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游星帥哥主打淑女裝 浪漫宣言引爆市場新格局

| | | | 2010-4-21 00:00

說起中國的“淑女裝”市場,業(yè)內(nèi)專家曾這樣評判,今后絕對不僅僅是國際大牌主導(dǎo)的時代,國內(nèi)品牌一朝覺醒,爆發(fā)出的力量將是驚人的。而“浪漫宣言”醒目的“新淑女時裝”標(biāo)語吸引了眾人的眼球,為了解開各位服裝品牌“巧食”者的疑惑。在浪漫宣言制衣有限公司在北京舉行“新淑女時裝財富大趨勢投資峰會”之際。記者有幸采訪到了廈門市浪漫宣言制衣有限公司企劃部經(jīng)理游星先生,談起“何謂新淑女時裝”,游星的話匣子由此打開……

  說起中國的“淑女裝”市場,業(yè)內(nèi)專家曾這樣評判,今后絕對不僅僅是國際大牌主導(dǎo)的時代,國內(nèi)品牌一朝覺醒,爆發(fā)出的力量將是驚人的。而“浪漫宣言”醒目的“新淑女時裝”標(biāo)語吸引了眾人的眼球,為了解開各位服裝品牌“巧食”者的疑惑。在浪漫宣言制衣有限公司在北京舉行“新淑女時裝財富大趨勢投資峰會”之際。記者有幸采訪到了廈門市浪漫宣言制衣有限公司企劃部經(jīng)理游星先生,談起“何謂新淑女時裝”,游星的話匣子由此打開……

 

       “ 浪漫宣言”是一家誕生于1996年的知名女裝品牌。2009年,借力業(yè)界著名營銷策劃機(jī)構(gòu)安杰智揚(yáng)團(tuán)隊(duì)多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),在對中國淑女裝、時尚休閑裝、新大眾休閑裝等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,終于確立“新淑女時裝”的全新定位,并以此為核心啟動了一系列新戰(zhàn)略。 

          “定位決定地位,布局決定結(jié)局。誰能滿足市場的變遷,滿足年輕一代話語權(quán)的崛起,誰將是2010年中國女裝界的‘時尚新勢力’”。浪漫宣言董事長許顯普自信地表示。


  據(jù)游星介紹,“浪漫宣言”之所以受到廣大時尚青年的喜愛,關(guān)鍵在于清晰定位于“新淑女時裝”,浪漫宣言確立了以“新定位、新模式、新空間”為主線的“三新”品牌思路!袄寺远ㄎ弧率缗畷r裝’后的首季——2010年春季,客戶訂單便同比增長60%~80%!寺浴查g成了2009年時裝行業(yè)最具速度感、最具爆發(fā)力的品牌!

  “新定位”——“新淑女時裝”是代表行業(yè)發(fā)展的品類,是精確引領(lǐng)“少淑裝”消費(fèi)群體進(jìn)化趨勢的;

  “新模式”——意味著以此為核心,完整確立通路、定價、產(chǎn)品、營銷、系統(tǒng)、文化、形象等領(lǐng)域的競爭力模式,;

  “新空間”——通過市場測算,這樣的核心定位足以支撐品牌做到20個億的規(guī)模,并產(chǎn)生眾多億元級、千萬元級的區(qū)域市場。

  “新淑女時裝”引爆市場新格局

  淑女裝是女裝板塊的一個子領(lǐng)域,由于其巨大的市場容量,近年從女裝中異軍突起。于是浪漫宣言根據(jù)品類進(jìn)化規(guī)律,清晰定位量販少淑與杭派、深派及時尚休閑女裝之間的空白市場,率先在少淑裝行業(yè)提出“新淑女時裝”概念。

  “‘新淑女時裝’是以粉色甜美體現(xiàn),根植量販少淑的品類重心,以簡約、雅致切割時尚與職業(yè)品類的市場。是一個已被行業(yè)其它品類的發(fā)展規(guī)律旁證,勢必蓄勢待發(fā)的全新品類。”游星表示。

  簡而言之,浪漫宣言的“新淑女時裝”時代,把握了市場細(xì)分中校園少女向職業(yè)女性過渡著裝的需求,填補(bǔ)了少淑裝在年齡層開發(fā)上的細(xì)分空白。

  “城市”擁綁“品牌”

  占據(jù)了市場藍(lán)海,還需輔以良好的市場戰(zhàn)略。企業(yè)規(guī)劃是游星的拿手好戲。說到浪漫宣言的市場戰(zhàn)略,游星強(qiáng)調(diào):“我們主要發(fā)展省級代理制。新淑女時裝的定位賦予品牌更大市場空間,對于代理商來說,選擇快速成長的品牌無疑是良好商機(jī)。配合‘新淑女時裝’的發(fā)展,浪漫宣言也由原來的單店加盟制轉(zhuǎn)化為更迎合市場需求的區(qū)域、省級代理制!

  新的終端形象充分體現(xiàn)了品牌的輕松、雅致、浪漫以及時裝感,并圍繞‘浪漫宣言——來自東方愛情海女裝品牌’這一主題來設(shè)計(jì)推廣,實(shí)現(xiàn)了城市品牌與服裝品牌的戰(zhàn)略擁綁:

  2009年秋起,業(yè)績穩(wěn)步上升,有些導(dǎo)入新形象的店鋪業(yè)績翻了一翻;

  2010年春夏訂貨會,客戶訂單提升60%-80%。

  擁有如此驕人的成績,我們也有理由相信,浪漫宣言追求的并不是滿地開花,而是遍地結(jié)果,實(shí)行穩(wěn)步的拓展計(jì)劃,正如“花開了,蝴蝶飛來了!

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