掀起童鞋行業(yè)巨大波瀾
百麗的收購狂潮,廣泛涉及媒體、男裝、成人鞋業(yè)等領(lǐng)域。正是這么一個(gè)“收購達(dá)人”,將目光拋向了兒童用品行業(yè),這不得不讓業(yè)界人士引起深思與關(guān)注。那么,它將為中國兒童鞋服行業(yè)甚至是整個(gè)兒童用品行業(yè)帶來怎樣的影響呢?
中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青對記者表示,毋庸置疑,中國兒童用品行業(yè)能夠得到“收購達(dá)人”的青睞,足以說明該行業(yè)隱藏的巨大潛力與商機(jī)已經(jīng)得到市場敏感的反應(yīng)和充分認(rèn)可,它值錢了;其次,更多主流鞋服企業(yè)以及童鞋童裝代理商、零售商等從業(yè)人員的價(jià)值也得到贊許與認(rèn)可,可鼓勵(lì)更多的人參與進(jìn)來,提高行業(yè)活躍度;再次,兒童用品行業(yè)相對于成人運(yùn)動(dòng)行業(yè)仍面臨著很大的成長空間,“有錢就有戲唱”。
另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,百麗龐大的網(wǎng)點(diǎn)資源以及強(qiáng)勢的商場進(jìn)駐優(yōu)勢,將正式吹響兒童鞋服類品牌“搶渠道”沖鋒號,使該行業(yè)在各大型商場中的地位得到提升。
只是個(gè)開端
■聲音
對于童鞋并購第一案的影響,各界人士的說法很多,但有一點(diǎn)是被普遍認(rèn)可的,即這一事件在行業(yè)內(nèi)的影響,將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過并購案的結(jié)果本身。
□羅正明 百變米奇營銷總監(jiān)
曾擔(dān)任億利來集團(tuán)營銷總監(jiān),現(xiàn)任百變米奇營銷總監(jiān)的羅正明表示,百麗收購億利來旗下hello Kitty與Disney兩大品牌如果達(dá)成,那么百麗必定將自己的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大,利用自己的資源在童裝、童鞋市場進(jìn)行經(jīng)營、擴(kuò)充。當(dāng)然,此時(shí)就斷言這場交易未來的走向是風(fēng)生水起,還是以失敗收官,一切都言之過早。目前的情況,還只是個(gè)開端。
他認(rèn)為,通常意義上,在以擴(kuò)充產(chǎn)品線、實(shí)現(xiàn)品牌延伸為目的的品牌并購中,跨品類整合比跨行業(yè)整合容易,因?yàn)榧扔械钠放七\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)容易移植到新的品類中去,百麗成熟完善的經(jīng)營管理模式雖然不可能被完全克隆到每個(gè)兒童品牌身上運(yùn)用,但它一定能為兒童鞋服行業(yè)以及整個(gè)兒童用品領(lǐng)域帶來借鑒功效,為行業(yè)帶來更多契機(jī)。
激活行業(yè)積極性
□林維勝 萬泰盛總經(jīng)理
福建萬泰盛鞋服有限公司總經(jīng)理林維勝認(rèn)為,從代理商角度出發(fā),百麗自上而下全面介入童裝、童鞋市場的管理模式,將為其帶來新鮮的血液以及系統(tǒng)化的管理理念,從里到外,從上到下進(jìn)行翻新的掃描與洗禮,剔除不良的行為作風(fēng)以及管理手段,進(jìn)行嚴(yán)格有序的終端培訓(xùn),將混亂的市場流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖崂,從訂貨、陳列、銷售一體化完善,使得代理商對于市場以及商品銷售上的操作手法從根本上進(jìn)行調(diào)整,為代理商創(chuàng)造更快捷更有效的管理模式。由此產(chǎn)生的多米諾骨牌效應(yīng),將吸引更多的從業(yè)人員參與到這份事業(yè)來,激活整個(gè)行業(yè)的積極性。
渠道競爭在于未來
□陳樹青 六合營銷總經(jīng)理
六合營銷顧問有限公司總經(jīng)理陳樹青的觀點(diǎn)是,百麗對童裝、童鞋品牌進(jìn)行并購,更多的是機(jī)會大于壓力。雖然對于整個(gè)兒童用品行業(yè)而言,還是具有一定壓力,但短時(shí)間內(nèi)不會爆發(fā)。我們都知道,百麗以走中高端商場為主,短時(shí)間內(nèi)對于國內(nèi)的二、三線兒童品牌不會造成正面沖擊,特別是對于以街鋪(也就是專賣店)為主的品牌。但是,一旦相關(guān)童裝、童鞋品牌 的商場渠道飽和了,百麗就會利用其在國內(nèi)各線市場的深入進(jìn)而將旗下的童裝、童鞋品牌發(fā)展到街鋪,廣泛開店,而這個(gè)時(shí)候,就會對競爭對手造成一定的威脅。就好比現(xiàn)在的沃爾瑪為數(shù)不多,但是一旦沃爾瑪形成規(guī)模,對中小型商超和連鎖就會造成一定沖擊力。
大浪潮
