跳出傳統(tǒng),傲視寒冬
面對經(jīng)濟(jì)處于“寒冬”的大環(huán)境,服裝企業(yè)何以創(chuàng)造“贏”機(jī)?
不久前,中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲委派中國服裝協(xié)會秘書長王茁考察寧波產(chǎn)業(yè)基地,希望通過調(diào)研提出切合實(shí)際的救市政策。然而在與太平鳥集團(tuán)進(jìn)行接觸后,調(diào)研者頗為意外地沒有聽到任何“解困”要求——太平鳥經(jīng)營狀況穩(wěn)健,其活躍的技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)勢的銷售業(yè)績并沒有顯示出正在經(jīng)受“寒冬”考驗(yàn)的跡象。
集團(tuán)董事長張江平表示,太平鳥沒有冬天,只要早規(guī)劃、早行動(dòng),跳出傳統(tǒng),鍛煉好全身器官,就能保持企業(yè)身心健康,每個(gè)中小企業(yè)都可傲視寒冬。張江平如是解釋“早做規(guī)劃,身心健康”論:“早做規(guī)劃就是提前準(zhǔn)備好過冬的衣服,而身心健康則代表著企業(yè)保持核心能力的‘健康’。”
張江平并不否認(rèn)全球金融危機(jī)會對服裝產(chǎn)業(yè)帶來沖擊,認(rèn)為其主要影響在于消費(fèi)者可能將捂緊錢包削減消費(fèi)開支,單位顧客購買量會有所下降。但他依然自信太平鳥2008年總體銷售形勢良好,甚至發(fā)出了“金融危機(jī)對強(qiáng)者是機(jī)遇,對弱者是挑戰(zhàn)”的口號。
這其中有何訣竅?
“找到核心特質(zhì)并專心做強(qiáng),這是過冬的唯一辦法!边@就是張江平提出的解決方案。
金融危機(jī)最終將影響服裝消費(fèi)市場和消費(fèi)信心,但危機(jī)中依然蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。張江平認(rèn)為,國務(wù)院前不久果斷出臺4萬億拉動(dòng)內(nèi)需的政策,正是提高消費(fèi)者收入,提振消費(fèi)信心的良方,而在政府千方百計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造擺脫困境的條件時(shí),企業(yè)自身應(yīng)更為謹(jǐn)慎,圍繞塑造獨(dú)特性和專業(yè)性下工夫,切勿浪費(fèi)精力和財(cái)力追求不切實(shí)際的目標(biāo)。
這與太平鳥一貫堅(jiān)持的創(chuàng)意為先,另類經(jīng)營,錯(cuò)位尋找差異性市場的發(fā)展理念相吻合。太平鳥集團(tuán)自組建之初,便制定了“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營理念,認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。張江平表示:“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對時(shí)尚的需求,所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝!
太平鳥還投重金在中國紡織大學(xué)成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心,目前每年設(shè)計(jì)4500多款服飾,設(shè)計(jì)量居全國各品牌企業(yè)首位。從最新時(shí)尚趨勢流行到成衣正式上架銷售,國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間,而太平鳥只需35天。
此外,在營銷模式方面,太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時(shí)尚感。張江平透露,公司不久將建設(shè)營業(yè)面積超過5000平方米的太平鳥時(shí)尚創(chuàng)意體驗(yàn)中心,容納旗下所有時(shí)尚品牌,讓消費(fèi)者在感受國際最新流行趨勢的同時(shí),體驗(yàn)公司最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品,完整演繹時(shí)尚家庭生活方式。
另一方面,太平鳥始終在銷售經(jīng)營中追求錯(cuò)位競爭。
2000年前后,在休閑男裝盛行全國之時(shí),以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發(fā)動(dòng)二次創(chuàng)業(yè),全力開拓休閑女裝領(lǐng)域,并帶動(dòng)寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月,在金融風(fēng)暴肆虐之際,太平鳥將街頭時(shí)尚引入男裝設(shè)計(jì),推出都市平價(jià)時(shí)尚休閑概念,帶動(dòng)銷售額提升83%。對此張江平表示:“另類,就是尋找一種與眾不同的能力,拿短板理論來說,打開眼界盯住行業(yè)的長板短板,從其他企業(yè)的短板入手,這是太平鳥模式的核心!
尋找創(chuàng)新點(diǎn),打造百年企業(yè)
百年企業(yè),始終是太平鳥追求的目標(biāo)。
從今年開始,太平鳥要求進(jìn)口商預(yù)付定金比例從原有的20%或30%提高至50%,原來見信用證即可發(fā)貨,現(xiàn)在不僅要開具信用證,還需看客戶的信用度,對于接大單、長單都表示出謹(jǐn)慎態(tài)度。對此,董事長張江平表示:“對一個(gè)以創(chuàng)建百年品牌為愿景的企業(yè),首先是要穩(wěn)健地活著,其次是尋找和創(chuàng)造機(jī)會去成長!
