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在貼牌服裝加工方興未艾的嘉興,他以堅定的品牌理想,用十年托起了一個時尚女裝品牌;在翻云覆雨的資本市場風(fēng)云中,他敏銳地捕捉機(jī)遇,通過與意大利服裝巨頭的“聯(lián)姻”,實現(xiàn)了品牌和公司體系的升華;從旁觀者、參與者到服裝行業(yè)的引領(lǐng)者,在張華明的心目中,創(chuàng)立多品牌王國,是對時尚的永恒追求。
品牌理想,十年前就已堅定
主持人:你是雅瑩品牌的創(chuàng)始人,也是推動這個品牌向國際化路途奔進(jìn)的掌舵者?赡芎芏嗳硕紩羞@樣的疑問,嘉興不是一個大城市,雅瑩卻能從一個小鎮(zhèn)起步,發(fā)展成為一個在全國擁有400多家網(wǎng)點的女裝品牌。在這個過程當(dāng)中,雅瑩飛躍的起點在哪里?
張華明:要從嘉興這個地方創(chuàng)出全國知名的服裝品牌是一件非常難的事情,可以說并不具備條件。首先,它沒有大的市場;其次,也沒什么名牌的大學(xué)。雅瑩到今天能夠被消費者認(rèn)識或者熟悉,最起碼經(jīng)過了十多年的積累和發(fā)展。
現(xiàn)在我們的店鋪網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國,往南到海南的三亞、?,往西北到烏魯木齊,往北到哈爾濱,幾乎每個像樣的城市,都有我們雅瑩的店。
主持人:雅瑩在2004年跟意大利米羅利奧集團(tuán)合資。合資以后,銷售每年以70%的幅度在增長,去年達(dá)到5億,今年預(yù)計有7億。我想問一下,這樣的增長速度在服裝行業(yè)是什么樣的水平?
張華明:我們在1995年的時候就確定了公司要走品牌之路,十多年一直未變。合資延續(xù)了我們十多年前的戰(zhàn)略。
2004年起,為什么公司有比較快的發(fā)展?這跟中國的消費和經(jīng)濟(jì)發(fā)展是分不開的,整個時尚產(chǎn)業(yè)在這幾年中取得了很大的發(fā)展。在大家都增長較快的情況下,我們公司的增長不光是財務(wù)的70%增長,在內(nèi)部的打造上我們比同行投入更多,做得更細(xì),基礎(chǔ)可能比別人打得更扎實。這些差別奠定了在未來更激烈的市場競爭中,我們可能具有更好的發(fā)展動力。
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