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陳英杰:“亞洲鞋王”達(dá)芙妮無(wú)人匹敵

| | | | 2009-10-13 00:00

達(dá)芙妮國(guó)際現(xiàn)時(shí)業(yè)務(wù)主要在內(nèi)地華東地區(qū)銷(xiāo)售達(dá)芙妮和鞋柜兩大自有品牌,以及其他代理品牌的鞋類(lèi)產(chǎn)品及服飾等業(yè)務(wù)。其中,自有品牌業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)額87%,貢獻(xiàn)超過(guò)去年的79%。核心品牌“鞋柜”的表現(xiàn)超乎預(yù)期,營(yíng)業(yè)額顯著上升65.9%。

  達(dá)芙妮國(guó)際董事長(zhǎng)陳英杰和其兩兄弟共持股9.02%,市值6.51億元;(姨丈)總經(jīng)理陳賢民的兩名子女持股12.26%,市值8.85億元;表弟張志凱持股6.68%,市值4.82億元。

  達(dá)芙妮國(guó)際現(xiàn)時(shí)業(yè)務(wù)主要在內(nèi)地華東地區(qū)銷(xiāo)售達(dá)芙妮和鞋柜兩大自有品牌,以及其他代理品牌的鞋類(lèi)產(chǎn)品及服飾等業(yè)務(wù)。其中,自有品牌業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)額87%,貢獻(xiàn)超過(guò)去年的79%。核心品牌“鞋柜”的表現(xiàn)超乎預(yù)期,營(yíng)業(yè)額顯著上升65.9%。

  今年,達(dá)芙妮繼續(xù)加大對(duì)主打品牌的投入,增設(shè)達(dá)芙妮銷(xiāo)售點(diǎn)228個(gè)。截至2009年6月30日,公司營(yíng)業(yè)額相比去年同期增加13.5%。

  除經(jīng)營(yíng)自有品牌,達(dá)芙妮國(guó)際還代理經(jīng)營(yíng)如阿迪達(dá)斯耐克等運(yùn)動(dòng)服飾品牌。不過(guò),達(dá)芙妮國(guó)際已表示,正在逐漸淡出運(yùn)動(dòng)服飾代理業(yè)務(wù),結(jié)束部分相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)。

  達(dá)芙妮在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織架構(gòu)為:總公司——分公司——專(zhuān)賣(mài)店。分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行總公司的戰(zhàn)略,對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施管理。品牌標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店,以買(mǎi)斷方式經(jīng)銷(xiāo)“達(dá)芙妮“系列產(chǎn)品。

  專(zhuān)賣(mài)店模式的好處是可以自行掌握主導(dǎo)權(quán)與價(jià)格,完善的物流管理、配送系統(tǒng)可以做到今天賣(mài)掉的鞋,24小時(shí)之內(nèi)補(bǔ)齊,具備機(jī)動(dòng)性與彈性。達(dá)芙妮還在二級(jí)城市設(shè)立零碼鞋處理中心,以有效解決庫(kù)存問(wèn)題、避免庫(kù)存過(guò)多對(duì)于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生壓力,促進(jìn)出清庫(kù)存。

  為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)擁有不同年齡層次的更多女性消費(fèi)者,2005年“達(dá)芙妮”專(zhuān)賣(mài)店劃分為青春系列的D18店和經(jīng)典系列的D28店,使達(dá)芙妮品牌定位更明確。其中,D18店專(zhuān)營(yíng)商品為達(dá)芙妮Young系列和Cool系列的產(chǎn)品,集中面向18-25歲的女生。

  而另一系列D28店專(zhuān)營(yíng)商品為達(dá)芙妮Ladies系列和Soft系列的女鞋,主要針對(duì)25-45歲的成熟、獨(dú)立的職業(yè)女性消費(fèi)者。

  陳英杰認(rèn)為,達(dá)芙妮現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了視聽(tīng)店層次。而更高的目標(biāo)是讓顧客喜歡上專(zhuān)賣(mài)店,把它當(dāng)成時(shí)尚生活的一部分,即使不買(mǎi)東西,也要去看一看。


 

達(dá)芙妮 達(dá)芙妮 [ 品牌中心 ]

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