活著,健康地活著,有聲譽(yù)地活著,這就是張江平制定的企業(yè)發(fā)展三部曲,表露出其強(qiáng)大的自信,同時(shí)也揭示了他在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線上的穩(wěn)健態(tài)度。
張江平認(rèn)為,未來三到五年,中國服裝行業(yè)必將迎來大洗牌,甚至可能出現(xiàn)跨國企業(yè)。但在此過程中,企業(yè)應(yīng)該保持謹(jǐn)慎,抓住核心競爭力,不要盲目追高!拔也徽J(rèn)為目前已經(jīng)迎來中國企業(yè)收購國際品牌的最佳時(shí)機(jī),要先自己學(xué)會跑步,才有能力拉著別人跑,否則一切只是兒童心目中的夢景。”
而太平鳥也在不斷尋找創(chuàng)新點(diǎn),向打造百年企業(yè)的夢想邁進(jìn)。張江平表示:“太平鳥近年來發(fā)展很快,其推動(dòng)力就是在設(shè)計(jì)和終端的創(chuàng)新上帶給顧客的獨(dú)特價(jià)值。電子商務(wù)便是我們貢獻(xiàn)給顧客新的便捷的購物通道。”
2008年9月,以網(wǎng)絡(luò)購物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立,魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉,魔法風(fēng)尚網(wǎng)購社區(qū)開業(yè)前2個(gè)月,銷售額就達(dá)到了200多萬元,借助自建網(wǎng)上銷售平臺PB89.com,預(yù)計(jì)其今年銷售規(guī)模將過億。
“雖然網(wǎng)購并非面對面交易,也缺少一般購物時(shí)的感官體驗(yàn),但它是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物,超越地域和空間的限制,令買賣雙方的信息更加透明!睆埥奖硎,“網(wǎng)購有著巨大的潛力和商機(jī),也必定會成為大多數(shù)都市人消費(fèi)的重要方式!
依托CHIC 做強(qiáng)做大
在張江平眼中,在太平鳥集團(tuán)乃至整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展過程中,CHIC創(chuàng)立16年來起到了重要的引導(dǎo)和推動(dòng)作用。
“CHIC提升了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,極大推動(dòng)了企業(yè)相互間的交流和學(xué)習(xí)。對企業(yè)而言,參加CHIC將會擴(kuò)大知名度,有利于潛在加盟商資源的積累。CHIC品牌本身也無疑是行業(yè)的稀缺資源!
張江平認(rèn)為,在CHIC這一國家乃至國際級平臺上,無論大品牌、中等品牌還是小品牌,都能夠以此為依托,做大做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。
“參展目的各有不同。大品牌通過參加CHIC,升級了交流層級,增加和提高企業(yè)在行業(yè)中的地位,有利于打破競爭壁壘;中等品牌尋求做大的資源,在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位;而小品牌參展,則是在力求生存的同時(shí),尋找最佳發(fā)展時(shí)機(jī)!睆埥奖硎尽
2009年,中國服裝業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)升級和品牌化進(jìn)程進(jìn)一步深化的重要契機(jī),CHIC也面臨轉(zhuǎn)型與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。展會是否能夠跟上時(shí)代步伐,更好地為企業(yè)提供服務(wù)?對此張江平再度表達(dá)了他的信心:“CHIC會做得更加專業(yè),也會做得更加完整!”
誠如張江平所說,承載著眾多服裝人的希望,CHIC走過17年,步伐越來越穩(wěn)健,形式越來越專業(yè),形態(tài)也越來越完整。它已經(jīng)成為亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會,并躋身世界重要服裝專業(yè)展會行列。
2009年,它將堅(jiān)持以“推動(dòng)品牌價(jià)值提升”為核心,以“專業(yè)化服務(wù)、品牌化服務(wù)、綜合型服務(wù)”為宗旨,進(jìn)入立體整合方式轉(zhuǎn)變的新時(shí)期。企業(yè)家們希望CHIC能擁有“新思維、新面孔”,而CHIC2009亦將進(jìn)行新一輪的自我提升——CHIC2009將在組織形式和呈現(xiàn)形態(tài)上全面創(chuàng)新,加大品牌傳播力度,強(qiáng)化專業(yè)商貿(mào)服務(wù),豐富各類要素關(guān)聯(lián)協(xié)作,引入跨界融合概念,整合配套資源。從文化、自主創(chuàng)新、科技、營銷、品牌戰(zhàn)略等全方位營造品牌展示效果,使其市場拓展功能更上層樓,展現(xiàn)更高層次的品牌能力。
在這樣的背景下,攜帶旗下6個(gè)系列品牌(包括4個(gè)女裝系列品牌和2個(gè)男裝品牌)集體出擊CHIC的太平鳥,無疑是要傳遞這樣一個(gè)信息——讓太平鳥的潛在客戶看到一個(gè)專心經(jīng)營服裝的品牌公司,其背后的整體實(shí)力和市場策略。擁有這樣的品牌,是代理商們的榮幸;而為這樣的品牌搭建平臺和橋梁,也是CHIC的使命與職責(zé)。
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