首頁(yè) 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購(gòu) 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>進(jìn)行“多品牌戰(zhàn)略”運(yùn)作 李寧開始打起組合拳

進(jìn)行“多品牌戰(zhàn)略”運(yùn)作 李寧開始打起組合拳

| | | | 2007-12-1 00:00

在發(fā)展戰(zhàn)略選擇上逐漸清晰之際(安踏走專業(yè)綜合運(yùn)動(dòng)服服裝品牌路線,匹克走專業(yè)化籃球路線,鴻星爾克主打?qū)I(yè)化網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品),李寧開始打起組合拳,值得關(guān)注的是,過去的兩年內(nèi),李寧“多品牌戰(zhàn)略”方針之下,李寧公司頻頻出招,一方面進(jìn)行市場(chǎng)的向下延伸,另一方面,或收購(gòu)或合資,進(jìn)行多品牌運(yùn)作。

  從存量上看,作為中國(guó)最著名的運(yùn)動(dòng)服裝品牌,李寧公司依然是市場(chǎng)份額最大的本土運(yùn)動(dòng)服裝品牌。不過,從增量上看,過去的三年內(nèi),李寧公司的表現(xiàn)遜于行業(yè)內(nèi)的其他一些公司;

  緊隨其后的群居在晉江的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在發(fā)展戰(zhàn)略選擇上逐漸清晰之際(安踏走專業(yè)綜合運(yùn)動(dòng)服服裝品牌路線,匹克走專業(yè)化籃球路線,鴻星爾克主打?qū)I(yè)化網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品),李寧開始打起組合拳,值得關(guān)注的是,過去的兩年內(nèi),李寧“多品牌戰(zhàn)略”方針之下,李寧公司頻頻出招,一方面進(jìn)行市場(chǎng)的向下延伸,另一方面,或收購(gòu)或合資,進(jìn)行多品牌運(yùn)作。

  往上有耐克和阿迪,向下,晉江系在膨脹,李寧的下一步會(huì)怎么走?

  《21世紀(jì)》:李寧收購(gòu)紅雙喜是出于什么戰(zhàn)略考慮?

  郭建新:紅雙喜的產(chǎn)品屬于運(yùn)動(dòng)器材類,乒乓、羽球、舉重是三個(gè)支柱,外圍包括足籃排球等。紅雙喜公司是乒乓球領(lǐng)域行業(yè)龍頭,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一,管理水平,產(chǎn)品技術(shù)屬國(guó)內(nèi)一流,在國(guó)際上也有很高的知名度,是國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)(ITTF)合作伙伴,將提供2008年奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽的大部分器材。

  此次并購(gòu)的目標(biāo)是使李寧公司成為全球乒乓球及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者,并隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,獲取更快的增長(zhǎng)和更大的銷售收入。乒乓球項(xiàng)目在中國(guó)具有較大的市場(chǎng)潛力,市場(chǎng)容量(包括器材、服裝和鞋)超過35 億左右;預(yù)計(jì)未來乒乓球市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率保持在15%左右。

  對(duì)于此次收購(gòu),摩根士丹利發(fā)表報(bào)告表示,李寧公司斥資3.05億元收購(gòu)乒乓球用品商紅雙喜,紅雙喜的2006年銷售額為3.2億元,此次收購(gòu)將有助其擴(kuò)大產(chǎn)品組合,令乒乓球與鞋類產(chǎn)品帶來交叉銷售機(jī)會(huì),并預(yù)期紅雙喜可受惠李寧強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái)。美林則表示,此次收購(gòu)紅雙喜雖然盈利上只貢獻(xiàn)5%,但能將內(nèi)地著名品牌納入囊中,將有利于李寧的策略性發(fā)展。

  《21世紀(jì)》:今年4月,李寧推出走超市渠道的“新動(dòng)”品牌,后者瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng),對(duì)于市場(chǎng)的向下延伸,李寧有什么計(jì)劃?目前的“新動(dòng)”經(jīng)營(yíng)狀況怎樣?

  郭建新:“新動(dòng)”的推出主要是出于市場(chǎng)細(xì)分的考慮。中國(guó)地區(qū)差異化大,不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求是完全不同的;所以我們會(huì)提供豐富的產(chǎn)品線組合來滿足多元化的需求。

  “新動(dòng)”是針對(duì)超市賣場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入20個(gè)超市,比如家樂福、京客隆、上海聯(lián)華、易初蓮花,零售價(jià)100到300人民幣。“新動(dòng)”上市之后超過了我們的預(yù)期。我們計(jì)劃今年會(huì)有200個(gè)銷售點(diǎn)。涉及鞋和服裝,還有配件。

  《21世紀(jì)》:這與李寧品牌定位有些不同,那么目前,李寧的品牌定位是如何?

