計(jì)劃與美國(guó)當(dāng)?shù)匾患易稍?xún)公司共同出資1000萬(wàn)美元,發(fā)展電子商務(wù),以便在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展李寧品牌。記者昨日從李寧方面證實(shí)了這則消息。
據(jù)了解,目前李寧在美僅一家自營(yíng)實(shí)體店,此次先試推電子商務(wù),被猜測(cè)是為擴(kuò)張節(jié)約成本。但李寧方面對(duì)此說(shuō)法并沒(méi)有做過(guò)多的說(shuō)明,只表示實(shí)體店建設(shè)也會(huì)同步進(jìn)行。此前,李寧公司CEO張志勇表示,由于人力成本、門(mén)店租金等上漲,李寧公司將對(duì)零售門(mén)店進(jìn)行調(diào)整,提高門(mén)店的銷(xiāo)售效率。
在美首試電子商務(wù)
據(jù)了解,關(guān)于李寧公司在美國(guó)鋪設(shè)電子商務(wù)渠道,最早的消息來(lái)源便是張志勇,“李寧將同芝加哥品牌咨詢(xún)公司A cquity Group LLC成立一個(gè)合資公司來(lái)擴(kuò)張美國(guó)分銷(xiāo)渠道!睆堉居路Q(chēng),目前,A cquity現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)廣告,覆蓋電視、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體,并表示這將是李寧公司在美國(guó)迄今為止力度最大的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。
事實(shí)上在國(guó)內(nèi),李寧公司已有自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。之所以在美國(guó)需要合作方,李寧方面解釋是因?yàn)槊绹?guó)相關(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國(guó)內(nèi)不同。并表示,總部位于芝加哥的Acquity公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個(gè)美國(guó)市場(chǎng),在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)平臺(tái)等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較為豐富。
按照李寧的計(jì)劃,這不僅僅是一張電商牌,也是一張文化牌———希望通過(guò)與當(dāng)?shù)毓镜暮献鳎估顚幍漠a(chǎn)品更能貼近美國(guó)消費(fèi)者和美國(guó)文化。
李寧海外戰(zhàn)略被指“更理性”
在去年季度銷(xiāo)售額(中國(guó)市場(chǎng))超過(guò)阿迪達(dá)斯,一躍成為榜眼之后,作為國(guó)內(nèi)體育品牌一哥的李寧將如何走出海外成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。
“從此次的電商戰(zhàn)略看,李寧的國(guó)際化顯得較為理性!比A捷咨詢(xún)服飾行業(yè)分析師梁芬洛稱(chēng),電商網(wǎng)絡(luò)兼顧品牌和銷(xiāo)售,“性?xún)r(jià)比”相對(duì)國(guó)內(nèi)品牌在N BA“砸”廣告要高。不過(guò)業(yè)內(nèi)也有不同的意見(jiàn),例如市場(chǎng)研究公司沃爾夫亞洲集團(tuán)創(chuàng)始人接受采訪(fǎng)時(shí)曾質(zhì)疑李寧的擴(kuò)張時(shí)機(jī),認(rèn)為現(xiàn)在走這步棋(電商)太早了。
有消息稱(chēng)這一平臺(tái)搭建完成后,未來(lái)李寧公司在美國(guó)市場(chǎng)的收入計(jì)劃將達(dá)到5000萬(wàn)美元。
在一眾國(guó)內(nèi)體育品牌中,李寧公司一直是積極向海外拓展的“表率”,特別是自從2008奧運(yùn)會(huì)后,李寧已被全球巨頭定義為一個(gè)來(lái)自中國(guó)的挑戰(zhàn)者。例如李寧先后在美國(guó)設(shè)立了總部,在波蘭開(kāi)了一家零售店,收購(gòu)意大利品牌lotto等等。
但同時(shí)耐克、阿迪達(dá)斯兩大國(guó)際體育用品巨頭正厲兵秣馬,對(duì)中國(guó)三、四線(xiàn)市場(chǎng)虎視眈眈。而這些區(qū)域一直是以李寧為代表的國(guó)產(chǎn)品牌的“重鎮(zhèn)”。一方面防御進(jìn)攻,一方面向海外進(jìn)攻,電子商務(wù)倒確實(shí)是較為省錢(qián)省心的做法。
早在2007年,李寧公司便開(kāi)始試水電子商務(wù)。據(jù)悉,最初李寧是為了打擊假冒產(chǎn)品才進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的。2008年初,李寧在正式進(jìn)入電子商務(wù)之前做的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示:淘寶上的李寧產(chǎn)品網(wǎng)店已達(dá)700余家,而2007年李寧產(chǎn)品在淘寶上的銷(xiāo)售流水已達(dá)5000萬(wàn)。
隨后,初創(chuàng)的李寧電子商務(wù)部通過(guò)與大型網(wǎng)絡(luò)代理商合作,開(kāi)始收編淘寶網(wǎng)上零星的網(wǎng)店,并于同年6月正式推出官方網(wǎng)上商城“e李寧商城”(e-lining)。
靠自己摸索的經(jīng)歷,亦算讓李寧公司在電商領(lǐng)域中積累了獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)李寧在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)亦遇到了服飾同行們一樣的問(wèn)題———商品與實(shí)體門(mén)店基本相同,價(jià)格也差距不大,如果電子商務(wù)平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格大幅低于實(shí)體門(mén)店,將嚴(yán)重沖擊實(shí)體門(mén)店。據(jù)了解,目前其主要的解決方案是提供網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供款式和有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。而美國(guó)市場(chǎng)上李寧的實(shí)體店很少,反倒與電子商務(wù)不存在沖突。
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