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億萬(wàn)富豪蘇木卿:石頭記的差異化創(chuàng)富之路

| | | | 2011-6-14 00:00

“石頭記”賣(mài)的不僅僅是石頭,還有物美價(jià)廉的珠寶首飾。這個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的真石飾品專賣(mài)店,從1998年開(kāi)始以一種“不倫不類(lèi)”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng),迅速得到一群少男少女的追捧,F(xiàn)在石頭記的專賣(mài)店已經(jīng)超過(guò)1200家,遍布全國(guó)各省。

石頭記創(chuàng)始人蘇木卿

  “石頭記”賣(mài)的不僅僅是石頭,還有物美價(jià)廉的珠寶首飾。這個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的真石飾品專賣(mài)店,從1998年開(kāi)始以一種“不倫不類(lèi)”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng),迅速得到一群少男少女的追捧,F(xiàn)在石頭記的專賣(mài)店已經(jīng)超過(guò)1200家,遍布全國(guó)各省。

  商·家

  文質(zhì)彬彬的億萬(wàn)富豪

  蘇木卿今年55歲,文質(zhì)彬彬,穿著簡(jiǎn)單干凈的白色襯衣,看起來(lái)不那么張揚(yáng)卻有點(diǎn)個(gè)性。雖然早已經(jīng)是億萬(wàn)富豪,但他佩戴的卻只是一塊價(jià)值四五百元的普通水晶,沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何雕琢和鑲嵌。

  商·道

  從臺(tái)灣遷址到祖國(guó)大陸發(fā)展

  石頭記的發(fā)源地是在臺(tái)灣北部多雨的基隆市郊,3位農(nóng)家少年開(kāi)辦了一家客廳式的小作坊,為顧客加工珠寶玉石。1983年,27歲的蘇木卿結(jié)束了12年的軍旅生涯回到家鄉(xiāng),他原本打算投身教育界,但在服役期間攻讀的臺(tái)灣成功大學(xué)工商管理專業(yè)學(xué)士學(xué)位,為他注入了開(kāi)創(chuàng)基業(yè)的能量。蘇木卿有些躊躇地踏入了兄長(zhǎng)們十年打拼的玉石工坊,很快便洞悉了潛藏在傳統(tǒng)模式之下的巨大商機(jī)。他實(shí)施了第一次“戰(zhàn)略聯(lián)盟”,將現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念引入古老的寶石業(yè),并創(chuàng)辦了“臺(tái)灣圓藝珠寶企業(yè)有限公司”,這就是“石頭記”的前身。短短3年,圓藝企業(yè)已經(jīng)登上了寶玉石界臺(tái)灣第一寶座,但到了上世紀(jì)80年代末,臺(tái)灣的泡沫經(jīng)濟(jì)形態(tài)日趨顯現(xiàn),通貨膨脹,物價(jià)奇漲,蘇木卿果斷地把戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到祖國(guó)大陸。

  蘇木卿在大陸的第一間廠房位于東莞雁田鎮(zhèn),面積還不到1000平方米。利用駕輕就熟的來(lái)料加工,廣州圓藝從最初的十幾人發(fā)展到100多人。1993年,也就是廣州圓藝成立的第3個(gè)年頭,一個(gè)占地6000平方米的大型廠區(qū)在廣州花都落成。

  “買(mǎi)到假貨,你來(lái)砍我的頭”

  上世紀(jì)90年代最初的那些年,由于改革開(kāi)放形成的南北之間,沿海與內(nèi)地之間巨大的落差,出現(xiàn)了在當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)的“倒?fàn)斀?jīng)濟(jì)”。這一特殊現(xiàn)象,對(duì)于準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣州圓藝帶來(lái)不小的困惑,雖然遷址沒(méi)多久,廣州圓藝便開(kāi)始著手在成都、南陽(yáng)、沈陽(yáng)等地建立自己的批發(fā)點(diǎn),主動(dòng)權(quán)卻掌握在各色各樣的“倒?fàn)敗笔种。?wèn)題接踵而來(lái),蘇木卿開(kāi)始醞釀“品牌+連鎖”的發(fā)展道路,直接面向消費(fèi)終端。1995年,廣州園藝為自己的產(chǎn)品起了第一個(gè)名字———圓圓,為了推廣品牌,蘇木卿跑遍了中國(guó)的大江南北,參加了大大小小不下200場(chǎng)的展銷(xiāo)活動(dòng)。在青海西寧市的街頭,他親自主持叫賣(mài),在零下30攝氏度的哈爾濱,他和當(dāng)?shù)厥忻裼憙r(jià)還價(jià)。在青島珠寶展上,一位女士買(mǎi)了一只100元的瑪瑙鐲子,拿去給珠寶專家鑒定,珠寶專家一聽(tīng)說(shuō)是100元買(mǎi)的,看都沒(méi)看就說(shuō)是假的。他們認(rèn)為瑪瑙手鐲的價(jià)值起碼要過(guò)萬(wàn)元,但其實(shí)廣州圓藝已經(jīng)把珠寶變成了工業(yè)產(chǎn)品,那時(shí)許多工廠還采用人工打磨圓孔的方式,速度慢,效率低。而蘇木卿卻從國(guó)外引進(jìn)了超聲波技術(shù),一個(gè)工人一天能打上千個(gè)孔,成本自然降了下來(lái)。流水線上的大批量生產(chǎn)使珠寶玉器的價(jià)格越來(lái)越低廉,蘇木卿想做的就是讓每一個(gè)人都能夠輕松擁有自己喜歡的珠寶。為了讓大家相信“便宜也有好貨”,蘇木卿為每一件珠寶都開(kāi)具了證書(shū),假一賠十,甚至假一賠百,80元買(mǎi)的可以賠8000元,“買(mǎi)到假的話,你就來(lái)砍我的頭!”蘇木卿信誓旦旦,拍著胸脯保證,買(mǎi)家將信將疑地拿去鑒定,結(jié)果個(gè)個(gè)都是真的。

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