鄂爾多斯1436：能否成全球頂級巨頭？

分享到： | | | | 2009-8-21 00:00

剛由1436帶領(lǐng)參觀了鄂爾多斯的農(nóng)牧基地和各色加工廠，這才發(fā)現(xiàn)原來鄂爾多斯已經(jīng)成為是全球最大的羊絨原料擁有者，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年，他們的銷售收入已經(jīng)成為中國紡織服裝行業(yè)的第一位。

　　所以Loro Piana是參加奧運會的意大利馬術(shù)賽隊、盛裝舞步賽隊和代表團的官方供貨商。除Loro Piana制服，所有運動員還會使用loro piana馬鞍墊，以及馬匹頭罩、鞍氈和馬箱簾幕。所有運動員、馬夫和意大利馬術(shù)運動協(xié)會代表團成員的馬球襯衣、T恤、羊毛衣和棒球帽亦由loro piana提供。

　　除了馬術(shù)運動外，Loro Piana也支持其它大型康體活動，包括馬球、風帆和古董車比賽。自2006年起，Loro Piana更成為香港環(huán)島帆船大賽的贊助。

　　而Zegna則是同為意大利頂級品牌瑪莎拉蒂Trofeo賽事的主要贊助商，并從1981年開始每年在意大利Portofino舉辦zegna杯帆船賽。2000年則創(chuàng)建杰尼亞基金會，目的在于監(jiān)控生態(tài)質(zhì)量以及環(huán)境保護的改善。雖然這兩個毛紡面料的廠商皆為意大利公司，且頂級的世界奢侈品集團都在意大利生產(chǎn)羊毛和羊絨制品，實際上因為環(huán)境因素，傳統(tǒng)的歐洲羊絨生產(chǎn)大國，當初位列第一位的是英國(英國曾是世界上羊絨加工量最大的國家，每年進口山羊絨占世界貿(mào)易量的 60％)、其次才是意大利等國家。但由于意大利公司懂得變革不斷提升自己，現(xiàn)在已經(jīng)具備明顯優(yōu)勢。

　　綜上所述不過是致力于挖掘全球最有頂級毛絨潛質(zhì)的面料廠商的經(jīng)營之道，探索全球頂級毛絨織品廠商的品牌化經(jīng)驗，力圖為中國企業(yè)的全球化道路提供依據(jù)。接下來則是若干建議提供1436參考：

　　1.和航空公司合作：國航開設(shè)中國飛紐約頭等艙機位，一張票8萬多人民幣，可和國航合作頭等艙梳洗包，根據(jù)境外頭等艙的標準可以知道頭等艙客人的梳洗包皆有境外知名廠商設(shè)計，可考慮放置羊絨眼罩或羊絨寢具；

　　2.和銀聯(lián)卡合作：既可以合作一些常青產(chǎn)品的刷卡消費的分期付款，也可以開卡送禮的禮品，還可以和銀聯(lián)卡的刷卡消費目錄提供方探討郵寄目錄的銷售方式；

　　3.和高端賽事進行合作：如支持賽馬，帆船賽等賽事，但此等賽事所費不菲，是否物有所值還要看活動執(zhí)行；

　　4.參與小范圍高端活動：既可以拿到高端人士的數(shù)據(jù)庫，又可以采用口碑營銷方式達到有效推廣的目的，這是境外高端品牌最常使用的方式之一；

　　5.每年做一個有噱頭的活動：無論是開業(yè)典禮還是周年慶，亦或是威尼斯電影節(jié)的支持活動，每年至少做一個有噱頭的活動，增加曝光率，當然可以更為直接的將每年的羊毛品級評選公開化，儀式化，亦可達到有效推廣的目的。

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