)，康威是一個擁有相當知名度和美譽度的民族品牌，他成立于1986年，是中國最早生產(chǎn)銷售運動用品的公司之一。從成立之初，康威就以國際化的模式打造品牌，大量引進國際先進的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，組建科研開發(fā)隊伍，為康威的遠大品牌夢想注入強大的推動力。如今，康威已擁有占地350畝的廠房，裝備了最先進的生產(chǎn)設(shè)備，采用嚴格的品質(zhì)管理技術(shù)和統(tǒng)一的市場采購。他的特點就是抓準了品質(zhì)和市場需求兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使康威成為了中國最早體育用品的領(lǐng)導品牌之一。康威經(jīng)過近20年的發(fā)展，已從一家小型的體育用品公司發(fā)展成為實力雄厚的集團公司，在全國擁有零售終端2000余個，在中國體育用品行業(yè)擁有舉足輕重的地位。

    在運動品牌群雄征戰(zhàn)的競爭格局里，康威以“穩(wěn)步向前，永不言敗”的企業(yè)理念不斷地壯大自己的實力�？低�集團董事長黎偉權(quán)說：“康威一直以來就以穩(wěn)健著稱，我們本著對社會、對企業(yè)、對員工負責任的態(tài)度來壯大我們的企業(yè)，我們絕不主張采用非常規(guī)的、賭博式的冒險來達到企業(yè)效益的最大化。消費者可能會短時間內(nèi)感到康威品牌不如其他一些品牌炒作的厲害，一度遠離了他們，但從長遠來看康威的每一步發(fā)展都堅實而充滿后勁的�！�

    運動用品行業(yè)的消費人群涵蓋面相當廣泛，而年輕人在此所占的比重非常之大。從2004年開始，康威的品牌建設(shè)從市場角度出發(fā)，進行全品牌鏈的傳播，實施品牌年輕化路線，重新闡釋城市新生代為代表的運動文化，挖掘他們內(nèi)心深藏的運動精神。經(jīng)過將近一年的全面品牌整合，康威核心理念及傳播框架基本建立，產(chǎn)品框架正朝著貼近消費需求的方向發(fā)展，更年輕、更加充滿活力、更加符合個性化需求的品牌形象也正在形成。

強強合作，攜手創(chuàng)輝煌

    隨著國內(nèi)用品市場的逐步成熟，競爭正由低層次的價格血拼過渡到品牌競爭的時期，許多一度聲勢浩大的二、三線品牌相繼退出市場，運動品牌正面臨新一輪的洗牌。

    放眼全局，品牌競爭中強勢品牌的多品牌的戰(zhàn)略已成為國際趨勢。不少行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都在凱覦多品牌拓展的機會，但是面對多品牌擴張這個系統(tǒng)的工程，沒有雄厚的資金實力做后盾、沒有很好的技術(shù)支持，多品牌擴張最終會成為企業(yè)的累贅，甚至有的企業(yè)會被拖住前進的后腿。康威集團董事長黎偉權(quán)表示，品牌多元化對企業(yè)提出了很高的要求，資源、人才、謀略環(huán)環(huán)相扣，是衡量一個企業(yè)的綜合實力及通盤運作能力的標桿，而現(xiàn)在國內(nèi)同行中僅僅有李寧一家操作的較為成功。此次康威集團和“SPOLDIND”合作，是在清醒地認識自身的優(yōu)勢之后，一次醞釀很久的慎重的舉措。

    美國“SPOLDING”品牌的經(jīng)營者美國羅素公司（Russell）公司是一個有著百年成功經(jīng)銷各種運動服裝和配件歷史的知名公司，其“SPOLDING”品牌在全球74個國家擁有18000個零售網(wǎng)點，其品牌美譽早以隨著NBA的風行在中國家喻戶曉。面對潛力巨大的中國市場，羅素公司早就躍躍欲試，并在中國國內(nèi)積極地尋找合適的合作伙伴，而康威集團董事長黎偉權(quán)先生了解到情況之后，敏銳地感受到“SPOLDING”品牌與康威品牌擁有相當?shù)幕パa性，雙方合作潛力巨大。通過二年的友好的談判與良好的溝通，雙方最終達成共識，在中國合作開發(fā)專業(yè)籃球裝備的市場。

    此次專門從來上海簽約的美國羅素公司總裁，Scott Creelman先生表示：“相信通過與中國運動行業(yè)極具競爭力的康威集團合作，依托他們產(chǎn)品研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷策略以及售點服務(wù)等各方面具有的成功操作經(jīng)驗，與“SPOLDING”悠久的品牌歷史和雄厚的資源相結(jié)合，必將帶來良好的合作前景。對此我們懷有極大的信心”。

屬于康威的春天會更美

    康威集團董事長黎偉權(quán)先生介紹，預(yù)則立，不預(yù)則廢。一個長遠的科學的規(guī)劃，是品牌運作的保證。而多品牌戰(zhàn)略中，如何處理好集團各品牌之間產(chǎn)品的風格、定位、終端市場分布將是成功的關(guān)鍵。我們康威集團將站在整體利益的高度來考慮這個問題，從長遠的方面來把握發(fā)展的方向�？低�作為我們自有的品牌，根據(jù)其一直以來的市場定位，按照運動休閑、運動時尚的風格，在大眾消費的層面進行全方位的市場及品牌運作，而SPOLDING則通過其悠久的歷史和專業(yè)積累，主攻專業(yè)領(lǐng)域，從而使康威集團擁有一條完整的產(chǎn)品鏈及全方位發(fā)展方向，做到真正意思上的強強聯(lián)合，大者恒大。

    目前，全球體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值高達4000多億美元，并且保持著20％以上的年增長速度。根據(jù)我國的預(yù)測到2010年體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值至少可達到281.2億元，占GDP的比重達到0.3％。而在發(fā)達國家，這一比例已達到1％至3％之間。黎偉權(quán)先生表示，面對這么龐大的市場，我們不可能視而不見。而康威集團一向以穩(wěn)健務(wù)實的企業(yè)理念為指導，我們將秉承這一理念，踏踏實實地提高技術(shù)含量，提高產(chǎn)品性價比，不斷引起先進經(jīng)營模式。我們不做非理性的炒作，我們希望得到是市場和消費者實實在在的認可。

    展望未來，黎偉權(quán)先生激動地表示：“狹路相逢勇者勝，在競爭激烈的市場環(huán)境中，我們這一代人有責任和義務(wù)，在國際品牌領(lǐng)跑的運動用品行業(yè)成就來自我們中國的國際知名品牌�！