橘滋中華區(qū)經(jīng)理Karen的品牌經(jīng)營(yíng)之道

分享到： | | | | 2011-12-5 00:00

Karen：明星效應(yīng)只是其中一個(gè)原因，我們?cè)谏虾５拈_(kāi)店儀式上也會(huì)請(qǐng)到阿SA，給我們做一個(gè)代言，在中國(guó)大陸與香港也是這樣，因?yàn)槲覀冊(cè)?2月份跟阿SA做過(guò)大型的活動(dòng)，希望在中國(guó)也做一個(gè)大型的活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)途徑把客人吸引過(guò)來(lái)，畢竟我們品牌的定位還是更傾向于年輕人，我想他們一定會(huì)喜歡這個(gè)品牌的。

Juicy Couture大中華區(qū)總經(jīng)理 Karen

　　嘉賓簡(jiǎn)介：Karen 在加入橘滋品牌前，她曾為服務(wù)過(guò)拉夫勞倫、路易威登配件部門。2009年她加入了奢侈品牌Juicy Couture并擔(dān)任大中華區(qū)總經(jīng)理職位來(lái)管理整個(gè)中國(guó)Juicy Couture的業(yè)務(wù)，其中有超過(guò)40家店鋪已經(jīng)成功開(kāi)店。

　　管理品牌是種挑戰(zhàn)

　　主持人：之前其實(shí)是有在一些很有歷史感的奢侈品牌工作過(guò)，為什么會(huì)選擇橘滋這個(gè)品牌？

　　Karen：之前我是在連卡佛工作，我跟很多品牌都合作過(guò)，像飾品方面所有大品牌都合作過(guò)，已經(jīng)在那家公司做了八年，然后我到過(guò)LV做亞洲區(qū)的采購(gòu)經(jīng)理，做了一年以后就覺(jué)得可能不是太適合自己，發(fā)揮得機(jī)會(huì)沒(méi)有那么大，后來(lái)我怕以前的老板就打電話給我，說(shuō)有這么一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)問(wèn)我有沒(méi)有興趣，在我看來(lái)這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲乙郧岸际潜容^主力做飾品，而橘滋也同事經(jīng)營(yíng)服裝，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)也是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　有需求才會(huì)有市場(chǎng)

　　主持人：在這樣一個(gè)背景接觸過(guò)那么多的奢侈品牌，你有職業(yè)的敏感度和判斷力，橘滋給人第一印象是非常的少女，甜美，你個(gè)人感覺(jué)這個(gè)品牌有哪些特點(diǎn)非常吸引你？

　　Karen：它吸引我的部分正如你剛才說(shuō)的非常少女，甜美，但是我要負(fù)責(zé)的部分不止是采購(gòu)，而是整個(gè)品牌的管理，所以對(duì)我來(lái)講時(shí)尚品牌的潛力和它可以發(fā)揮得地方才是吸引我的地方，當(dāng)然它的風(fēng)格也是很可愛(ài)的，對(duì)我來(lái)說(shuō)管理整個(gè)品牌才是最大的吸引，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)品牌的需求很大，我們?nèi)暌呀?jīng)開(kāi)了十幾家店，起重包括了香港跟東南亞，在中國(guó)我們?nèi)允侵髁�，所以今年�?duì)我們開(kāi)店的速度要比去年快了很多，對(duì)我來(lái)講這都是很大的挑戰(zhàn)。

　
　　店面是一面時(shí)尚櫥窗

　　主持人：其實(shí)談到對(duì)于一個(gè)時(shí)尚來(lái)說(shuō)品牌發(fā)展和品牌管理是比較難的部分，我們發(fā)現(xiàn)橘滋一個(gè)比較有趣的，其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)是在網(wǎng)上開(kāi)始紅，有很多人在網(wǎng)上注意到美國(guó)這個(gè)品牌，再看到線下有實(shí)體店，這樣一種紅的方式是你意料之中嗎？

　　Karen：這對(duì)我來(lái)說(shuō)的確有點(diǎn)意外，因?yàn)槲覀冎斑€不知道網(wǎng)上的威力竟然有這么大，因?yàn)橐婚_(kāi)始大家都以為是我們?cè)谙愀圩龅煤芎茫覀円詾橄愀劭赡苁且粋€(gè)很大的櫥窗可以給中國(guó)的客人去看，然后吸引他們，但我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)其實(shí)也是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，這對(duì)我來(lái)講也是意外。

　　主持人：未來(lái)會(huì)更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊嗎？

　　Karen：現(xiàn)在美國(guó)總公司方面也很關(guān)注這個(gè)機(jī)會(huì)，在美國(guó)以前是有一家百貨公司做網(wǎng)上營(yíng)銷，但是去年已經(jīng)自己在做了，我們慢慢也會(huì)談在亞洲方面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如今也是一個(gè)趨勢(shì)，相對(duì)于店面來(lái)說(shuō)成本也比較小，更能讓更多的消費(fèi)者接觸了解這個(gè)品牌。

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