溫企抱團(tuán)甬杭取經(jīng)（下）：婉甸、雪歌、風(fēng)笛女裝等服裝企業(yè)籌建“電商服務(wù)中心”

阿里巴巴監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)展示中心。

胡子哥(左二)在公司給潘平平（右二）、鄭晨愛(ài)（右一）作介紹。

　　溫州人鄭旭峰（花名“胡子哥”）是浙江億聯(lián)科技有限公司總裁，去年2月與溫州市婉甸服飾、雪歌服飾、風(fēng)笛服飾三家女裝企業(yè)聯(lián)合做電商，雖然起步較晚，但“胡子哥”在電商圈中已是小有名氣。在12月13日，溫州30多家服企“甬杭電商之旅”之后，他將會(huì)擁有一個(gè)新的身份――“溫州服裝商會(huì)電子商務(wù)服務(wù)中心干事長(zhǎng)”。

　　據(jù)溫州市服裝商會(huì)介紹，此次“電商之旅”給企業(yè)的觸動(dòng)很大，雖然之前也成立了“電商聯(lián)盟”，但此行無(wú)疑會(huì)加快溫州服裝的電商行動(dòng)，目前籌建的“溫州服裝商會(huì)電子商務(wù)服務(wù)中心”可以整合更多資源，為服裝企業(yè)發(fā)展電商加速。

　　3家女裝聯(lián)盟，杭城試水電商

　　曾經(jīng)有位朋友希望能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的方式打折買(mǎi)到“婉甸”的女裝，但是搜遍了網(wǎng)站，找不到一個(gè)賣(mài)家，哪怕是賣(mài)庫(kù)存的都沒(méi)有。而今年，我們可以在淘寶、走秀網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，看到婉甸的衣服在線上叫賣(mài)。這是婉甸、雪歌、風(fēng)笛三家女裝企業(yè)聯(lián)合，在杭州成立億聯(lián)科技公司的結(jié)果。

　　去年2月份，看到電商發(fā)展的速度及看好其發(fā)展的巨大潛力，溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江婉甸服飾有限公司董事長(zhǎng)蔣海與浙江雪歌服飾有限公司董事長(zhǎng)徐志勇、浙江風(fēng)笛服飾有限公司董事長(zhǎng)王建甌聯(lián)手成立億聯(lián)科技，試水電商。蔣海說(shuō)，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售可能會(huì)給實(shí)體店帶來(lái)沖擊，但是發(fā)展電商勢(shì)在必行。而之所以不是一個(gè)人去做，是與兄弟們聯(lián)手，是因?yàn)橄Ｍ�能夠整合各方面資源，能夠有更好的基礎(chǔ)，這樣，未來(lái)事業(yè)才可以做得更大。

　　蒼南服裝業(yè)電商異軍突起

　　在寧波GXG公司辦公室里有一面白板，上面寫(xiě)著一周品牌銷售排行榜。蒼南幾位服裝企業(yè)老總顯得很興奮：“看，排名第六的那個(gè)，就是我們蒼南人做的品牌�！�13日，蒼南服裝商會(huì)12位企業(yè)主自駕到寧波與大部隊(duì)集合。而在所有企業(yè)打道回溫州的時(shí)候，他們繼續(xù)留在杭州學(xué)習(xí)。

　　從今年初開(kāi)始，浙江鼎派服飾有限公司、浙江特意來(lái)服裝有限公司、浙江艾羅森服裝有限公司等蒼南一大批服裝企業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)電商。這個(gè)線上品牌較少的地區(qū)，電商發(fā)展卻是異軍突起。浙江挺吉服飾有限公司也是今年剛剛成立電商部門(mén)，董事長(zhǎng)林峰說(shuō)，接下來(lái)要在網(wǎng)上給消費(fèi)者定做個(gè)性西褲。

　　蒼南服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、鼎派服飾董事長(zhǎng)唐文富介紹，在淘寶“雙11”大促中，蒼南有一家企業(yè)銷售額1200萬(wàn)元，一家企業(yè)銷售額600多萬(wàn)元，另外銷售額50多萬(wàn)元的企業(yè)有好幾家。鼎派今年8月份開(kāi)始做電商，“雙11”那天也賣(mài)了40多萬(wàn)元，到目前為止銷售額是700多萬(wàn)元。明年的銷售計(jì)劃是2000萬(wàn)元。

　　二代接班做電商

　　在溫州市服裝商會(huì)有關(guān)于電商的所有會(huì)議和活動(dòng)中，都少不了一個(gè)非�；钴S、年輕的群體，那就是服裝企業(yè)的第二代。