童鞋、童裝市場前景之誘人,讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋、童裝市場的同一時(shí)期,主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的特步也在其中期報(bào)表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前,同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。
少兒店成百上千地開
特步在八月底的中期報(bào)表中披露了拓展童裝、童鞋業(yè)務(wù)的計(jì)劃。特步首席財(cái)務(wù)官何睿博接受媒體采訪時(shí)曾表示,特步期望擴(kuò)大產(chǎn)品種類,將客戶層涵蓋至男女老少。新開拓的KIDS(少兒)系列,計(jì)劃在明年底在二、三線城市開100家零售店。
據(jù)稱,特步計(jì)劃開發(fā)兒童鞋履及服裝系列“Xtep+1”。童裝系列仍主攻中高檔次的休閑時(shí)尚市場,定價(jià)相對較成人服裝低。特步童裝未來將重點(diǎn)部署二、三線城市的拓展規(guī)劃,產(chǎn)品適用年齡從兩歲延伸到14歲左右,其目標(biāo)是成為行業(yè)排名前五的知名童裝品牌。特步相關(guān)高層表示,2011年是其品牌第三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的開端,面對快速發(fā)展的童裝行業(yè)和不斷增加的市場容量,此次是審時(shí)度勢、順應(yīng)規(guī)律、果斷入市,勢必要在新的領(lǐng)域繼續(xù)演繹其不斷尋求品牌發(fā)展差異化的市場戰(zhàn)略,這既是新的挑戰(zhàn)也是新的希望。
該高層人員認(rèn)為,中國于2008年進(jìn)入長達(dá)十年之久的第四次生育高峰。兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大,童裝市場需求潛力巨大,前景廣闊。近年來市場規(guī)模已達(dá)到500億至650億元。 如今的“70后”、“80后”父母們也有著更為強(qiáng)烈的品牌意識。他們對童裝的需求從滿足穿著到轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、從滿足基本功能的需求到轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚和品牌體驗(yàn)。新一輪生育潮的來臨和新消費(fèi)群特點(diǎn)的產(chǎn)生,拉動(dòng)了品牌童裝消費(fèi)總量的持續(xù)增加。中國童裝行業(yè)悄然走上品牌建設(shè)之路。值此佳機(jī),特步?jīng)Q定在童裝領(lǐng)域順勢而起,發(fā)展壯大。
專門研究兒童腳型
除特步外,近年來,安踏、三六一度、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域,參與兒童用品市場的競爭,少兒市場成為這些成人品牌新的利潤增長點(diǎn)。
在泉州體育品牌中,安踏是較早宣布進(jìn)軍兒童用品市場的企業(yè)。據(jù)介紹,“安踏KIDS(少兒)”創(chuàng)始于2008年,主打是3—14歲小朋友市場,其產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)(sports)、生活(lifestyle)兩大風(fēng)格為主,產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋與配件,全面滿足少年兒童日常上學(xué)、運(yùn)動(dòng)、出游等各種場合的穿著需求。
“安踏KIDS”自出生起,就注重其產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。公司旗下的國內(nèi)首家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,使得該產(chǎn)品系列能更好地為3—14歲中國兒童提供適合各個(gè)年齡層的鞋,呵護(hù)兒童幼嫩的雙足。
同時(shí),安踏最早與中國皮革研究院合作進(jìn)行“中國兒童腳型研究”,摸索中國兒童腳型規(guī)律,了解年齡、性別、地域?qū)和偷挠绊懀⒔∪袊鴥和_型庫,據(jù)此專業(yè)數(shù)據(jù)研發(fā)適合每個(gè)年齡層兒童的鞋楦,有針對性地研發(fā)出品類多樣、尺碼齊全的鞋產(chǎn)品。
據(jù)安踏2010年報(bào)資料顯示,安踏少兒店在2010年保持著高速的增長,去年“安踏KIDS”的總店數(shù)達(dá)383家。年報(bào)預(yù)計(jì)2011年,這個(gè)數(shù)量可以達(dá)到500家。
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