2010年9月8日，來(lái)自德國(guó)的賓寶服飾在廣州白云湖畔酒店發(fā)布了2011年BENBO品牌新戰(zhàn)略，正式啟動(dòng)上市倒計(jì)時(shí)。自2008年與美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資基金IDGVC牽手聯(lián)姻之后，賓寶服飾一度低調(diào)應(yīng)對(duì)媒體采訪，專注于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)。本次高調(diào)發(fā)布2011年上市倒計(jì)時(shí)戰(zhàn)略，向合作代理商全面發(fā)布了包括商品設(shè)計(jì)、4S體驗(yàn)終端建立及廣告攻勢(shì)等全方位戰(zhàn)略動(dòng)向，預(yù)示中國(guó)
服裝行業(yè)新一輪發(fā)展高峰即將到來(lái)。
在經(jīng)歷08年經(jīng)濟(jì)寒冬之后，中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)歷了中小企業(yè)被淘汰、外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、細(xì)分領(lǐng)域寡頭化等行業(yè)性的重大變化。進(jìn)入2010年以來(lái)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，服裝企業(yè)零售額增速明顯，服裝消費(fèi)回暖的趨勢(shì)也基本確立。
新競(jìng)爭(zhēng)格局下的服裝企業(yè)，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。而商品、渠道、銷售服務(wù)等的多個(gè)環(huán)節(jié)都將圍繞主力消費(fèi)群的消費(fèi)特征而變。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《2010中國(guó)服裝市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)》報(bào)告顯示，隨著以80、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的發(fā)展，服裝零售市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，與之相對(duì)應(yīng)的渠道的差異化發(fā)展，不僅體現(xiàn)在業(yè)態(tài)的豐富上，服裝零售企業(yè)將改變以往的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化、個(gè)性化和針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的銷售場(chǎng)所。
早在今年4月，賓寶服飾攜手服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷專家、VC投資專家共同舉辦的『時(shí)尚快營(yíng)銷 聚焦型一代』營(yíng)銷峰會(huì)上，便將都市中以80、90后為代表的新一代消費(fèi)群定義為“型一代”，并發(fā)布了“型一代”的三大消費(fèi)特征：追求快時(shí)尚、追求跨界感覺(jué)、追求型格自我。
“基于長(zhǎng)達(dá)6年持續(xù)進(jìn)行的各種形式的調(diào)研活動(dòng)，我們更加清晰型一代的消費(fèi)喜好，我們每年都有時(shí)尚活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)與品牌會(huì)員的互動(dòng)。比如各種電影觀影會(huì)、時(shí)尚沙龍等�！辟e寶服飾CEO佘旭錦認(rèn)為，隨著近年來(lái)服裝行業(yè)專賣店形態(tài)在各級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，居于各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)寡頭的服裝企業(yè)越來(lái)越注重旗艦店的建設(shè)。而賓寶服飾在終端形態(tài)上的突破，需要做到更多，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，帶給他們喜愛(ài)的時(shí)尚體驗(yàn)。
“我們不僅將目光鎖定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，更要借鑒其他行業(yè)更成功的經(jīng)驗(yàn)。”賓寶服飾CEO佘旭錦在本次發(fā)布會(huì)上提出了未來(lái)三年的大店建設(shè)計(jì)劃，未來(lái)三年，BENBO品牌在中國(guó)區(qū)的店柜將超過(guò)800家，其中北、上、廣、深等一線城市還將開(kāi)出近千平米的“4S”概念店：
以Sell（服飾銷售）、Sight Experience（視覺(jué)體驗(yàn)）、Self-Identity Service（個(gè)性化服務(wù)）、Life Style Salon（時(shí)尚沙龍）等四位一體的概念化生活館。”
打破商品銷售的單一功能，賓寶4S概念店更加注重為型一代呈現(xiàn)最流行的潮流視覺(jué)體驗(yàn)：邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人定時(shí)駐店提供個(gè)性化搭配服務(wù)，更將與時(shí)尚媒體合作的時(shí)尚沙龍搬到4S概念館進(jìn)行，360度覆蓋時(shí)尚消費(fèi)者生活體驗(yàn)。據(jù)悉，賓寶首家4S概念時(shí)尚生活體驗(yàn)館，將于年內(nèi)在廣州萬(wàn)凌匯商業(yè)購(gòu)物中心正式亮相，這也將是國(guó)內(nèi)首家面積高達(dá)近千平米的4S概念店。