　　新派服飾的潘艷艷就是其中之一，這個(gè)1989年出生的小姑娘，平時(shí)話不多，但卻是一個(gè)非常認(rèn)真的聆聽(tīng)者。潘艷艷介紹，過(guò)去新派服飾也在電子商務(wù)中有過(guò)許多的困惑，特別是面對(duì)許多的個(gè)人賣(mài)家對(duì)實(shí)體店的沖擊。以前公司采取在服裝上留信息標(biāo)志，以此跟蹤、打擊擾亂市場(chǎng)的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。雖然也有抓到幾家，但是成效不佳，網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人賣(mài)家完全可以換個(gè)陣地繼續(xù)賣(mài)產(chǎn)品。所以，潘艷艷認(rèn)識(shí)到了做電商的重要性，已多次到杭州等地學(xué)習(xí)好的電商經(jīng)驗(yàn)。

　　丹頂鶴服裝有限公司副總經(jīng)理周小緯早在兩年前就在電商這條路上做過(guò)嘗試，也交過(guò)學(xué)費(fèi)。他表示，電子商務(wù)一定要做，但也可以考慮聯(lián)合，發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這些服裝企業(yè)的二代非常樂(lè)于相互分享經(jīng)驗(yàn)，也樂(lè)于學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。溫州市服裝商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這批年輕人為溫州服裝的電商之路注入許多活力。

　　需要氛圍和堅(jiān)持

　　浙江艾羅森服裝有限公司是在3個(gè)月前開(kāi)始做電子商務(wù)的，總經(jīng)理張士成說(shuō)，電商前景好，但過(guò)程困難重重，一度想放棄，主要是溫州缺乏一個(gè)濃厚的電商氛圍。

　　溫州市商務(wù)局副局長(zhǎng)潘平平表示，目前政府看到了電商的巨大潛力，也非常重視電商的發(fā)展，接下來(lái)肯定會(huì)加大扶持力度。不只是服裝業(yè)，還有其他傳統(tǒng)行業(yè)，溫州的氛圍會(huì)越來(lái)越好。

　　據(jù)溫州市服裝商會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)陳琦翔介紹，目前，溫州服裝已經(jīng)有100多家企業(yè)加入電商聯(lián)盟。商會(huì)通過(guò)籌建電商服務(wù)中心，以培訓(xùn)、引進(jìn)人才，整合營(yíng)銷等多種方式，為加入聯(lián)盟的企業(yè)提供服務(wù)，讓資源得到最有效的利用。新當(dāng)選的干事長(zhǎng)鄭旭峰認(rèn)為，電商神奇論和無(wú)用論，是當(dāng)前企業(yè)普遍存在的誤區(qū)，電商發(fā)展除了當(dāng)前良好的大趨勢(shì)外，投入的資源、團(tuán)隊(duì)、契機(jī)都很重要。他表示，做電商會(huì)有許多困難，除了氛圍，最重要是堅(jiān)持。

　　■記者手記

　　數(shù)據(jù)，飛速變化

　　速度，讓人心跳

　　在阿里巴巴兩層樓高的大墻上，即時(shí)數(shù)據(jù)的超大屏幕上，數(shù)據(jù)飛速變化。這些數(shù)據(jù)仿佛有著魔力，讓人心跳加快。是的，這就是速度。

　　這些數(shù)據(jù)，這個(gè)速度，讓每一位在場(chǎng)的溫州服裝企業(yè)老板都有緊迫感：發(fā)展電商，要快。

　　兩天的甬杭之行，所見(jiàn)所聞，除了數(shù)據(jù)，還是數(shù)據(jù)；除了速度，還是速度。無(wú)論是GXG、唐獅還是億聯(lián)科技，每到一處，都能夠感受到他們對(duì)數(shù)據(jù)的重視。無(wú)論是傳統(tǒng)的手寫(xiě)統(tǒng)計(jì)，還是計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)，這些數(shù)據(jù)總是在最顯眼處觸動(dòng)觀看者的神經(jīng)。

　　“電商沒(méi)有模式，就是在比速度�！边@是在寧波1988年出生的小伙子吳磊表達(dá)的電商心得，他工作兩年坐到營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的位置，“速度”是他最大的體驗(yàn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息變化非常快，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會(huì)有100%的回報(bào)，而速度不夠快的，便得不到回報(bào)。

　　“電商要趕緊做，越早越好，越快越好�！边@是許多溫州服裝企業(yè)老板，在此次行程中最大的感觸。潘平平說(shuō)，企業(yè)發(fā)展電商是在與時(shí)間賽跑，GXG現(xiàn)在的客戶是100萬(wàn)，明年是200萬(wàn)。大家都在爭(zhēng)客戶，晚到一步就會(huì)失去很多客戶。

　　20多年前，溫州一批創(chuàng)業(yè)者在傳統(tǒng)渠道上打拼，其中許多成了今日商界的“腕”。20年過(guò)去的今年，一幫年輕人，可能會(huì)用更短的時(shí)間成為明日的“腕”，也許還會(huì)用我們不能想象的速度。