思加圖經(jīng)理陳常振：多品牌管理的平衡術(shù)

　　意大利風(fēng)格的高品質(zhì)鞋履

　　記者：思加圖（STACCATO）是很知名的香港品牌，而STACCATO在意大利文中的意思是"流動(dòng)的音樂"，這個(gè)品牌背后有什么故事？

　　陳常振：我們是一個(gè)香港的品牌來的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳動(dòng)的音符，感覺是充滿活力、輕快和動(dòng)感。思加圖的產(chǎn)品主打歐洲潮流風(fēng)格的女裝鞋與手袋，產(chǎn)品緊貼每一季最新時(shí)尚潮流，希望帶給消費(fèi)者舒適的穿著體驗(yàn)。我們品牌的形象、貨品、陳列形式等偏向意大利的風(fēng)格。很多人都認(rèn)為我們是意大利的品牌，卻不知道我們屬于百麗集團(tuán)。

　　記者：市面上時(shí)尚女鞋品牌很多，那您認(rèn)為思加圖的特色和優(yōu)勢(shì)是什么？

　　陳常振：思加圖非常注重整體形象塑造，產(chǎn)品形象、店面裝修、環(huán)境、價(jià)格等方面?zhèn)鬟f出的品牌的形象是一致的，從貨品上來說，我們會(huì)做品牌定位，而不是說流行什么我們就賣什么，會(huì)根據(jù)品牌的性格，目標(biāo)顧客的喜好融入潮流元素，塑造思加圖自家品牌形象。一些經(jīng)典的鞋款我們每年都會(huì)用一個(gè)新的方法來演繹，用不同的材料、不同的顏色，甚至鞋底也會(huì)調(diào)整。環(huán)看一下很多外國(guó)的大品牌都會(huì)保持銷售一些經(jīng)典款，做法一般根據(jù)不同的材質(zhì)做小小的改變，這也是我們的做法。我們力求讓客人一看上去就知道這是思加圖的貨品。

　　當(dāng)然在品質(zhì)、潮流和顏色的搭配上，我們也會(huì)特別注重。我們的設(shè)計(jì)師每一季都會(huì)到米蘭、巴黎等汲取最新的時(shí)尚潮流，堅(jiān)持思加圖品牌本身貨品的性感、甜美、舒適的特色以外，也將最新潮流風(fēng)尚帶入到品牌當(dāng)季的設(shè)計(jì)當(dāng)中；另外對(duì)用料的考究也是我們一直堅(jiān)持的傳統(tǒng)，我們始終采用最新潮的物料、用色搭配和外形設(shè)計(jì)，內(nèi)部也有嚴(yán)格的品控來把握每一個(gè)款式的出品，正是對(duì)于用料的高品位堅(jiān)持，消費(fèi)者體驗(yàn)到的始終是高品位奢華的思加圖產(chǎn)品。

　　記者：我發(fā)現(xiàn)思加圖的鞋子基本上都是800-1000元，而靴子就是1500-2000元，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的同類的鞋子還是挺多的。思加圖的目標(biāo)消費(fèi)群眾是哪些人？

　　陳常振：是的，這個(gè)價(jià)錢我也留意到了有好幾個(gè)品牌跟我們比較相似。我們的優(yōu)勢(shì)就是思加圖這個(gè)品牌，不管是從貨品上，還在形象、裝修、配套、服務(wù)、推廣方法等方面都具有連貫性的帶出我們的品牌形象。所以，即使是同一對(duì)鞋子和外面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比可能我們的鞋不一定會(huì)優(yōu)勝過其他的品牌，但是我們貨品的組合、陳列、配套所有的團(tuán)隊(duì)等等帶出的整體形象上我們是優(yōu)勝于其他的品牌的。而我們的消費(fèi)目標(biāo)群體是年輕時(shí)尚的女性，她們追求潮流，就會(huì)特別喜歡我們品牌。

百麗國(guó)際思加圖總經(jīng)理陳常振

　　有信心比國(guó)際品牌做得更好

　　記者：現(xiàn)在有很多大的國(guó)際品牌進(jìn)入到中國(guó)的市場(chǎng)，比如說BCBG、NINE WEST，這些在價(jià)格上跟思加圖比較接近，品牌定位也差不多，那么會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，您是怎么看待和國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　陳常振：從現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的表現(xiàn)來說,我們是絕對(duì)優(yōu)勝于上述品牌的。思加圖每年都會(huì)做大型的市場(chǎng)調(diào)查，我們也會(huì)了解到每個(gè)客人的需求和市場(chǎng)的變化，把我們貨品設(shè)計(jì)的方向做一些微調(diào)，盡量貼近市場(chǎng)。另外，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)，我和我的賣手，我們每年都會(huì)去意大利米蘭的展覽訂貨的挑一些好的供應(yīng)商，從而挑選適合我們的貨品。另外，我們也有設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)去一個(gè)很時(shí)尚的城市，比如巴黎、倫敦、日本等等，搜集最新的潮流信息。

     我們也有一個(gè)完善的開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，所以在品質(zhì)、潮流方面來說，我們也希望可以做到最好。在用料方面思加圖始終堅(jiān)持選用高檔皮料，不管市場(chǎng)流行什么材料，我們都盡量會(huì)用皮料來做，令它的品質(zhì)和檔次提高，甚至我們的內(nèi)料全部都是用真皮做的。比較一下會(huì)發(fā)現(xiàn)很多國(guó)際的品牌的內(nèi)料和我們做的內(nèi)料真的是有差異性的，我們99%的用料都是真皮來的，我們顧及潮流、時(shí)尚之余，也會(huì)保持好的品質(zhì)。所以我絕對(duì)相信，我們也能力和國(guó)際品牌做競(jìng)爭(zhēng)，甚至我們會(huì)比他們更好。