“好孩子”摸索做零售 有點(diǎn)困惑

　　此外，宋鄭還發(fā)現(xiàn)，童車(chē)中高端的市場(chǎng)占有率停留在了當(dāng)初令他驕傲的65％上。過(guò)于單一的產(chǎn)品、主要收入來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，在生產(chǎn)成本日益高企和人民幣加速升值的共同作用下給好孩子帶來(lái)了前所未有的壓力。

　　在此情況下，2007年下半年，好孩子開(kāi)始將目光投向控制力更強(qiáng)的基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自有新渠道建設(shè)，開(kāi)始發(fā)展新的一站式母嬰用品連鎖品牌—“媽媽好孩子”，與之同步推出的還有“媽媽好孩子”電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄直銷(xiāo)。

　　“我們一直沒(méi)有放棄國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，現(xiàn)在我們觀(guān)察到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求迅速擴(kuò)大了，我們的角色當(dāng)然要隨之豐富起來(lái)�！� 宋鄭還說(shuō)。

　　根據(jù)波士頓咨詢(xún)公司的預(yù)計(jì)，包括嬰童食品、服裝、玩具、童車(chē)以及護(hù)理用品等在內(nèi)的中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)，2008年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1300億元，2012年之前還將以每年17％左右的速度增長(zhǎng)。

　　但是，上海服裝協(xié)會(huì)童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任鐘政用接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，中國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)非常分散，企業(yè)數(shù)量有8000多家，大規(guī)模、有實(shí)力的不超過(guò)6家，“如果哪家在市場(chǎng)上占有10％的份額，就是非常了不起的事情了�！�

　　與傳統(tǒng)的專(zhuān)售兒童護(hù)理用品、童裝及童車(chē)的專(zhuān)賣(mài)店不一樣，“媽媽好孩子”定位于準(zhǔn)媽媽和0到6歲的嬰童用品大賣(mài)場(chǎng)，除了好孩子自有品牌產(chǎn)品外，還銷(xiāo)售好孩子集團(tuán)代理或經(jīng)銷(xiāo)的各式母嬰用品。產(chǎn)品類(lèi)別涵蓋從孩子吃飯的飯勺到汽車(chē)安全座等所有單品。

　　“媽媽好孩子”還為顧客提供服務(wù)，例如針對(duì)沒(méi)有育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕夫婦開(kāi)設(shè)的兒童護(hù)理課堂、針對(duì)小孩子的理發(fā)服務(wù)，以及月嫂、家政等中介服務(wù)。

　　在已經(jīng)開(kāi)出的11家“媽媽好孩子”直營(yíng)店中，有5家的營(yíng)業(yè)面積在2000平方米左右，每家店動(dòng)輒就要上千萬(wàn)，最小的也不低于500平方米。為了能以現(xiàn)有資源快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，“媽媽好孩子”也開(kāi)放了加盟。截至今年6月，“媽媽好孩子”簽約加盟商55家，加盟店的營(yíng)業(yè)面積最少要保證達(dá)到150平方米。

　　在“媽媽好孩子”開(kāi)始運(yùn)營(yíng)之前，好孩子也已經(jīng)在全國(guó)運(yùn)營(yíng)多家名為“好孩子”的直營(yíng)店，到今年9月為止數(shù)量已達(dá)28家。同為一站式購(gòu)物，“好孩子”和“媽媽好孩子”的區(qū)別在品牌層次�！昂煤⒆印敝饕�銷(xiāo)售好孩子集團(tuán)的自有品牌，定位中檔市場(chǎng)；而“媽媽好孩子”里品牌廣泛，定位高檔。

　　但是如林建志所說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店作為渠道比百貨公司柜臺(tái)好的前提是品牌形象已經(jīng)樹(shù)立。而品牌正是好孩子的短板。好孩子集團(tuán)辦公室主任張丕革坦陳，雖然好孩子成立以來(lái)增長(zhǎng)迅速，但在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都沒(méi)有樹(shù)立起強(qiáng)有力的品牌形象。

　　此外，童車(chē)起家的好孩子也還沒(méi)有為零售建立起一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部管理也處于一種不穩(wěn)定狀態(tài)之?中。