利郎男裝 多則惑少則明

　　名片

　　利郎公司創(chuàng)辦于1990年，以“商務(wù)休閑男裝”和“西服”為拳頭產(chǎn)品，以襯衫、T恤、領(lǐng)帶等為配套產(chǎn)品。并于2000年9月在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)率先推出“商務(wù)休閑”新概念，著力打 造中國(guó)商務(wù)休閑男裝強(qiáng)勢(shì)品牌。并在今年獲得“中國(guó)消費(fèi)者滿意商務(wù)男裝第一品牌”。

　　觀點(diǎn)

　　任何一個(gè)企業(yè)都不是無(wú)所不能的，也沒(méi)必要無(wú)所不能。多則惑，少則明，企業(yè)和品牌的定位要清晰，要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)話

　　4年前，一個(gè)新的品牌概念———“商務(wù)休閑男裝”出現(xiàn)在中國(guó)服裝界。隨著影星陳道明在央視黃金時(shí)段高頻率的播放和演繹，這個(gè)新概念的名聲扶搖直上。

　　利郎，一個(gè)以“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”為口號(hào)的服裝品牌，開(kāi)始讓市場(chǎng)刮目相看。

　　關(guān)注“中產(chǎn)階級(jí)”

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的繁榮，一個(gè)新興的階層已經(jīng)在中國(guó)形成，那就是所謂的“中產(chǎn)階級(jí)”。有媒體的調(diào)查顯示，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的年收入起點(diǎn)是6萬(wàn)元。盡管這個(gè)中產(chǎn)階級(jí)和歐美國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)在收入和消費(fèi)能力上還沒(méi)有可比性，但作為一個(gè)相對(duì)概念，它能夠描述中國(guó)一個(gè)有相當(dāng)本土消費(fèi)能力的階層的興起。

　　利郎注意到了這一群體，2000年9月以來(lái)，利郎在中國(guó)服裝界率先推出“商務(wù)男裝”概念。商務(wù)男裝，顧名思義是能體現(xiàn)商務(wù)功能的男裝。在品牌定位上，利郎將服務(wù)的目標(biāo)鎖定在都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士群體。

　　“商務(wù)”的創(chuàng)意是利郎董事長(zhǎng)王良星從當(dāng)時(shí)流行的掌上電腦“商務(wù)通”獲得的靈感。2001年，利郎的產(chǎn)品，從休閑裝到正裝，均被賦予了“商務(wù)男裝”的概念。晉江人的特點(diǎn)是想到了就做，王良星在當(dāng)年還一口氣提出了：“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌口號(hào)，將開(kāi)發(fā)“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的“商務(wù)男裝”作為利郎的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提了出來(lái)。

　　利郎之所以提出這樣的創(chuàng)意，有一個(gè)行業(yè)的背景。2001年前后，以晉江、石獅服裝為主的閩派服裝出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。品牌與品牌之間，產(chǎn)品雷同、價(jià)位雷同、渠道雷同，“閩派”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)。王良星感到，利郎已經(jīng)到了跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥淖的時(shí)候了。

　　王良星常常說(shuō)，做企業(yè)，做市場(chǎng)，做品牌守是守不住的。創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，放在市場(chǎng)上，“守”根本就是行不通的。一個(gè)企業(yè)，如果不能逆流而上，不斷向前，要想保住它的市場(chǎng)地位，根本就是不可能的。

　　王良星認(rèn)為，要在市場(chǎng)上站住腳跟，企業(yè)家必須拼�！皭�(ài)拼才會(huì)贏”是一種晉江文化，但今天這句話要更進(jìn)一步了：“會(huì)拼才會(huì)贏”，企業(yè)如今已經(jīng)到了要特別注意方法的時(shí)候了。他說(shuō)：“多則惑，少則明。企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略定位�！�

　　多則惑，少則明

　　“多則惑，少則明”是王良星做企業(yè)的基本觀念。他認(rèn)為，企業(yè)要做自己專(zhuān)擅的領(lǐng)域，要通過(guò)專(zhuān)一來(lái)?yè)碛性絹?lái)越深廣的資源。如今，這句話已經(jīng)貫徹到利郎的經(jīng)營(yíng)理念與品牌理念中去了。

　　2001年以來(lái)，利郎進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展史上的新時(shí)期，品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)飛速提升。在找到“商務(wù)男裝”的新定位之后，利郎提出了“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”、“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，忙碌不盲目，放松不放縱，萬(wàn)變形不變”等一系列品牌口號(hào)和文化觀念，確立了“簡(jiǎn)單、大氣、品位”的風(fēng)格定位，利郎走上了良性發(fā)展的道路。

　　接下來(lái)的事情就是把品牌的風(fēng)格落實(shí)到產(chǎn)品和服務(wù)上。著名設(shè)計(jì)師計(jì)文波的加盟推動(dòng)了利郎商務(wù)男裝品的風(fēng)格化。2001年底，陳道明的加盟使利郎的商務(wù)男裝形象錦上添花。作為明星，陳道明的知名度與時(shí)尚自不待言，難能可貴的是，陳道明個(gè)性?xún)?nèi)斂穩(wěn)重，從不張揚(yáng)，符合利郎的品牌文化。以“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”為核心文化理念，利郎隨后對(duì)公司的內(nèi)部管理體系和市場(chǎng)體系進(jìn)行了改革，立足于技術(shù)、管理和渠道的創(chuàng)新，利郎對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行了深層次的整合，精兵簡(jiǎn)政，刪繁就簡(jiǎn)，目標(biāo)只有一個(gè)，那就是建立一個(gè)高效、能對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的企業(yè)。