百麗進(jìn)軍電商：女鞋巨頭為何多此一舉？

分享到： | | | | 2011-9-1 00:00

這家上線不足70天的網(wǎng)站之所以引起關(guān)注，很大程度上在于鞋業(yè)巨頭百麗的入股。今年，試水電商多時(shí)的百麗投資2億美元重新打造一家B2C平臺(tái)優(yōu)購網(wǎng)，合并了原B2C平臺(tái)淘秀網(wǎng)，并外派百麗國際副總裁任CEO。為什么百麗“多此一舉”？

百麗否認(rèn)與百度合作高調(diào)布局電子商務(wù)

　　“物流、客服、網(wǎng)站等問題幾乎每天都存在，我們首先要解決這些問題，還要找我們和競爭對手的差距在什么地方�！� 8月30日，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學(xué)軍對記者說。

　　這家上線不足70天的網(wǎng)站之所以引起關(guān)注，很大程度上在于時(shí)尚女鞋巨頭百麗的入股。今年，試水電子商務(wù)多時(shí)的百麗女鞋投資2億美元重新打造一家B2C平臺(tái)優(yōu)購網(wǎng)，合并了原B2C平臺(tái)淘秀網(wǎng)，并外派百麗國際副總裁任CEO。為什么百麗“多此一舉”？

　　組合拳

　　“百麗已經(jīng)做好準(zhǔn)備，為適應(yīng)市場購買形態(tài)的轉(zhuǎn)變而有所取舍。”張學(xué)軍說。

　　2009年11月，百麗意識(shí)到鞋類消費(fèi)市場已被網(wǎng)絡(luò)分化，于是成立官方B2C網(wǎng)站淘秀網(wǎng)。但今年7月17日，上線未滿月的鞋類B2C平臺(tái)優(yōu)購，突然宣布獲得百麗投資，并在一個(gè)月后合并了淘秀。

　　張學(xué)軍說，百麗2009年做淘秀，更多是在測試消費(fèi)者對傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的看法，淘秀本身運(yùn)營方式不完全獨(dú)立；而優(yōu)購則完全獨(dú)立于百麗體系之外。他希望優(yōu)購并不是百麗原有品牌和渠道的延伸，而是百麗新業(yè)務(wù)的拓展。

　　加入優(yōu)購前，張學(xué)軍是百麗國際副總裁，曾參與過百麗國際的融資、上市、并購以及百麗電商團(tuán)隊(duì)組建。優(yōu)購項(xiàng)目在百麗集團(tuán)經(jīng)過一年多的內(nèi)部論證之后，集團(tuán)決定外派張學(xué)軍擔(dān)任CEO，同時(shí)招募了凡客誠品副總裁張小軍擔(dān)任COO，原京東商城副總裁徐雷出任CMO。

　　對于飽受線上線下沖突攻擊的傳統(tǒng)零售企業(yè)百麗而言，這種獨(dú)立于“體制外”發(fā)展電商的思路，不失為一條規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的良策。

　　“在體制內(nèi)運(yùn)營，渠道沖突太難化解，最明顯的就是經(jīng)銷商的不滿投訴，長期來看對企業(yè)會(huì)有很大的麻煩。百麗徹底獨(dú)立發(fā)展電商的做法體現(xiàn)了它在布局電商方面的魄力，同時(shí)減輕了渠道沖突對于企業(yè)發(fā)展造成的困擾�！彪娮由虅�(wù)分析師李成東對記者說。

　　在張學(xué)軍看來，線上線下的業(yè)務(wù)沖突是必然的，“百麗對進(jìn)軍電商的思考已經(jīng)非常成熟，長遠(yuǎn)來看，利大于弊，百麗愿意承擔(dān)這個(gè)矛盾。”而化解矛盾的另一個(gè)策略在于，與百麗一起合作，提供比重在30%的網(wǎng)絡(luò)專銷款。

　　據(jù)悉，在優(yōu)購網(wǎng)立項(xiàng)以后，一直與很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭洽談投資問題，但目前并沒有最后確定下來。張學(xué)軍稱，“百麗是希望保持一種開放的態(tài)度，希望能夠吸納更多的戰(zhàn)略投資者，現(xiàn)在依然在和許多基金、互聯(lián)網(wǎng)公司接觸�！� 這或許是百麗對于電商業(yè)務(wù)取舍的另一面。