“皮爾·卡丹”女裝：讓高檔時(shí)裝走下神圣T臺

　　有人說，在法蘭西文明中，有四個(gè)名稱知名度最高，地位最突出：埃菲爾鐵塔、盧浮宮、戴高樂總統(tǒng)、皮爾·卡丹女裝。自1979年皮爾·卡丹在北京民族文化宮舉辦第一次僅限于專業(yè)人士參加的服裝表演開始，卡丹先生便開了“讓高檔時(shí)裝走下神圣T型臺”的先河，成為第一個(gè)生產(chǎn)成衣的高檔時(shí)裝設(shè)計(jì)師，使普通百姓也能享受服裝藝術(shù)的最新技術(shù)，同時(shí)也給成衣制造業(yè)注入了巨大的活力，開闊了廣大的市場。根據(jù)第三方的客觀統(tǒng)計(jì)，“皮爾·卡丹”是世界上銷售最多的商標(biāo)之一。

　　2000年北京東方綺麗服裝服飾有限責(zé)任公司看準(zhǔn)了“皮爾·卡丹”這個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿�，從眾多競爭對手中脫穎而出，成功取得了皮爾·卡丹女裝中國區(qū)唯一總代理權(quán)，這在當(dāng)時(shí)很少走國際品牌路線的服裝界引起了不小的轟動。

　　然而，皮爾·卡丹品牌在歐洲賣得好，不代表在中國也能賣得好。

　　因此，北京東方綺麗公司，一開始就注重本土化思考，即品牌的風(fēng)格和營銷策略要適應(yīng)中國消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，審美意識，甚至包括文化背景。與中國本土文化有效融合，即產(chǎn)品系列、產(chǎn)品訴求的再定位。產(chǎn)品既符合中國市場，又具有卡丹特點(diǎn)；既具有品質(zhì)優(yōu)勢，又有價(jià)格優(yōu)勢。將品牌的理念向下延伸。

　　皮爾·卡丹女裝產(chǎn)品自2001年首次登錄國內(nèi)市場以來，始終把為35—50歲的知識女性營造出高品質(zhì)的服飾文化氛圍作為努力的目標(biāo)�？ǖづ�裝的面料大多采用法國、意大利、西班牙及日本、韓國等高品質(zhì)進(jìn)口面料，卡丹女裝的板型采用歐式造型，把卡丹特有的肩壓袖工藝巧妙地融入到產(chǎn)品之中，充分體現(xiàn)卡丹款式的精髓。另外高級珠針明緝工藝，邊角絲帶緝縫工藝都是卡丹女裝完美細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。由于定位的準(zhǔn)確，加之品牌知名度較高，皮爾·卡丹女裝產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率不斷提高，尤其在東北、華北、西北等區(qū)更是取得驕人的業(yè)績。

　　近年來，越來越多的國際知名服裝品牌不斷進(jìn)駐國內(nèi)，中國本土服裝品牌的國際化，本土品牌與國際的合作不斷加深，使得中國消費(fèi)者的選擇日益多元化。在這種形勢下，北京東方綺麗公司在注重本土化思考的同時(shí)，更加注重國際化定位。與皮爾·卡丹法國總部的合作更加緊密，不單純是代理商和品牌商之間的關(guān)系，而是雙方在中國本土市場合力經(jīng)營皮爾·卡丹女裝�？ǖた偛棵磕甓紩�在傳承法國皮爾·卡丹原創(chuàng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國際的流行元素和中國市場的具體情況，為皮爾·卡丹女裝規(guī)劃每季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并進(jìn)行指導(dǎo)，定期派設(shè)計(jì)師和板師到公司對人員進(jìn)行技術(shù)、工藝等方面的專業(yè)培訓(xùn)。以保證每季法國原創(chuàng)產(chǎn)品的投產(chǎn)量占總投產(chǎn)量的30％。

　　同時(shí)皮爾·卡丹駐中國代表處自2006年10月在北京世貿(mào)天階舉辦流行趨勢發(fā)布會以來，連續(xù)在中國敦煌鳴沙山的絲綢之路、明長城遺址、北京的798工廠舉行發(fā)布會，擴(kuò)大皮爾·卡丹在中國的影響力。

　　企業(yè)的最終競爭是人才的競爭，為了增加人才儲備，北京東方綺麗公司于2009年開始與北京服裝學(xué)院簽訂了戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)議，并設(shè)立了“北服—東方綺麗”品牌營銷實(shí)驗(yàn)室，吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生人才加入到公司的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求的人才庫。

　　未來五年，北京東方綺麗公司在繼續(xù)把重點(diǎn)放在產(chǎn)品研發(fā)和渠道整合上的同時(shí)，將更加注重內(nèi)部系統(tǒng)的調(diào)整：企業(yè)人員的數(shù)量、專業(yè)程度的調(diào)整和提高，企業(yè)投資簡化和精打細(xì)算，企業(yè)產(chǎn)品的利潤和費(fèi)用控制的提高與降低。為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更加細(xì)致的服務(wù)。使皮爾·卡丹這個(gè)品牌綻放出勃勃生機(jī)。

　　今天，皮爾·卡丹的商業(yè)帝國在全世界擁有400多個(gè)商標(biāo)代理合同，在130多個(gè)國家生產(chǎn)和銷售，直接從業(yè)人員達(dá)到20萬人。正如卡丹先生所言：“成功離不開合作伙伴和勤奮工作”。我們期待有更多的優(yōu)秀代理商能加入到這個(gè)商業(yè)帝國，共同打造皮爾·卡丹女裝的璀璨未來。