近年來(lái),男裝市場(chǎng)吹起了時(shí)尚休閑風(fēng),一時(shí)間深圳馬克華菲、JACKJONES等諸多時(shí)尚休閑男裝品牌走進(jìn)人們的視線,阿爾藍(lán)特也加入了這個(gè)巨大的市場(chǎng)洪流中,然而僅僅一年的時(shí)間就陷入了瓶頸期,較高的關(guān)店率與銷售業(yè)績(jī)的低迷讓企業(yè)高層開始懷疑品牌發(fā)展方向的正確性。
ALT企劃總監(jiān)兼北大區(qū)經(jīng)理孟靖
然而僅僅經(jīng)過四年的時(shí)間,阿爾藍(lán)特進(jìn)入深入的市場(chǎng)調(diào)研,放棄原有的定位,從品牌名稱到產(chǎn)品品質(zhì)都有了驚人的提升,現(xiàn)在的ALT在堅(jiān)持做國(guó)內(nèi)一流時(shí)尚男裝品牌的道路上越走越穩(wěn),越發(fā)為市場(chǎng)消費(fèi)者所熟識(shí)。從阿爾藍(lán)特到ALT,品牌企劃總監(jiān)孟靖給出了破解品牌低谷方程式的解法。
低谷探索長(zhǎng)久發(fā)展動(dòng)力
記者:請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下ALT的發(fā)展歷程。
孟靖:ALT成立于2006年6月,到現(xiàn)在已有5年的發(fā)展歷程,最初品牌名為阿爾藍(lán)特,在這五年中,阿爾藍(lán)特經(jīng)歷了發(fā)展的低谷期,甚至一度走入瓶頸。如今已經(jīng)為廣大的消費(fèi)者所熟識(shí),并且正逐步走上正軌。
記者:您所謂的低谷期是怎樣的一種狀態(tài)?
孟靖:時(shí)尚休閑男裝品牌自問世以來(lái)就受到了消費(fèi)者的追捧,也讓許多品牌開始動(dòng)心轉(zhuǎn)型,特別是馬斯菲爾、JACKJONES以及卡賓等時(shí)尚休閑男裝品牌的迅猛勢(shì)頭更讓人動(dòng)心。阿爾藍(lán)特當(dāng)初就是看中了這塊市場(chǎng)蛋糕,也想在時(shí)尚休閑男裝品牌上大做文章,企業(yè)高層拿出了相當(dāng)大的魄力投資阿爾藍(lán)特,但是最初的一年中,僅僅憑借著對(duì)時(shí)尚休閑男裝市場(chǎng)的盲目追捧,導(dǎo)致品牌定位不夠明確,特別是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上存在著抄襲的痕跡,這樣的經(jīng)營(yíng)理念或許能得到短時(shí)間的收益,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不是品牌發(fā)展的恒久動(dòng)力。當(dāng)時(shí)開設(shè)的100余家店面,在短短一年左右的時(shí)間內(nèi)就有較高的關(guān)店率,這對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)是非常致命的。
記者:企業(yè)高層如何看待這一局面?
孟靖:如果繼續(xù)原有思路,那么投入得越多,賠得越多、越快,高層和客戶都曾經(jīng)想過放棄,但是面對(duì)休閑男裝品牌的巨大潛力,還是決定背水一戰(zhàn)。
破繭市場(chǎng)調(diào)研揭開新章
記者:從低谷中重塑一個(gè)品牌,可能比重新創(chuàng)立一個(gè)品牌更有難度,阿爾藍(lán)特(現(xiàn)在的ALT)從哪幾方面開始考慮轉(zhuǎn)型。
孟靖:首先是對(duì)市場(chǎng)的考察和調(diào)研,然后重新對(duì)品牌定位進(jìn)行梳理,同時(shí)大膽調(diào)整產(chǎn)品定位和品牌視覺形象定位,這也是ALT的獨(dú)到之處。
記者:調(diào)研有怎樣的收獲?
孟靖:深入市場(chǎng)后,才發(fā)現(xiàn)原有思路的弊端,當(dāng)然收獲也是非常大的。原來(lái)一貫的學(xué)習(xí)和模仿國(guó)內(nèi)知名休閑品牌的思路被徹底否定,而且在同國(guó)外同行的交流中發(fā)現(xiàn),休閑男裝還有很多的細(xì)分,這給我們的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了信心。
記者:重新考察市場(chǎng)后,ALT如何定位?
孟靖:ALT將產(chǎn)品定位為“NEWDANDY新紐約風(fēng)”,將做“精致時(shí)尚男裝”作為品牌的獨(dú)有特色,讓年輕人穿上就備顯干凈、利落,整體呈現(xiàn)出精致的形象,符合亞洲人的身材比例。當(dāng)時(shí)將主消費(fèi)群體定位在18-28歲的都市年輕消費(fèi)群體(現(xiàn)調(diào)整為18-35歲的都市男性),這個(gè)年齡的定位要比馬克華菲更年輕,因?yàn)?0、90后的消費(fèi)者更具備購(gòu)買潛力和時(shí)尚敏銳度。
記者:重新定位后的ALT有沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可?
孟靖:剛剛上市的時(shí)候,我們也非常擔(dān)心這樣的定位和設(shè)計(jì)能否為消費(fèi)者所接受。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品偏重日韓風(fēng),廓型都非常修身,包括一些九分褲以及七分袖的西服,這些都是其他品牌鮮有涉獵的。然而從客戶的反饋中我們發(fā)現(xiàn),擔(dān)心是多余的,而且我們低估了中國(guó)人的時(shí)尚觀,其實(shí)對(duì)精致時(shí)尚男裝的需求一直存在,只是一直沒有合適的產(chǎn)品來(lái)迎合著部分需求,ALT的出現(xiàn)剛好填補(bǔ)空白。隨著像湖南衛(wèi)視等媒體的一些時(shí)尚主持人的帶動(dòng),更讓ALT找到了發(fā)揮的空間,雖然這階段并沒有銷售業(yè)績(jī)的大幅提升,但是整個(gè)品牌已經(jīng)處在一個(gè)破繭待飛的狀態(tài)。
記者:ALT終端店面的獨(dú)到之處是如何體現(xiàn)的?
孟靖:VMD視覺營(yíng)銷一直是ALT非常注重一個(gè)重要部分,ALT能夠在短短幾年脫穎而出的核心因素也在于此;服裝品牌能夠在市場(chǎng)上立足的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品和品牌形象,我們的產(chǎn)品已經(jīng)漸漸獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,那么在終端形象上的打造能夠獲得成功就會(huì)有如虎添翼的效果。比如我們最近的第三代終端形象店,就根據(jù)三個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行終端店面設(shè)計(jì),“黑金尊貴”系列有高檔俱樂部的氛圍、“都市白金”系列有貴族學(xué)院的氛圍、“都市假日”系列有咖啡廳的氛圍等等,在武漢的光谷二期步行街400平方米的旗艦店中,還曾有情侶要在店中拍攝婚紗照。
當(dāng)前閱讀:ALT企劃總監(jiān)孟靖:破解品牌低谷方程式
上一篇:投資沐陽(yáng)童=投資財(cái)富 2011沐陽(yáng)童南寧招商會(huì),全面啟動(dòng)
下一篇:女裝品牌IGO&EGO落戶廣州正佳廣場(chǎng)
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫(kù)
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會(huì)
...詳情>>萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)
...詳情>>2020年固體柜國(guó)網(wǎng)中標(biāo)量 奧克斯第一雙杰居二
...詳情>>翻翻ALT的歷史資訊:
時(shí)尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved