王勇:OZZO歐尼邇 羽化•重生
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2008-7-17 00:00
問：你們最近提出了“中國加油！中國服裝加油！”的口號，這背后的考慮是什么？
王勇：今年，我們的同胞讓我感受到了太多的感動。年初，南方省市出現(xiàn)了罕見的低溫冰雪天氣，一些城市停水停電，大批進城務工人員沒有辦法回家過年，其狀況之窘迫可想而知。這時，關懷和援助從祖國四面八方匯集過來。聽到廣東省委書記說：“留下過年吧，廣東也是你的家”時，我很感動。后來，奧運圣火的海外傳遞遭到了少數(shù)“藏獨分子”的干擾，海內(nèi)外的同胞和僑胞，用行動表現(xiàn)出了洋洋大國的氣勢和氣度�？吹接脟旖M成的紅色海洋，我很激動。到了5月，四川汶川發(fā)生了建國以來破壞最嚴重的地震災害，我們的國家凝聚力在這一刻又一次爆發(fā)了。具體的心情我就不說了，相信大家都感同身受。
以老一輩人的眼光來看，我們這代人或許過于務實，太注重個人或是群體價值，少了一些國家榮譽感。但我要說，我們不是這樣的。我們同樣熱愛我們的國家，珍愛我們的民族榮譽感，在祖國需要的時候，我們會迸發(fā)出與前輩一樣的，甚至是更強的革命浪漫主義情懷。
提出“中國加油！中國時裝加油！”其實正是基于對中國力量的感動和思考。我們的祖國正在更積極、更進取、更穩(wěn)健地朝著目標邁進，這個偉大的民族決不會因為一點苦難而放慢自己的腳步。我們愿意與同胞們一道，與我們的同行們一起，為中國之崛起努力。
問：內(nèi)心的激情如何可以轉換成國際競爭中的實際優(yōu)勢呢？
王勇：我理解這個問題的意思——光有國家榮譽感是不夠的。強烈的民族情感和本土情懷可以成為我們的優(yōu)勢嗎？
讓我們回歸理性的思考。我們不妨對比一下日韓服裝市場與香港服裝市場的情況，我們就能發(fā)現(xiàn)本土化優(yōu)勢是如何取得市場的勝利的。在香港，由于它獨特的歷史、文化、地理背景，沒有本土化優(yōu)勢的保護，導致50％以上的香港
女裝市場被外來品牌所占據(jù)，本地只剩下極具成本優(yōu)勢的休閑服裝。而在日本和韓國，則正好相反�；趶娏业奈幕瘋鹘y(tǒng)和民族特性，占據(jù)時裝市場80％以上份額的都是具有顯著的民族特性的本地品牌，為數(shù)眾多的國外品牌僅僅只能維持10％左右的高端市場。
中國的情況與韓國日本類似，我們擁有深厚的傳統(tǒng)文化和特定的思維方式。最近幾年，國外品牌，包括日韓品牌大舉進攻中國市場，在一些主要大中城市的主要商場，女裝品牌前十名的位置越來越多的被國外品牌，或者是具有國外背景的合資品牌所占據(jù)。但是，只要我們充分發(fā)揮我們本地化的優(yōu)勢，堅持本地化戰(zhàn)略，就一定能占據(jù)市場的主導地位。
由于中國的人口和地理等因素，今天的中國市場是最具潛力與規(guī)模的單一市場，中國是世界上唯一在紡織產(chǎn)品的消費、貿(mào)易和制造三個方面均位列前三的國家。正因為有如此巨大的本地市場，這種本土化優(yōu)勢就顯得越發(fā)寶貴和巨大。
最后要特別指出的一點是，如果基于中國市場的本土化戰(zhàn)略成功實施，我們將獲得強大的能力來參與全球化的市場競爭。因此，不能將堅持本土化戰(zhàn)略片面理解為拒絕在海外發(fā)展，而是應該立足于本土，首先做好本土，然后在時機成熟時拓展海外市場，參與全球化競爭。好本土，然后在時機成熟時拓展海外市場，參與全球化競爭。
問：您剛才也提到全球化經(jīng)濟和國際一線品牌對中國本土原創(chuàng)力量的沖擊，作為中國設計從業(yè)者，我們在高喊“中國加油！”的同時，是不是也要考慮從國際品牌的成功經(jīng)驗中學些什么？關于這一點，您有什么與我們分享嗎？
王勇：因為職業(yè)的關系，我一向比較關注國際品牌的成長故事，它們的經(jīng)驗給了我很多啟示。其中我把Zara視為歐洲最值得研究的品牌之一。OZZO歐尼邇自1996年問世以來,一直以為普通消費者打造時尚生活為目標，這和Zara是有異曲同工之處的。但Zara是屬于世界的, OZZO還沒有從真正意義上走出國門。所以，想要完成公司制定的十年內(nèi)成為亞洲女裝行業(yè)前十名的遠景規(guī)劃,我必須找出差距,向Zara學習成功的模式,少走彎路,早日實現(xiàn)公司制定的遠景目標。
對Zara模式的理解真可謂仁者見仁、智者見智：有人認為Zara模式的成功關鍵在其快速模仿和強大的模仿團隊；有人認為關鍵在其快速生產(chǎn)模式消除了整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈的瓶頸；有人認為關鍵在其高效的物流配送體系；有人認為關鍵在其高頻、人性化的信息系統(tǒng)與溝通機制；有人認為關鍵在其龐大的營銷網(wǎng)絡和快速銷售能力概念宣傳和"服裝超市"模式；有人認為是其雄厚的資金實力支撐；也有人認為是其高度整合的垂直供應鏈和運作模式……
而我認為，任何成功都是系統(tǒng)的、全局的成功，在高速運作的系統(tǒng)中任何局部的瓶頸都可能導致整個模式的失敗，Zara的成功也不
例外。
OZZO歐尼邇過去的不斷發(fā)展得到了廣大消費者的一致好評,在全國范圍內(nèi)擁有大量的擁護者,專賣店\柜接近500家,然而我們并不能滿足,學習和超越是不會停止的,綜觀Zara的經(jīng)營模式,我們還有太多的東西要去思考和學習。總而言之，現(xiàn)階段的女裝競爭不是強者生存，而是適者生存，市場需求、消費者需求變化太快，適應變化者生存。
問：作為服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)員，您認為站在全球化的角度，中國品牌怎樣才能抵御沖擊，立于不敗之地？
王勇：我們現(xiàn)在考慮服裝產(chǎn)業(yè)的任何問題，都不僅要從中國本國的情況出發(fā)，更要站在全球化的角度來考慮。在我看來，有“三個堅持”是必須謹記的。
一是堅持“本土化戰(zhàn)略”。服裝具有獨特的文化特點，它是一個民族文化及其思維方式的載體。一個成功的服裝品牌是民族文化傳統(tǒng)與現(xiàn)代技術和理念的完美結合。因此，要在一個市場取得成功，必然要對當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和思維模式擁有深刻的理解。與國外企業(yè)費盡心思地想要提高自己的產(chǎn)品和品牌的本土化程度相比，我們天生就是本土化的。我們熟悉這個市場、熟悉這個市場的顧客、熟悉這些顧客的文化背景和思維方式，因為我們熟悉我們自己。
只要我們真正的了解我們的顧客的需要，照顧好我們的顧客，就能夠照顧好我們的品牌和企業(yè)，就能夠在與國外品牌的激烈競爭中生存壯大。只要我們堅持“拿來主義”和“靈活性”，本土化戰(zhàn)略就一定能取得成功。
二是堅持“拿來主義”。中國服裝品牌與國外品牌之間的差距可以說是全方位的。面對擁有巨大優(yōu)勢的國際品牌，我們只有堅持“拿來主義”，補充我們的營養(yǎng)，強健我們的體魄，我們才能在激烈的競爭中生存、發(fā)展下去�！扒叭嗽詷洌笕顺藳觥�。我們可以向所有先進者學習，學習他們先進的理念，學習他們成功的經(jīng)驗，甚至學習他們失敗的教訓。堅持“拿來主義”的最終目標是超越我們的對手。
三是堅持“靈活性”。如果說“拿來主義”是我們應對競爭的有力武器，那么保持靈活性就是我們參與競爭的戰(zhàn)術要求。服裝產(chǎn)業(yè)所面臨的是一個追求個性、急速變化的消費品市場。要在這樣的市場上占據(jù)有利地形，就必須隨著市場的變化而變化，甚至要先于市場的變化而變化。今天在歐洲甚至全球保持高速發(fā)展的品牌，不是那些計劃性極強的老牌服裝企業(yè)，而是具有快速反應機制、以西班牙品牌“Zara”為代表的服裝新貴。它利用它強大的快速反應能力，不斷發(fā)展壯大，不斷蠶食那些計劃性極強也因而顯得笨重遲緩的傳統(tǒng)服裝品牌的地盤。
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