2008年奧運(yùn)會,曾經(jīng)的體操冠軍李寧,以商人的身份參與奧運(yùn)會體育用品贊助商的競爭,最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。
20年一個(gè)輪回。回想起1988年的漢城奧運(yùn)會,李寧在最后一次比賽中意外失利,從吊環(huán)上摔了下來。盡管當(dāng)時(shí)他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的,但內(nèi)心深處卻充滿了沮喪和難過。
面對奧運(yùn)再次失利,作為商人的李寧,已經(jīng)沒有當(dāng)年的黯然神傷,他多了一份理智和從容應(yīng)對。
2007年1月3日,是讓李寧失落的一天,因?yàn)樗僖淮屋斣诹藠W運(yùn)會賽場上。不過,這一次他的競爭對手不是其他體操運(yùn)動員,而是國際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。
2008年奧運(yùn)會即將在自己的家門口進(jìn)行,但李寧公司卻在奧運(yùn)會贊助商的競爭中失利,資金雄厚的阿迪達(dá)斯最終將李寧公司擊敗,成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。
同為體育用品公司,同為世界著名品牌,李寧公司與阿迪達(dá)斯公司的邂逅就成為常有的事。1999年,李寧公司聲譽(yù)日隆,在素有世界體育用品業(yè)“奧運(yùn)會”之稱的慕尼黑博覽會上,世界體育巨頭阿迪達(dá)斯公司的代表突然發(fā)現(xiàn),毗領(lǐng)自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個(gè)“龐然大物”比肩而立,初出茅廬的 “李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是,這不祥的預(yù)感沒有成為現(xiàn)實(shí)。闖蕩世界多年的經(jīng)銷商們既尊重世界名牌的威名,更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細(xì)細(xì)地觀看李寧公司生產(chǎn)的服裝和運(yùn)動鞋,看款式、摸面料、查做工、審視科技含量,有些細(xì)心的商人還一個(gè)針眼一個(gè)針眼地細(xì)瞧,最后,李寧公司的產(chǎn)品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當(dāng)場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨單,不少商人一擁而上,爭著談銷售代理權(quán)。
有人不知底細(xì),不厭其煩地問“李寧”公司的人:你們是日本人?韓國人?是臺灣人?一連串的“NO”之后,李寧人自豪地告訴他們:“我們是中國人,從大陸來的!”這些見多識廣的商人此時(shí)露出了他們孤陋寡聞的一面:他們無法相信,自己看到的如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌形象會出自中國內(nèi)地企業(yè)之手。
如今,雖然在奧運(yùn)會體育用品贊助商的競爭中遭遇“滑鐵盧”,李寧沒有氣餒,他采取了“曲線救國”的策略,進(jìn)行與奧運(yùn)有關(guān)的“非典型營銷”策略。
李寧顯然是早想好了退路。僅僅在失利后的第三天,李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議,協(xié)議規(guī)定,2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時(shí)均須身著李寧牌服飾。這意味著,在北京奧運(yùn)期間,只要打開央視體育頻道,李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”,十分巧妙地躲過了奧運(yùn)知識產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘,獨(dú)辟蹊徑去接近北京奧運(yùn)會。
一周以后,李寧公司又故伎重演,與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議,約定上屆雅典奧運(yùn)會冠軍阿根廷男子籃球隊(duì),將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運(yùn)會的賽場上。
截至到2007年5月上旬,李寧用有限的金錢,卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運(yùn)會李寧代表團(tuán)”:其中包括中國射擊隊(duì)、跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)。按照2004年雅典奧運(yùn)會上的成績,這四支球隊(duì)取得的金牌數(shù)超過中國隊(duì)金牌數(shù)總和的一半。另外,還有瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、阿根廷籃球隊(duì)、西班牙籃球隊(duì)、蘇丹田徑隊(duì)等。他們將全部身穿李寧牌運(yùn)動服出現(xiàn)在2008年奧運(yùn)會上。
2007年11月15日,在港上市的李寧有限公司15日宣布,斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團(tuán)有限公司57.5%的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商,它在國內(nèi)市場占有率第一,在國際上也有很高的知名度,是國際乒乓球聯(lián)合會(ITTF)的合作伙伴,將提供2008年奧運(yùn)會乒乓球比賽的大部分器材。
當(dāng)前閱讀:李寧:“贊助哲學(xué)”是打造品牌的法寶
下一篇:自信豁達(dá) 雅格獅丹aquascutum LTD男裝(圖)
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>2020年固體柜國網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻李寧的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved