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時尚品牌百麗女鞋專賣店
攪局者
今年6月,徐雷和張小軍曾去深圳拜訪百麗CEO盛百椒,提出優(yōu)先布局倉儲。兩個半月后,百麗在深圳建了一個專供電子商務使用的18000平方米的倉庫。目前優(yōu)購主要商品都是從這一倉庫發(fā)出。北京、上海等地的倉庫也在建設中。
百麗在供應鏈端的優(yōu)勢明顯。除了擁有天美意、TaTa、思加圖、森達等自有品牌,它還是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商,同時還代理李寧、銳步、Kappa等品牌。新興渠道也許能給它更多變現(xiàn)機會。
張學軍說,優(yōu)購短期目標是成為優(yōu)質(zhì)鞋類平臺,中期目標希望能擴大成為鞋服平臺,長遠目標是將優(yōu)購網(wǎng)打造成經(jīng)營各類優(yōu)質(zhì)時尚的商品平臺。
然而,在解決B2C左右手互博難題之后,擺在百麗及優(yōu)購面前的現(xiàn)實問題還在于,如何繼續(xù)應對日趨激烈的鞋類B2C市場。
截至當前,樂淘已完成三輪融資,騰訊投資好樂買,阿里巴巴投資名鞋庫,鞋類B2C背后的巨頭身影越來越多。官方數(shù)據(jù)稱,優(yōu)購目前日均訂單量在1000份左右,競爭對手樂淘、好樂買的日訂單量基本破萬。
“有了一個好的背景之后,我們開始經(jīng)受所有電商創(chuàng)業(yè)人的煎熬。” 張學軍坦言,每天都在和時間賽跑!袄,怎么在比較短的時間內(nèi)磨合團隊,我們團隊年底要到500人,業(yè)務在增長,那邊跑得快這邊就出了問題,這邊跑得快那邊又出了問題,但是總體的趨勢是好的!
李成東認為,和競爭對手相比,優(yōu)購的劣勢在于流程和系統(tǒng),但執(zhí)行層面有一定難度。鞋類B2C的競爭除了比拼各方對于品牌資源控制能力的高低之外,更大程度上在于網(wǎng)站自身對用戶需求的把握和對用戶體驗的提升。
目前,這家上線不到70天的網(wǎng)站剛剛給自己定下不小的目標:年內(nèi)進鞋類B2C前三,日訂單量達5000份,3年內(nèi)使線上營收占百麗收入超過5%。此前,淘秀占百麗集團整體營收的比重尚不足1%。
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