杭州女裝“觸網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新能力尚待考驗

　　這次是正版的

　　淘寶店有了杭州服裝的身影

　　正應(yīng)了“不打不相識”這句老話。去年夏季，江南布衣、COCOON等杭州女裝老大們在相關(guān)行業(yè)主管部門組織下，和淘寶網(wǎng)就網(wǎng)絡(luò)小店商標(biāo)侵權(quán)事件進行溝通，希望將淘寶上出售假貨的賣家進行整頓清理。當(dāng)時COCOON總經(jīng)理應(yīng)翠劍抱怨淘寶網(wǎng)上出售的假冒品牌，讓其苦不堪言。她直言，公司為網(wǎng)絡(luò)打假成立了專門負責(zé)部門，每月都要端掉幾家出售假貨的網(wǎng)店，為此消耗掉了大量的人力物力財力。

　　一年后，峰回路轉(zhuǎn)，COCOON在打假同時將正版服裝店開進了淘寶。

　　今年八月，COCOON淘寶商城旗艦店開業(yè)。十月，公司旗下另一品牌秋水伊人淘寶旗艦店緊隨其后，相繼開張。時間不長，但網(wǎng)店的地位卻一路追漲實體店。“目前網(wǎng)絡(luò)銷售往年款為主，12月開始，公司打算在COCOON網(wǎng)店和實體店同步上2011年春裝，價格和實體店保持一致�！必撠�(zé)營銷的萬總透露。

　　“與其打不過敵人，不如和敵人搶風(fēng)頭。杭州服裝品牌可以嘗試做一些線上線下的交流，這是大勢所趨�！比ツ�，聯(lián)商網(wǎng)副總方獻禮曾就杭州服裝企業(yè)集體打假事件說起自己的這一觀點，如今，他的想法正在變成杭州女裝身體力行的一件事。

　　當(dāng)然，COCOON不是第一個嗅到電子商務(wù)商機的杭州服裝，在淘寶商城搜索一欄中輸入一些本埠知名品牌——JASONWOOD、江南布衣、女性日記，都能找到這些品牌的商城旗艦店，它們的開店時間也不過一年甚至一兩個月。按杭州女裝辦某負責(zé)人的說法，杭州很多大大小小的服裝企業(yè)都在嘗試觸網(wǎng)，杭州市政府送去法國留學(xué)歸來的設(shè)計師也在網(wǎng)上開了服裝店，還做得不錯。

　　杭州女裝終于忍不住“觸網(wǎng)”了！傳統(tǒng)服裝營銷企業(yè)正將更多精力投向蓬勃成長的電子商務(wù)，旨在從網(wǎng)絡(luò)這個全新的平臺上掘金。

　　COCOON網(wǎng)店辦公地址選擇在公司總部數(shù)十平方米辦公室內(nèi)，每個品牌分別安排了四位客服招呼客人。如今，COCOON網(wǎng)絡(luò)旗艦店日銷售額達到1萬-2萬之間，而秋水伊人的平均日銷售額也在8000-10000元，公司營銷老總?cè)f女士透露，這個銷售額和一家實體店一天的營銷額不相上下。

　　網(wǎng)店除了要以實體店里豐富的商品做支撐，還得有恰當(dāng)?shù)姆绞桨阉�推廣出去。此時，一家裝修漂亮的網(wǎng)店就顯得至關(guān)重要了。

　　今年11月，正是PASSION BREAK網(wǎng)絡(luò)旗艦店成立一周年的日子，這個穩(wěn)居淘寶網(wǎng)皮衣銷量第一的品牌也精心裝飾了自家店面，看上去更為新銳。點開該店網(wǎng)頁，只見電腦制作的華麗T臺上，燈光璀璨，一位位俊俏模特身著修身皮衣從T臺深處款步走來，你會發(fā)現(xiàn)，即便不買，看看這些摩登新潮的秀場大片也足以大飽眼福。

　　網(wǎng)店裝修、客服營銷、圖片展示、文字編輯，這些原本和傳統(tǒng)服裝銷售不搭邊的名詞如今成了企業(yè)老大格外重視的話題，淘寶有著巨大的能量，這樣的流量下如何吸引消費者以及讓她們成功購買，可不是簡單活。

　　一切需要從頭學(xué)起。