CHIC展專訪：舒朗董事長(zhǎng) 吳建民

　　3、記者：舒朗的消費(fèi)目標(biāo)群體是如何來(lái)定位的？
　　董事長(zhǎng)："舒朗"品牌將市場(chǎng)主體定位于職場(chǎng)白領(lǐng)女性，專為女性傳遞一種知性的穿著方式和生活理念，無(wú)論是在職場(chǎng)、還是在社交場(chǎng)合，"舒朗"妝點(diǎn)出的女性，盡顯知性魅力和人格魅力，襯托出陽(yáng)光女性智慧的處事方式和美麗的生活理念。人生的最高境界就是舒暢明朗，真正的人生應(yīng)該是陽(yáng)光人生、舒朗人生，尤其是在職場(chǎng)奮斗的白領(lǐng)女性更需要詮釋這種成功的心境。正是基于以上理解，舒朗公司以"舒暢明朗"為品牌文化的精髓，
　　"美之藤"消費(fèi)群體定位在現(xiàn)代都市女性，營(yíng)造時(shí)尚休閑、典雅含蓄、溫柔婉約的獨(dú)特風(fēng)格。它在浪漫中釋放著低調(diào)奢華，緊貼時(shí)尚但不隨波逐流，優(yōu)雅自然流露，不斷營(yíng)造著女人的夢(mèng)想。
　　作為中國(guó)知名女裝舒朗時(shí)裝旗下新推的又一品牌--高歌，消費(fèi)群體定位在15-25歲張揚(yáng)青春新生活的80后、90后的年輕群體，自由奔放的個(gè)性款型及不限章法的色彩搭配是設(shè)計(jì)師在象征青春時(shí)尚的"高歌"系列裝所重點(diǎn)表達(dá)的元素，運(yùn)用五彩繽紛的絢麗色彩、隨意個(gè)性的款型，展示歲月中代表無(wú)限生命力的青春，以不限章法的色彩搭配襯托快樂(lè)、瀟灑、無(wú)憂、奔放的性格，彰顯年輕時(shí)尚一族盛放的爛漫青春。

　　4、記者：舒朗在本人以前的印象中應(yīng)該是一個(gè)地方性品牌，應(yīng)該是一個(gè)時(shí)尚度不高的品牌；但是最近對(duì)舒朗深入了解以后，徹底改變了我對(duì)舒朗的"老土印象"，深切感受到舒朗是一個(gè)時(shí)尚底蘊(yùn)非常渾厚的品牌，一個(gè)來(lái)自山東煙臺(tái)非常時(shí)尚而且與國(guó)際時(shí)尚密切聯(lián)系的一個(gè)實(shí)力品牌，可能我以前對(duì)舒朗的印象也是廣大消費(fèi)者、商場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)界代理商對(duì)舒朗的品牌錯(cuò)覺(jué)，請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)你以后對(duì)舒朗的宣傳方面怎么樹(shù)立舒朗"時(shí)尚"這個(gè)品牌個(gè)性的大旗？在業(yè)界樹(shù)立舒朗是一個(gè)非常FASHION的品牌印象？改變和顛覆大家對(duì)舒朗不時(shí)尚的印象？

　　董事長(zhǎng)：從地緣優(yōu)勢(shì)來(lái)看，舒朗不具備做高級(jí)品牌的地緣優(yōu)勢(shì)和公眾認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，但是從社會(huì)資源來(lái)看，舒朗具備大城市服裝企業(yè)所不具備的土地優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源成本優(yōu)勢(shì)和較寬松的融資環(huán)境優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這個(gè)大環(huán)境，舒朗定位是：在二類市場(chǎng)為高級(jí)品牌，一類市場(chǎng)為中高級(jí)品牌，在中國(guó)整體市場(chǎng)的評(píng)價(jià)為中高級(jí)品牌。這樣使全國(guó)人感覺(jué)買舒朗是物有所值，沒(méi)有刻意地將品牌的附加值提高到一個(gè)虛擬的高不可攀的價(jià)格區(qū)間，而是秉承著企業(yè)為社會(huì)服務(wù)，品牌為民眾服務(wù)的理念，走大眾化品牌女裝路線，讓大家在享受美的同時(shí)，感覺(jué)到物有所值。而重點(diǎn)是通過(guò)這種品牌的推介，引領(lǐng)消費(fèi)者達(dá)到舒暢而明朗的人生境界，讓中國(guó)人在體驗(yàn)中西合璧時(shí)裝設(shè)計(jì)理念的過(guò)程中，享受心情的愉悅，實(shí)現(xiàn)文化的交融。希望通過(guò)舒朗品牌的文化推介，讓舒暢明朗的人生境界得到一種品牌文化的襯托和詮釋。這是舒朗優(yōu)勢(shì)所在和品牌文化建設(shè)的根本之所在。

