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ONLY女裝加盟轉(zhuǎn)直營(yíng) 代理商的四大質(zhì)疑

| | | | 2011-8-6 00:00

ONLY女裝所屬公司強(qiáng)勢(shì)收回不少代理商的代理權(quán)改做直營(yíng),而這只是一個(gè)開始……越來越多進(jìn)入中國(guó)的品牌制定了直營(yíng)的策略。

  今年以來,發(fā)生在不同領(lǐng)域的企業(yè)危機(jī)頻頻出現(xiàn),企業(yè)和消費(fèi)者之間的情感維護(hù)也屢遭挫敗。面對(duì)危機(jī),各大企業(yè)也紛紛出招。有些企業(yè)會(huì)因處理不當(dāng)而沉入谷底,則有些企業(yè)會(huì)因轉(zhuǎn)危為機(jī)而蒸蒸日上。

  我們將繼續(xù)為讀者呈現(xiàn)綾致公司的危機(jī)公關(guān)案例以及企業(yè)處理危機(jī)的三種典型方式——沉默先行、辯護(hù)先行、道歉先行。

  ONLY代理商與綾致公司的糾紛沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

  7月18日下午,三家來自湖南婁底、永州、郴州的ONLY地區(qū)代理商因?yàn)椴粷M綾致公司突然終止他們的代理經(jīng)營(yíng)權(quán)來到位于世貿(mào)天街的綾致時(shí)裝(天津)有限公司北京分公司“討說法”。據(jù)《京華時(shí)報(bào)》記者王奕報(bào)道,當(dāng)天下午,代理商們情緒激動(dòng),他們闖入公司,阻止綾致公司員工辦公。其間,雙方甚至發(fā)生肢體沖突。

  本報(bào)記者聯(lián)系上王沛德(綾致公司總經(jīng)理),希望他就此次糾紛接受記者的采訪,不過因?yàn)樯碓诘,他建議記者采訪公司法務(wù)部劉陽女士,并提供了她的聯(lián)系方式。7月26日,劉陽對(duì)此次糾紛中代理商與記者提出的問題一一作出回應(yīng)。

  代理商質(zhì)疑1:

  合同期3個(gè)月,是霸王條款

  代理商們來到北京后,曾向綾致公司提交了一份《請(qǐng)求延長(zhǎng)合同期限至2015年的函》。在這份函里,代理商認(rèn)為,綾致公司與中國(guó)代理商簽訂合同的格式條款約定:合同三個(gè)月一簽。而中國(guó)方代理商光裝修費(fèi)用一次性投入就得五六十萬,如果三個(gè)月就終止合同,代理商連裝修費(fèi)用都掙不回,這屬于明顯不公平的霸王條款。

  劉陽回應(yīng):代理商簽訂合同時(shí)沒有任何異議

  綾致公司是以三個(gè)月為周期對(duì)代理商進(jìn)行考核,所以合同也是三個(gè)月一簽。作為經(jīng)營(yíng)者,代理商一開始就已經(jīng)很清楚合同的內(nèi)容和含義,合同的承諾條款里表明雙方都非常清楚合同的內(nèi)容,沒有任何異議,既然當(dāng)初認(rèn)可這份合同,現(xiàn)在站出來說是霸王條款,是有失偏頗的。

  因?yàn)槲覀儗?duì)品牌形象的維護(hù)和要求都比較高,不得不承認(rèn),我們對(duì)代理商的要求很高,包括人員的配備、服務(wù)水平、產(chǎn)品的陳列和配置。定期考核后,如果公司覺得不能滿足我們的需求,就會(huì)考慮終止代理經(jīng)營(yíng)合同。

  代理商質(zhì)疑2:

  剛開始盈利,忽然要收回代理權(quán)

  代理商認(rèn)為,ONLY品牌雖然在一線大城市很有名氣,但是,在湖南諸如婁底、郴州、永州這樣的一些地級(jí)市根本沒有任何名氣。ONLY品牌中國(guó)湖南代理商投入全部身家外加舉債無數(shù)代理該品牌,并嘔心瀝血在當(dāng)?shù)赝茝V,兩年后,終于推廣成功,讓ONLY品牌在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)?shù)闹。中?guó)湖南代理商也終于開始盈利?蓜傞_始盈利,ONLY公司卻忽然要收回品牌代理權(quán)。這種行為屬于見利忘義。

  劉陽回應(yīng):業(yè)績(jī)不好是終止合同主因

  如果代理商能完全履行職責(zé),把品牌形象維護(hù)得很好的話,公司是不愿意收回代理權(quán)的。公司目前在這些城市也沒有開直營(yíng)店的計(jì)劃。

  市場(chǎng)是需要培育的,雖然ONLY品牌知名度很高,但在三級(jí)城市的經(jīng)營(yíng)確實(shí)需要過渡,但不會(huì)推廣幾年這么久。很多代理商代理ONLY半年就已經(jīng)盈利了,但是這些代理商經(jīng)營(yíng)年限已經(jīng)很長(zhǎng),有的已經(jīng)超過了4年。

  公司一直在給他們機(jī)會(huì),但這幾年他們經(jīng)營(yíng)不是很好,他們也承認(rèn)這幾年在虧損,這種虧損印證了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的事實(shí),所以我們才決定終止代理協(xié)議。

  店鋪裝修老化也是原因之一。比如永州那家店的裝修已經(jīng)超過四年,完全不符合我們公司對(duì)品牌和店鋪形象的要求。而婁底那家店雖然在去年重新裝修過,但它的銷售業(yè)績(jī)一直不是很樂觀。有很多因素會(huì)導(dǎo)致公司決定收回代理權(quán),但每一家店鋪的情況都不一樣。

ONLY ONLY [ 品牌中心 ]

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