歌力思老總夏國(guó)新：走在變與不變之間

　　創(chuàng)新是什么？是高速度，是一味的變化，還是團(tuán)隊(duì)的不斷變換？而夏國(guó)新走在了變與不變之間

　　“這是一個(gè)夢(mèng)，”7月初的一個(gè)上午，歌力思老總夏國(guó)新在其典雅的辦公室對(duì)記者說(shuō)。

　　顯然，這個(gè)夢(mèng)需要他這一生來(lái)做——打造具有世界影響力的中國(guó)女裝品牌，“一生做好這一件事情，我就滿(mǎn)足了。”

　　為此，他首先達(dá)到的近期目標(biāo)是，未來(lái)三到五年，成為中國(guó)女裝主導(dǎo)品牌。

　　他能做到嗎？

　　快與穩(wěn)

　　時(shí)間回到1993年，懷揣天津紡織學(xué)院服裝碩士學(xué)位的夏國(guó)新，踏上了去深圳的路，作為當(dāng)時(shí)第一個(gè)服裝碩士，他沒(méi)有選擇去機(jī)關(guān)，而是南下去圓自己的品牌夢(mèng)。

　　他進(jìn)了國(guó)營(yíng)單位，第一年做設(shè)計(jì)，第二年做市場(chǎng)，兩年下來(lái)，開(kāi)始運(yùn)作起自己的品牌。工作中，夏恰巧認(rèn)識(shí)了一個(gè)外國(guó)品牌，夏提出給他做ODM�；�于信任和了解，對(duì)方答應(yīng)了他，“我做設(shè)計(jì)，他們看了，再?zèng)Q定要不要下單，他們沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，”夏說(shuō)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

　　從設(shè)計(jì)到打版，從購(gòu)買(mǎi)面料到服裝運(yùn)送，幾乎所有環(huán)節(jié)都是夏一個(gè)人去做，意料之內(nèi)的收獲是：讓他觸摸到包括風(fēng)格在內(nèi)的品牌運(yùn)作核心。

　　市場(chǎng)的良好效應(yīng)，給了他很大信心，一套衣服成本大約200元，然后夏給對(duì)方是400元，而對(duì)方卻以?xún)汕г獌r(jià)格左右賣(mài)出。

　　這讓夏看到了希望，就這樣做了不到兩季，他自己注冊(cè)了品牌——歌力思，對(duì)品牌已很有感覺(jué)的他，很自然的沒(méi)有選擇批發(fā)和加工，第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店在一個(gè)叫深圳女人世界的地方開(kāi)起來(lái)。

　　接下來(lái)的發(fā)展，穩(wěn)健而又有速度，包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的各大城市，設(shè)立了280家專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)業(yè)額以每年大約50％的增長(zhǎng)速度穩(wěn)步發(fā)展�！�

　　其實(shí)，歌力思增長(zhǎng)速度一般保持在50％左右，也有過(guò)60％，但大致在40％，“現(xiàn)在不能超過(guò)50％，否則管理跟不上，”夏說(shuō)，太快容易不穩(wěn)，慢卻易提高質(zhì)量，到底多快速度，取決于企業(yè)管理，不能盲目快速增長(zhǎng)，必須質(zhì)量同步提升，當(dāng)然也不能太慢，否則品牌實(shí)力受影響。

　　目前，“保持這個(gè)速度，可以保持店面形象品牌形象，包括產(chǎn)品、管理，服務(wù)等都得到提高，”夏說(shuō)，每年40％多的增長(zhǎng)，一半來(lái)自于連鎖店數(shù)量的增長(zhǎng)，另一半來(lái)自單店銷(xiāo)售額的提高。

　　“必須確定每一步，都是對(duì)品牌有積累，”夏坦言，他和他的企業(yè)，沒(méi)遇到什么挫折，“我反對(duì)‘失敗是成功之母’�！彼�說(shuō)，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的失敗。

　　在夏看來(lái)，一些國(guó)際大公司之所以沒(méi)有失敗，是因?yàn)樗麄兿氲氖牵罕仨毘晒�，否則一旦失敗，特別是一些重大失敗，可能造成企業(yè)元?dú)獯髠��?/FONT>