對(duì)此，知名營(yíng)銷專家、中山大學(xué)公共傳播研究所研究員林景新先生認(rèn)為：4S概念原本運(yùn)用于汽車行業(yè)，賓寶服飾將這種模式運(yùn)用到服裝行業(yè)，是對(duì)傳統(tǒng)終端形態(tài)的一種變革。賓寶服飾的4S體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，與汽車行業(yè)的4S經(jīng)營(yíng)模式又有所區(qū)別，汽車4S店的核心在于提供完善的售后服務(wù)，而賓寶4S概念館的核心在于體驗(yàn)，體驗(yàn)營(yíng)銷的融入既是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的回應(yīng)，也是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一種變革。
和90年代以及過(guò)去十年的兩輪服裝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展不同，本輪服裝消費(fèi)回暖也帶來(lái)了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的新趨勢(shì)，主要呈現(xiàn)出以下三大特點(diǎn)：
一、
體驗(yàn)為王。型一代消費(fèi)群更加追求個(gè)性體驗(yàn)，為滿足此類需求，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。近年來(lái)，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動(dòng)平臺(tái)，已逐漸成為國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的品牌企業(yè)所熱衷。賓寶所推行的“4S”體驗(yàn)館模式成功運(yùn)作，將進(jìn)一步為更多服裝企業(yè)所效仿。
二、
資本整合。與90年代及過(guò)去十年的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不同，本輪服裝產(chǎn)業(yè)的新飛躍，將有更大的助推器。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中的時(shí)尚休閑裝、專業(yè)戶外裝等品類的企業(yè)，以及定位清晰的網(wǎng)絡(luò)直銷類服裝企業(yè)，已受IDGVC、紅杉資本等多家國(guó)際風(fēng)投企業(yè)的青睞。如2008年IDGVC注資時(shí)尚休閑裝翹楚賓寶服飾，紅杉資本注資高檔商務(wù)裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司九合尚品。在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服
飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢(shì)擴(kuò)張并完成上市，甚至開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程。
三、
洋中交融。近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師蜚聲歐美時(shí)裝市場(chǎng)，各大奢侈品牌也業(yè)已進(jìn)入中國(guó)一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時(shí)尚品牌也相繼進(jìn)入中國(guó)，潮流資訊的在東西方的高速傳遞，使得西方的設(shè)計(jì)資源更多地為中國(guó)所用，東西方流行元素的高度融合已經(jīng)成為中國(guó)服裝行業(yè)一大典型特點(diǎn)。
賓寶服飾在06年、07年分別和意大利雷拜爾設(shè)計(jì)集團(tuán)、臺(tái)灣設(shè)計(jì)集團(tuán)合作，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也是帶動(dòng)自身設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)；2010年則正式啟動(dòng)和法國(guó)MAODUN設(shè)計(jì)工作室的合作，力求融合全球最前端的流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)元素，開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品，以確保在商品方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)比較大的距離。
思科公司總裁CEO錢伯斯曾言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，企業(yè)過(guò)去贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是靠成本、質(zhì)量、技術(shù)、渠道等，但現(xiàn)在這一切都已不再是惟一的優(yōu)勢(shì)。真正的優(yōu)勝企業(yè)將是那些能夠前瞻行業(yè)未來(lái)、把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)。我們相信，賓寶引領(lǐng)的4S體驗(yàn)?zāi)Ｊ綄⒔o行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)重大變革，推動(dòng)中國(guó)服裝行業(yè)邁向一個(gè)全新的階段。
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