　　舒朗借助地方的土地資源、人力資源、政策資源傾斜優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大總部基地建設(shè)，完成設(shè)備升級(jí)、硬件升級(jí)、軟件升級(jí)，攻打大城市同類品牌的軟肋。大城市同類品牌的軟肋就是人力資本、土地成本、融資成本過(guò)高，舒朗不僅能夠供給自己不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)要求，同時(shí)未來(lái)都可能承接來(lái)自于中國(guó)一線城市、一線品牌的加工貿(mào)易，賺到比在國(guó)際市場(chǎng)更高的品牌附加價(jià)值。因?yàn)槭胬时旧韯?chuàng)造的品牌已經(jīng)告訴他們，舒朗可以做出符合他們品質(zhì)要求的產(chǎn)品來(lái)。舒朗是可以做大做強(qiáng)的企業(yè)，舒朗可以做大，是因?yàn)槭胬示哂歇?dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)，舒朗可以做強(qiáng)，是因?yàn)槭胬式?jīng)過(guò)十年持之以恒摸索出一套內(nèi)生式增長(zhǎng)的、適應(yīng)信息化社會(huì)的新型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)模式，并且經(jīng)過(guò)十年的實(shí)踐，已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際同行業(yè)的認(rèn)可，因此具備做大做強(qiáng)的基本素質(zhì)要求。同時(shí)，舒朗不拘泥煙臺(tái)一地來(lái)做研發(fā)，而是在創(chuàng)業(yè)初期就抓住機(jī)遇不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型，有條不紊地逐步實(shí)現(xiàn)從煙臺(tái)走向北京，從北京走向上海、深圳，從上海、深圳、北京走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目標(biāo)，這就是舒朗人的一種創(chuàng)新理念和思維模式，既不盲目空想，也絕不保守守舊，而是及時(shí)地把握住歷史轉(zhuǎn)型的契機(jī)，完成理念創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型，打破只重視硬件設(shè)施的轉(zhuǎn)型而忽略制度轉(zhuǎn)型和理念轉(zhuǎn)型的中國(guó)服裝企業(yè)很難做大做強(qiáng)的思維固式。因此，舒朗的第二次創(chuàng)業(yè)不是轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，而是要實(shí)現(xiàn)理念升級(jí)、制度創(chuàng)新，完成由中型企業(yè)向中大型企業(yè)、由實(shí)體型經(jīng)濟(jì)向資本型實(shí)體經(jīng)濟(jì)、由自主創(chuàng)新的國(guó)內(nèi)企業(yè)向全球性企業(yè)的過(guò)渡。

　　5、記者：吳董是怎么在山東一個(gè)并不時(shí)尚的土地上，一群不夠時(shí)尚的人怎么把舒朗帶向一個(gè)與國(guó)際時(shí)尚并肩的時(shí)尚品牌，希望在創(chuàng)立品牌方面的一些成功思想精華與業(yè)界共分享？想聽(tīng)聽(tīng)吳董的創(chuàng)業(yè)史？
　　董事長(zhǎng)：歷史上山東不是一個(gè)時(shí)尚的區(qū)域，造成了國(guó)人認(rèn)為山東做不出時(shí)尚產(chǎn)品的思維慣性，如果讓全國(guó)的加盟商到煙臺(tái)來(lái)做加盟代理，困難比較大。我們正是基于對(duì)這種形勢(shì)的分析，創(chuàng)業(yè)初期就扎實(shí)地建設(shè)自營(yíng)專賣店體系，自我認(rèn)可，不斷地挺進(jìn)山東市場(chǎng)、北京市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)張到北方市場(chǎng)和南方市場(chǎng)。歷經(jīng)十年的奮斗，山東總部外派的辦事處、分公司管理人員完成了全國(guó)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，受到了行業(yè)內(nèi)和商圈及供貨商、加盟商體系的一致尊重和好評(píng)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)女裝行業(yè)打造自營(yíng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系的創(chuàng)新模式。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)女裝行業(yè)絕大部分集中在北京、深圳、上海等城市，這些城市有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)與社會(huì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，使他們發(fā)展加盟商有著極其優(yōu)越的條件。很多同類行業(yè)是以發(fā)展加盟商為主、自營(yíng)為輔，而恰恰是因?yàn)榈鼐壣系牧觿?shì)，而催生了舒朗人打造自營(yíng)體系，牢牢控制市場(chǎng)主控權(quán)的新模式。此模式反而使舒朗在金融危機(jī)中經(jīng)受住了考驗(yàn)，經(jīng)受住了加盟商跳槽和脫離創(chuàng)業(yè)群體的考驗(yàn)，一如既往地堅(jiān)持著市場(chǎng)的擴(kuò)張和自營(yíng)擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，舒朗已經(jīng)成為北方唯一能走向長(zhǎng)江以南的女裝品牌，并且隨著深圳分公司、武漢分公司、南京分公司、上海分公司等南方區(qū)域公司的相繼建設(shè)，對(duì)于南方市場(chǎng)的市場(chǎng)反饋能力和時(shí)裝消費(fèi)風(fēng)格的把控能力越來(lái)越強(qiáng)。這就是舒朗作為山東企業(yè)，在缺乏社會(huì)資源條件和社會(huì)慣性思維認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過(guò)營(yíng)銷渠道的自營(yíng)創(chuàng)新模式走出了一條中國(guó)民族女裝品牌發(fā)展和壯大之路，被吳敬璉先生評(píng)價(jià)為"舒朗模式"，也吻合了郎咸平教授談到的"六加一"模式。打破了長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)大部分依托來(lái)料加工、一般貿(mào)易為主體的加工型體系，使舒朗具備了自我研發(fā)、自我銷售、自我創(chuàng)新的一種品牌內(nèi)生機(jī)制，使我們能夠看得懂外國(guó)品牌在做什么，聽(tīng)得懂外國(guó)品牌在做什么，摸得清他們做品牌的路徑，為我們中國(guó)服裝企業(yè)走向國(guó)際化鋪平了道路。