泉州男裝企業(yè)西域駱駝金豪雀清庫存有絕招

　　服裝企業(yè)的庫存到底有多少，向來都是企業(yè)的“隱私”。但是“自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面�！庇质潜姸喾�裝企業(yè)不得不面對的事實�！皫齑妗弊鳛槠髽I(yè)的一大心病，一直是服裝企業(yè)不愿面對卻必須面對的問題。

　　日前記者了解到，泉州地區(qū)西域駱駝、金豪雀等男裝企業(yè)采用了庫存轉(zhuǎn)移，外貿(mào)搭配等新型庫存處理方式。在極大程度上幫助企業(yè)擺脫了庫存堆積，資金壓制的痛苦局面。

　　一般來說庫存的貨物，不管當季賣得多貴多火，為企業(yè)帶來多少經(jīng)濟效益。但是一旦成為庫存貨，就再也沒有多少含金量了。因此為了處理這些庫存，很多廠家都會采用打包，批發(fā)的情況清理庫存，希望資金快速回籠。盡管已經(jīng)賠本甩貨可是庫存依舊難以處理。

　　西域駱駝服飾公司總經(jīng)理秦志坤告訴記者，很多服裝企業(yè)為了能快速處理庫存，都會采用特賣，或者論斤稱的極端方式，目的只是為了快速回籠資金，但是除非是知名大品牌，做特賣才會有人去在關(guān)注去搶購，更多的中小服裝企業(yè)只能以論斤買賣來處理庫存。目前，西域駱駝已經(jīng)針對庫存設(shè)立了庫存信息化營銷系統(tǒng)。秦志坤介紹說:“系統(tǒng)可以對庫存貨物的流通、銷售、存貨都有了全面的了解，并且根據(jù)不同地區(qū)的不同需要，將庫存轉(zhuǎn)移。就好像南貨北調(diào)，南方的需求和北方不同，因此在掌握需求的同時，根據(jù)地區(qū)來轉(zhuǎn)移庫存。貨物根據(jù)需求調(diào)動，就能符合當?shù)厥袌�。”他說，采用這樣庫存轉(zhuǎn)移的方法后，不但節(jié)省成本，能夠庫存盤活，資金流動起來。目前公司的庫存情況就已經(jīng)大大緩解。

　　金豪雀(中國)有限公司企劃部經(jīng)理彭林根告訴記者:“除了開設(shè)折扣店之外，金豪雀還采取了外貿(mào)搭配的銷售模式來處理庫存�！睋�(jù)彭林根介紹，外貿(mào)搭配是指將部分在市場銷售比較好但是因為各種因素堆積下來的庫存貨物搭配當季的貨物，一起出口銷售，以緩解庫存的壓力。“目前這樣的庫存處理方式在企業(yè)介并不多見�！迸砹指�表示，但是還是具有一定效果的。他表示，對于庫存處理，企業(yè)一定要從渠道走路，因為庫存嚴重擴大，賺的錢都在庫存堆積，這對企業(yè)發(fā)展不利，因此企業(yè)需要積極尋找適合自己公司的庫存處理方法才能保證公司的正常運營。泉州市圣吉奧服飾實業(yè)有限公司企劃部經(jīng)理賴賴表示：“我們的處理方法，大多數(shù)都是便宜賣給客戶或者開設(shè)折扣店。”據(jù)介紹，雖然開設(shè)折扣店是企業(yè)常用的處理庫存的手段，但是效果并不明顯，因為處于二、三線的品牌并沒有固定客戶群，也沒有太大的影響力，因此盡管不少中小企業(yè)大喊“跳樓處理”的同時，消費者對于他們的庫存商品依然看多買少。

　　據(jù)了解，同樣對庫存的處理，一線品牌的庫存似乎更受歡迎。并且泉州的一些大品牌每年更青睞以特賣會的形式銷售企業(yè)庫存。據(jù)了解，利郎可以稱得上是泉州地區(qū)率先在自家廠區(qū)舉辦特賣專場的企業(yè)了，2006年、2007年、2008年的年底，利郎在總部各舉辦了頗具規(guī)模、甚有影響的特賣活動，每場特賣會持續(xù)半個月左右，來自四面八方的消費者蜂擁而至，利郎總部特賣會現(xiàn)場一時排起長隊，而且一排就是好幾天。而利郎這種在自家廠區(qū)內(nèi)搞特賣的模式迅速引發(fā)了周邊企業(yè)效仿。專家表示，像利郎這樣的一線品牌，對庫存的銷售較中小企業(yè)更為簡單，因為品牌口碑已經(jīng)有了，因此一旦打折或者以特賣的方式來處理庫存，會更刺激消費者的購買欲。因此一線品牌的庫存處理大多以特賣為主。但是很多中小企業(yè)也相繼效仿的做法并不明智。很有可能會因為過度降價處理，使得企業(yè)成本受損。

　　專家建議，企業(yè)在處理庫存的上面需要更理智。要尋找適合自己企業(yè)的方式來有效的處理庫存。僅單靠特賣會、折扣店的方式處理庫存，并不能達到庫存盤活，資金回籠的目的。