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解讀:最“牛”鞋業(yè)百麗王國(guó)的秘密

| | | | 2009-6-11 00:00

百麗的“!睔,在商業(yè)圈內(nèi)是公開(kāi)的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行過(guò)招商工作的資深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者,“單單‘扣點(diǎn)’一項(xiàng),百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場(chǎng)里,百麗的扣點(diǎn)一度低至12-15個(gè)點(diǎn),優(yōu)勢(shì)大些的商場(chǎng),則有18-20個(gè)點(diǎn)!痹撊耸窟說(shuō),“商場(chǎng)要將百麗招來(lái),一度還得貼上裝修費(fèi)!

  百麗的“!睔猓谏虡I(yè)圈內(nèi)是公開(kāi)的“秘密”。一位曾在廣百等廣東多家賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行過(guò)招商工作的資深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者,“單單‘扣點(diǎn)’一項(xiàng),百麗就比很多供應(yīng)商都低—廣州一般的商場(chǎng)里,百麗的扣點(diǎn)一度低至12-15個(gè)點(diǎn),優(yōu)勢(shì)大些的商場(chǎng),則有18-20個(gè)點(diǎn)!痹撊耸窟說(shuō),“商場(chǎng)要將百麗招來(lái),一度還得貼上裝修費(fèi)。”

  百麗女鞋新款上市  

  對(duì)各大商場(chǎng)而言,百麗確實(shí)如同一個(gè)手握重兵的軍團(tuán)—這個(gè)中國(guó)大陸最大的女裝鞋零售商,旗下的鞋類(lèi)品牌包括了Belle(百麗)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)、FATO(伐拓)、Senda(森達(dá))、好人緣、BASTO(百思圖)、MILLIE’S(妙麗)、Jipijapa、Joy&Peace(真美詩(shī))等,涵蓋不同消費(fèi)等級(jí)。此外,百麗集團(tuán)下的體育事業(yè)部,還是國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌Adidas和Nike在中國(guó)最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一,并擁有包括Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse、Levi’s等運(yùn)動(dòng)品牌的代理權(quán)。

  “百麗和商場(chǎng)談判的殺手锏是品牌捆綁。而隨著品牌建設(shè)的深化,這種缺少了百麗就形不成氣候的觀(guān)念變得先入為主。好像商場(chǎng)離了百麗就真的不行了一樣!鄙鲜鲑Y深人士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

  然而,一個(gè)多月前,百麗旗下14個(gè)品牌在鄭州丹尼斯商場(chǎng)集體封柜的事件,迄今還在業(yè)界引發(fā)著供貨商與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系的討論。2009年4月18日,百麗旗下多個(gè)品牌參與了鄭州另一家商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),鄭州本地的零售老大丹尼斯要求百麗也要按照同樣折扣同期促銷(xiāo)。百麗對(duì)此的反應(yīng)是—包括阿迪達(dá)斯、耐克等14個(gè)品牌專(zhuān)柜,集體統(tǒng)一“暫停營(yíng)業(yè)”。經(jīng)過(guò)雙方談判,事件以4月21日百麗恢復(fù)營(yíng)業(yè)、并答應(yīng)配合丹尼斯進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)而解決。類(lèi)似事件在2006年也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)。

  2008財(cái)年在丹尼斯百貨全省門(mén)店業(yè)績(jī)高達(dá)2億元的百麗,儼然成為賣(mài)場(chǎng)又愛(ài)又恨的“心病”。

  “其實(shí),零售商場(chǎng)與供貨商之間的關(guān)系一直以來(lái)都處于一個(gè)博弈狀態(tài),只是某一方在某個(gè)階段上能占相對(duì)優(yōu)勢(shì)!盇MT咨詢(xún)公司服裝行業(yè)總監(jiān)葛星告訴時(shí)代周報(bào)記者,“百麗自身的定位是鞋零售商,而非制造商,其在零售業(yè)務(wù)上的能力很強(qiáng)。原本有一定零售運(yùn)營(yíng)能力的商場(chǎng),在強(qiáng)大的百麗面前也顯得有些無(wú)力。同時(shí),百麗的品牌已經(jīng)深入人心,在與商場(chǎng)談判的過(guò)程中,心中有足夠的底氣:我的產(chǎn)品不在你這個(gè)商場(chǎng)賣(mài),在其他的地方賣(mài),照樣能夠賣(mài)得很好!

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