李寧：用國際化保鮮80后消費群

分享到： | | | | 2006-9-8 09:06

李寧：用國際化保鮮80后

說80后是“陳世美們”并不為過。他們并不喜歡單一品牌。前有耐克、阿迪達斯，后有安踏等“追兵”，面對80后消費群，愛恨糾葛欲說還休，李寧情何以堪？

　　“比較而言，80后并不在乎做事的后果，他們更看重體驗的過程。所以李寧在跟他們溝通時，一方面強調過程的‘享受’；另一方面營造‘挑戰(zhàn)’的平臺，希望他們通過李寧的活動和產品，實現(xiàn)心中的英雄夢�！崩顚幱邢薰纠顚幤放破放茽I銷部經(jīng)理揚綱這樣概括李寧和80后的情感溝通。

　　“他們重視品牌。但品牌忠誠度不高的根本原因在于，品牌也是他們與人溝通并表達自己的方式：當這個品牌不能充分表達，或者品牌不被周圍群體廣泛接受，自然會被拋棄。要么有獨特產品；要么在品牌和用戶間保留默契�！� 搜狗市場部高級經(jīng)理張雋說。李寧認為，國際化是留住80后的關鍵。

　　8月14日，李寧與NBA巨星沙克·奧尼爾合作，共同推出李寧SHAQ系列專業(yè)籃球產品線，在包括港澳臺在內的中國地區(qū)進行銷售。

　　對此，揚綱認為，與2000年隨IT興盛而被提出的“性價比”概念不同，80后消費者很少看性價比，他們更在乎產品是否有吸引他們的地方。于是，除了突出產品的時尚外觀和高科技概念之外，李寧開始更加強調重量級代言人對品牌影響力的提升。

　　2004年起，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對所產運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，逐步建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，以便進一步提高產品專業(yè)性和舒適度。2004年10月，李寧與美國DRD設計事務所達成合作，共同致力于李寧牌運動鞋的設計。

　　“我從美國東海岸走到西海岸,尋找那些能設計出最新概念和功能的運動鞋設計事務所。目前我們簽約公司的設計師，曾為阿迪達斯、耐克做過專業(yè)運動鞋和服裝設計�！崩顚幱邢薰菊皩ν夤彩聞湛偙O(jiān)張小巖曾透露。

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