  郭建新:目前我們的方向致力于做一個(gè)高端的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌!袄顚帯笔沁\(yùn)動(dòng)的品牌、時(shí)尚的品牌、有東方特性的品牌,這些定位能夠充分表現(xiàn)“李寧”的運(yùn)動(dòng)專業(yè)特性;其中“東方特性”是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。今后,我們會(huì)在這三個(gè)品牌內(nèi)涵上多做工作!袄顚帯焙诵南M(fèi)群體是14歲至23歲;

  《21世紀(jì)》:你如何看待現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,包括晉江系等后來者的追趕?

  郭建新:我們很高興能夠在中國(guó)這個(gè)成熟的市場(chǎng)上看到一批國(guó)內(nèi)品牌共同發(fā)展,但我們?cè)谄放茀^(qū)隔和市場(chǎng)定位上都有比較大的差別,市場(chǎng)將得到更多細(xì)分。

  對(duì)于李寧品牌來說,我們會(huì)一如既往地強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前我們的方向致力于做一個(gè)高端的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌!袄顚帯笔沁\(yùn)動(dòng)的、時(shí)尚的、有東方特性的品牌,這些定位能夠充分表現(xiàn)“李寧”的運(yùn)動(dòng)專業(yè)特性;其中“東方特性”是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。

  《21世紀(jì)》:在《2010最佳商業(yè)模式》一書里,提到李寧的“虛擬生產(chǎn)”模式,它可以讓李寧?kù)`活通曉市場(chǎng)需求,并在一定程度上“輕資產(chǎn)”運(yùn)作。請(qǐng)問這種“虛擬生產(chǎn)”是什么時(shí)候開始的?具體如何實(shí)施?

  郭建新:可以說“李寧”從誕生的那一天起,就采用“輕資產(chǎn)”運(yùn)作的方式。與其他著名國(guó)際體育品牌一樣,李寧公司目前完全采用生產(chǎn)外包的形式,目前沒有考慮自有生產(chǎn)。

  我們把生產(chǎn)完全外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)(YY2),重點(diǎn)放在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷,產(chǎn)品分銷,結(jié)合高效的管理能力,讓投資者看到未來的盈利價(jià)值所在——不是依靠簡(jiǎn)單的壓縮成本方式,而是依靠品牌價(jià)值的提升。

  《21世紀(jì)》:在沒有自我生產(chǎn)能力的情況下,如遇到某款服飾需求的突然井噴,或者是個(gè)性化定制,如何和代工廠協(xié)調(diào)?生產(chǎn)的彈性是否會(huì)較弱?

  郭建新:個(gè)性化的生產(chǎn)需求,我們會(huì)提前進(jìn)行協(xié)調(diào),如限量版。

  《21世紀(jì)》:國(guó)際化是李寧的發(fā)展戰(zhàn)略之一。但據(jù)2006年財(cái)報(bào),李寧國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額只占總營(yíng)業(yè)額的0.9%。當(dāng)時(shí)為什么制定這樣一個(gè)戰(zhàn)略,實(shí)施步驟是怎樣的?下一階段,李寧的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?

  郭建新:體育無國(guó)界,要想在體育用品行業(yè)做大做強(qiáng),就一定要在國(guó)際體育舞臺(tái)展現(xiàn)自己,得到認(rèn)可。所以李寧公司從成立開始就一直積極參與國(guó)際體育盛會(huì),在實(shí)力得到增強(qiáng)后又開展品牌的國(guó)際體育營(yíng)銷和展示。

  當(dāng)然,國(guó)際化的探索也分不同的步驟。李寧公司采取先品牌國(guó)際化,再市場(chǎng)國(guó)際化的道路。

  目前我們制定了三個(gè)戰(zhàn)略階段:第一個(gè)階段到2008年結(jié)束,第二階段是2009-2013年。在這兩個(gè)階段里,李寧公司都將把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng),預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35%-40%的成長(zhǎng)率。2013-2018年是第三階段,屆時(shí)李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。

  但中國(guó)是一個(gè)高度國(guó)際化的市場(chǎng),在某種程度上,中國(guó)就是世界,本土市場(chǎng)永遠(yuǎn)是我們最重要的市場(chǎng)。

中國(guó)李寧 中國(guó)李寧 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:進(jìn)行“多品牌戰(zhàn)略”運(yùn)作 李寧開始打起組合拳

上一篇:“夢(mèng)特嬌”經(jīng)營(yíng)商侵害“AB”商標(biāo)權(quán)被判定事實(shí)成立

下一篇:偷瞄你的美 ELLASSAY秋冬愛上溫婉女子

分享到: | | | |

×

點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼

立即注冊(cè)

新浪微博登錄 QQ賬號(hào)登錄
討厭注冊(cè)?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!