“七匹狼”周少雄：危機(jī)之中，自有機(jī)會(huì)

　　人民幣升值、海外市場(chǎng)需求萎縮、資金鏈緊張……這些在2008年上半年一直困擾中國(guó)紡織品服裝業(yè)的窘境，似乎并沒有對(duì)七匹狼這樣的上市公司造成實(shí)質(zhì)影響。恰恰相反，七匹狼令人炫目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和在全國(guó)四處開花的七匹狼生活館，在一定程度上支持了周少雄今年年初提出的“洗牌論”：2008年將成為行業(yè)近段時(shí)間來(lái)最為殘酷的一個(gè)洗牌年，在這樣的洗牌年中，七匹狼的機(jī)會(huì)也將到來(lái)，“別人的危機(jī)期就是我們的機(jī)會(huì)期。”

　　與“七匹狼”這個(gè)特立獨(dú)行并且充滿神秘色彩的名稱相反，周少雄的發(fā)家史猶如改革開放中福建商人創(chuàng)業(yè)潮中的一朵順理成章的小浪花。如果硬要找出一點(diǎn)不同之處，那就是周少雄并不像絕大多數(shù)草根商人一樣最開始一窮二白，而是擁有一份在當(dāng)時(shí)堪稱“金飯碗”的工作——新華書店員工。

　　1985年，七匹狼的前身——晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠掛著集體企業(yè)的名號(hào)，出現(xiàn)在福建海邊小鎮(zhèn)晉江金井。做了幾年布料買賣生意后，周少雄萌發(fā)了做服裝的想法。1990年，25歲的他聯(lián)合６個(gè)伙伴，一起創(chuàng)建了七匹狼實(shí)業(yè)有限公司。

　　利潤(rùn)源自渠道擴(kuò)張

　　2008年，預(yù)計(jì)七匹狼的旗艦店能為其貢獻(xiàn)可觀的利潤(rùn)。在最近發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告中，七匹狼稱，該公司上半年屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)比上年同期增長(zhǎng)150％-200％，高于2008年一季報(bào)公布的100％-150％的增幅。將2008年上半年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度按175％核算，2008年1-6月歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)將達(dá)到8076萬(wàn)元左右，而2007年1-6月歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為2936.82萬(wàn)元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了一倍有余。

　　對(duì)此，七匹狼認(rèn)為，利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)緣于2007年七匹狼的銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，即該公司旗艦店計(jì)劃的成功。此計(jì)劃耗費(fèi)了七匹狼８億多元人民幣，帶來(lái)了2008年上半年新增的200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也帶來(lái)了更高的利潤(rùn)增長(zhǎng)速度。

　　但與李寧、安踏、百麗等知名品牌零售企業(yè)相比，七匹狼的店鋪數(shù)量只有上述企業(yè)的一半左右，依然處于業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)期。

　　其實(shí)，早在上市前，轉(zhuǎn)向服裝零售業(yè)、營(yíng)銷業(yè)發(fā)展就一直是周少雄的構(gòu)想，“七匹狼并不愿意成為一個(gè)最大的服裝制造企業(yè)，而要成為中國(guó)最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)”。他曾經(jīng)公開表示，上市就是為了品牌，而投資渠道則是建立品牌的重要之舉。

　　目光投向國(guó)際市場(chǎng)

　　靠新增店面這種渠道擴(kuò)張策略帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)能否持久？恐怕不僅僅是周少雄自己需要考慮的問題。畢竟，作為國(guó)內(nèi)服裝的知名品牌，寒冬中怒放的經(jīng)驗(yàn)是眾多進(jìn)退維谷的同行樂于學(xué)習(xí)的模本。

　　目前，不止一家服裝企業(yè)開始實(shí)施“整合渠道、在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中搶占商機(jī)”的發(fā)展戰(zhàn)略。這波浪潮方興未艾，除了七匹狼之外，ZARA、H&M等國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌也在提升自己的渠道。

　　但不言自明，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)絕不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，周少雄也有自己的觀點(diǎn)：“隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升、原材料的成本上升等等，在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須以創(chuàng)業(yè)或者是商業(yè)為中心的模型企業(yè)向外擴(kuò)張，才能使國(guó)內(nèi)的制造業(yè)平臺(tái)不會(huì)被隨意外移或者轉(zhuǎn)移。中國(guó)市場(chǎng)特別是奧運(yùn)會(huì)結(jié)束以后的中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)更開放的市場(chǎng)，是一個(gè)更受世界影響或者是更加關(guān)注的市場(chǎng)，所以，消費(fèi)者更愿意了解中國(guó)的文化。商家在中國(guó)的發(fā)展，也應(yīng)該是結(jié)合世界上最先進(jìn)最符合潮流的文化來(lái)促進(jìn)發(fā)展。”

　　提升七匹狼的國(guó)際化形象，以及國(guó)際化運(yùn)作的手法，迅速地跟國(guó)際時(shí)尚接軌，這就是周少雄認(rèn)為品牌在面臨生存挑戰(zhàn)時(shí)的必然選擇。所以，七匹狼在這個(gè)時(shí)間段中有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，它不僅僅是制造服裝，可能又是一個(gè)文化融合的契機(jī)�！耙�使服裝能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同，那我們就必須具備國(guó)際觀的思考，這樣才會(huì)有符合國(guó)際觀，同時(shí)又兼具文化底蘊(yùn)的一個(gè)品牌。七匹狼將會(huì)去承擔(dān)這樣的角色”。