福建泉州服裝企業(yè)上演“漲價(jià)悲喜錄”

　　七匹狼副總吳興群：雖然這兩年男裝市場(chǎng)還處于上升期，形勢(shì)不錯(cuò)，但卻不容過分樂觀。原因主要有二：H&M、ZARA等國(guó)際大牌的價(jià)格已經(jīng)與國(guó)內(nèi)一線男裝的價(jià)格相差不多，他們將會(huì)蠶食一部分市場(chǎng)；雖然消費(fèi)者收入在提高，但服裝的購(gòu)買力在短時(shí)間內(nèi)還是很難有大幅度膨脹，因?yàn)橄�費(fèi)者正逐漸趨于理性，而服裝消費(fèi)又非剛性需求，消費(fèi)者在服裝價(jià)格漸高的時(shí)候，將更加會(huì)選擇品質(zhì)好、品牌附加值高的產(chǎn)品。

　　因而，對(duì)于大多數(shù)品牌并不強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)而言，是沒有漲價(jià)的空間的。至少，這種靠漲價(jià)來帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升，長(zhǎng)期來看，是沒有延續(xù)性的。而且并沒有太大實(shí)際的意義，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率并沒有得到相應(yīng)的提高。

　　某國(guó)內(nèi)一線品牌市場(chǎng)總監(jiān)張先生：現(xiàn)在行業(yè)這種漲價(jià)現(xiàn)狀很令人擔(dān)憂。我認(rèn)為這樣的漲價(jià)更像是在嗑藥，一旦成癮，剎不住車，對(duì)企業(yè)的傷害將是致命的。

　　其實(shí)這次漲價(jià)已經(jīng)不是第一波，只是今年的幅度特別大，此前的兩三年，幾個(gè)一線品牌早已悄然漲價(jià)。連續(xù)幾年的漲價(jià)，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)男裝價(jià)格的接受程度已經(jīng)臨近界點(diǎn)�？繚q價(jià)帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如靠量增帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)在。

　　核心提示：隨著4月的結(jié)束，泉州服裝企業(yè)一年中最重要的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)紛紛落幕。從賬面來看，這一季訂貨的成績(jī)單無疑是漂亮的，多數(shù)企業(yè)的訂貨額都突飛猛進(jìn)。然而，這其中卻蘊(yùn)藏隱憂，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)訂貨額的上漲，并非量?jī)r(jià)齊漲，他們的業(yè)績(jī)上漲僅僅是由產(chǎn)品漲價(jià)而推動(dòng)的。

　　漲價(jià)必然會(huì)加速行業(yè)洗牌，所以，服裝的漲價(jià)其實(shí)是一部悲喜錄。因?yàn)椴皇撬�有企業(yè)都能“安全漲價(jià)”，在如今全行業(yè)售價(jià)普漲構(gòu)筑的繁盛表面下，我們看到了中小企業(yè)們高風(fēng)險(xiǎn)地“被漲價(jià)”，也看到了加盟商對(duì)于漲價(jià)的愛恨交加。

　　甚至，對(duì)于那些已經(jīng)成功漲價(jià)的企業(yè)，我們也不得不擔(dān)憂，由漲價(jià)帶來的業(yè)績(jī)提升，是否具有延續(xù)性。漲價(jià)不該只是一劑鎮(zhèn)痛劑，僅僅用來應(yīng)付成本上漲，而應(yīng)該是一劑補(bǔ)藥，為未來的躍升創(chuàng)造更好的條件。

　　或被動(dòng)或主動(dòng)

　　全行業(yè)掀漲價(jià)潮

　　在服裝行業(yè)的全面回暖及制造成本高漲的背景下，品牌服裝的漲價(jià)顯得有些理所應(yīng)當(dāng)。

　　年初，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄公開表示，今年服裝行業(yè)的漲價(jià)將在10%以上。事實(shí)上，這僅僅是上市企業(yè)非常保守的表態(tài)。據(jù)多數(shù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年品牌服裝的平均漲幅至少在20%以上，而至少有兩家一線品牌服裝的內(nèi)部人士私下透露道，其品牌售價(jià)漲幅在30%以上，甚至某些正好處于品牌上升期的品牌漲幅高達(dá)35%。

　　隨著產(chǎn)品價(jià)格的上漲，今年秋冬季的訂貨會(huì)，不少企業(yè)都收獲頗豐，訂貨額一路飆升。記者調(diào)查的幾家企業(yè)的增幅幾乎都在30%以上。就在這貌似迎來了行業(yè)鼎盛時(shí)期的當(dāng)下，我們卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)訂貨額的增幅幾乎就是產(chǎn)品漲價(jià)的幅度，這意味著，實(shí)際訂貨量總體并沒有太大的上升。

　　雖然部分品牌上升期的企業(yè)達(dá)到了量?jī)r(jià)齊增的境界，但更多的企業(yè)是“被動(dòng)漲價(jià)”，甚至有些企業(yè)為了通過漲價(jià)快速獲益鋌而走險(xiǎn)。

　　“跟著大企業(yè)漲價(jià)，一方面是來自成本方面的壓力，另一方面則是全行業(yè)普漲，如果你不漲，消費(fèi)者還以為你品牌比較差，漲不起來了呢！”一位企業(yè)的老板吐露了這樣的心聲。雖然他同樣明白這其中的高風(fēng)險(xiǎn)，知道一旦經(jīng)銷商和終端不買賬，無論是對(duì)經(jīng)銷商妥協(xié)還是在終端打折，對(duì)品牌都是一種無法彌補(bǔ)的傷害，但其還是選擇了跟隨行業(yè)整體趨勢(shì)而漲價(jià)。

　　“有些企業(yè)則是趁勢(shì)跟漲，趁機(jī)撈一把�！备郀柶盏氖袌�(chǎng)部經(jīng)理胡九明指出，這種狀態(tài)更是危機(jī)四伏，因?yàn)槠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力并不足以支撐這部分溢價(jià)，最后吃苦果的只能是企業(yè)自身。