才子男裝：發(fā)力全國“自營多店”渠道發(fā)展新模式

分享到： | | | | 2009-7-8 00:00

得渠道得天下，在金融危機(jī)的大背景下，市場萎縮，外貿(mào)深陷泥沼，企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發(fā)力？再次成為業(yè)界普遍關(guān)注和探索的課題。

　　得渠道得天下，在金融危機(jī)的大背景下，市場萎縮，外貿(mào)深陷泥沼，企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，市場、渠道如何布局？品牌、終端如何發(fā)力？再次成為業(yè)界普遍關(guān)注和探索的課題。

　　自去年以來，宏觀環(huán)境的急劇變化，使中國服裝行業(yè)面臨新的市場競爭態(tài)勢。時(shí)逢09大關(guān)，很多男裝品牌著力改變將銷售托付給經(jīng)銷商體系的慣常做法，大力調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，紛紛在終端方面發(fā)力。

　　日前，記者獲悉，才子男裝率先推出“全國自營多店”終端渠道發(fā)展新模式，此舉一出立即引起才子全國代理商、終端經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng)，同時(shí)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　那么，才子獨(dú)創(chuàng)的渠道模式具有哪些現(xiàn)實(shí)意義？又將如何從渠道的差異化中脫穎而出？就這一話題，記者采訪了才子服飾股份有限公司總經(jīng)理毛金華先生。

　　時(shí)代背景下的渠道模式創(chuàng)新

　　在國內(nèi)服裝業(yè)，主流渠道模式通常有代理制、直營、特許加盟，金融危機(jī)的背景下，多種營銷影響因素、多變的市場環(huán)境、激烈的競爭使一般意義上的營銷策略失去作用。伴隨著服裝業(yè)國際比較優(yōu)勢的削弱，以及國內(nèi)服裝消費(fèi)的升級(jí)，行業(yè)競爭正從傳統(tǒng)的低成本競爭模式轉(zhuǎn)向以品牌和渠道為基礎(chǔ)的多層次競爭，眾多服裝企業(yè)逐漸把眼光投向了渠道模式創(chuàng)新上。

　　考慮到這一現(xiàn)實(shí)因素，在推動(dòng)才子品牌建設(shè)的同時(shí)，才子男裝匹配性地導(dǎo)入了“全國自營多店”模式，在才子看來，靠單個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)“單打獨(dú)斗”的時(shí)代已無法有效搶占店鋪資源，難以取勝市場。搶占資源最有效的辦法，是通過多網(wǎng)點(diǎn)集群的方式擠占商圈，從而確保品牌在各個(gè)區(qū)域市場生存并持續(xù)發(fā)展。因此，以清晰的模式最大化地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模布局，從而保持企業(yè)整體的競爭實(shí)力，成為了才子男裝的新戰(zhàn)略目標(biāo)。