夏國新：歌力思女裝不會實行多元化品牌戰(zhàn)略

歌力思(ELLASSAY)2011秋冬女裝LookBook

　　日前，深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長夏國新接受記者訪談時表示，作為一個企業(yè)家，應該想的遠一點，每個階段都會思考五年、十年后的事情。針對目前很多公司實行多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，歌力思不會實行多品牌戰(zhàn)略，今后也只會有“歌力思”這個品牌。同時，對于電子商務銷售渠道，他表示持謹慎樂觀態(tài)度，即密切關注，但并沒有大規(guī)模投入。此外，夏國新認為，無論是線上還是線下銷售渠道，同一商品在同一個地區(qū)，價格都應該統(tǒng)一，而不是線上價格低于或高于線下價格，否則會損害品牌服裝。

　　以下是訪談實錄：

　　記者：我記得您之前曾經(jīng)接受媒體采訪的時候說過，當別人正在考慮當前利益的時候，您已經(jīng)在思考五年或者十年以后的事情，歌力思發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年的時間，現(xiàn)在的發(fā)展情況跟您當初預想的有差別嗎？

　　夏國新：確實是這個問題，我的理解一個企業(yè)如果想真的有未來，那么就要把未來提前進行設想，而不是說等到到的時候再去面對，實際上很多的企業(yè)今天遇到的問題可能都是多少年以前企業(yè)一些決定，那同樣的，今天的決定也會關乎到企業(yè)未來五年到十年的一些命運。這個非常非常重要，作為一個企業(yè)家，眼光確實應該放得遠一點，而且有些問題可能眼前很難做出正確的判斷，但是如果放在一個更長遠的時間來思考它的話，就很容易做出判斷了。

　　比如，歌力思在十年前的時候，也就是九幾年的時候，那個時候服裝業(yè)打折的現(xiàn)象非常非常多，包括很多在中國做得非常好的主流品牌。他們一到季末，就瘋狂打折，那個時候我自己也在思考這個問題——打折不打折。

　　針對打折與否這個決策，那時候公司內部爭議非常大，包括團隊內部的爭議。季末打折，確實能夠增加很多很多的銷售，甚至可能幾天的銷售超過一個月的銷售。同時也面臨另外一個問題，如果不打折會造成短期庫存增加。但是，那個時候我們就提出一個疑問，對一個品牌，是五年、十年不打折對一個顧客的忠誠度更高，還是打折對一個顧客的忠誠度更高？顯然這個問題很容易回答�；�于對客戶忠誠度的考慮，我們當時就決定了季末的時候不會做低的折扣，并且這些年來一直都在堅持�，F(xiàn)在回過頭來想，當時作出這樣的決定是對的。

　　歌力思不會實行多元化品牌戰(zhàn)略

　　記者：這只是您在十年前考慮的問題，結合目前狀況，您覺得當年的那個決定還是比較正確的。那現(xiàn)在您應該在想五年、十年以后的事情，現(xiàn)在您想的是什么呢？

　　夏國新：實際上說每個階段都會想未來的事情，包括到現(xiàn)在對我們來說天天要思考的問題，歌力思我們到現(xiàn)在這么多年了，我們到現(xiàn)在還是一個品牌，現(xiàn)在有很多的從內部到外部各種聲音我們要再做一個品牌。

　　記者：分層次的？

　　夏國新：對，要再做一個品牌，這個時候也面臨著一個很關鍵的選擇�，F(xiàn)在如果再做一個品牌的話，市場馬上會擴張，因為我們現(xiàn)在有一些加盟的客戶也在催著我們，說夏總你趕快再做一個品牌，你再做一個品牌我馬上就可以繼續(xù)加盟了，在當?shù)亻_連鎖店已經(jīng)開得差不多夠了，我們現(xiàn)在想的話，再做一個品牌對我們來說短期的收益會很快地增加，甚至還面臨著一些壓力，迫于壓力要我們做一些品牌。但是，我們同樣在想五年、十年以后的問題，因為這跟歌力思的目標有關系，歌力思的目標中期要做中國高級時裝的主導品牌，未來是要做有世界影響力的中國服裝(000902,股吧)品牌，如果我們放得更遠一點那么就思考這個問題，我們做兩個跟做一個，哪個更容易讓我們實現(xiàn)我們的目標，這個問題應該不難回答。我們現(xiàn)在還是堅持做一個品牌，而且我們在一個品牌的投入就會越來越大，人的精力是有限的，同時抓兩只兔子，不如集中精力抓一只兔子，那么未來的競爭實際上是很激烈的，如果真的要成為一個優(yōu)秀的品牌，實際上需要很多的投入。德魯克也說過這個問題，作為高層管理者很重要的不光是想眼前的管理，更重要的思考企業(yè)的機會在哪里，企業(yè)的方向在哪里，這個都是高層必須要做好，花很多時間來想的問題。

　　夏國新：對服裝電商持謹慎樂觀態(tài)度

　　記者：除了品牌定位要不要再建立一個品牌的思考之外，還有沒有其他的一些，現(xiàn)在各大服裝品牌都可能在建電子商務渠道，這方面您是怎么考慮的？

　　夏國新：關于電子商務這個問題現(xiàn)在一直有很多分歧，不管是行業(yè)內還是行業(yè)外。有人認為這個電子商務很好，應該是馬上就投入合作，有些認為不成熟，而且甚至有些認為服裝做電子商務不太好，各種聲音。這個問題實際上我們一直在密切關注，但是不管怎么樣到目前為止，據(jù)我了解，高級的品牌目前做電子商務，做得比較好的還不是太多，但是有一些比較中等、中低價位的品牌，現(xiàn)在有做得不錯的，像電子商務，這個是一個很值得關注的事情。對于中高級的品牌到底要不要做，我到目前為止的觀點，因為只能說是到目前為止的觀點，還是比較謹慎和樂觀的。不是說完全樂觀，但是我覺得是謹慎樂觀，在這個過程中不管怎么樣都需要密切地關注它，因為現(xiàn)在在國外有些高級的品牌，它實際上在電子商務做得也不錯，雖然不多，但是已經(jīng)有了，像Marc Jacobs這個品牌，它的電子商務據(jù)說都已經(jīng)占了總銷售額的一半。

　　現(xiàn)在歌力思已經(jīng)成立了電子商務部了，但是還屬于一個探索的階段，我們并沒有大規(guī)模地投入，只是在慢慢地去積累一些企業(yè)的一些體驗，企業(yè)對行業(yè)的一些了解，同時也是在觀察。目前是這么一個狀態(tài)，當然有一個觀點我個人倒不是特別贊同的，有些認為未來網(wǎng)上的銷售會對傳統(tǒng)渠道有一個巨大的沖擊，我個人覺得可能會有沖擊，但是不會巨大，這就是兩類直接說都會增加不同銷售的增長，這些年網(wǎng)上的增長很迅速，當然同樣傳統(tǒng)渠道的增長同樣也很迅速，沒有互相取代，實際上對顧客來說多了一種選擇，多一種選擇之后很大一部分會增加顧客的購買。傳統(tǒng)渠道因為有它不可替代的地方，直觀的視覺形象，直覺的購物體驗，還有一個可以直接地一種觸摸、試穿類似這樣一些，包括購物的樂趣，這個可能還是不能替代的，我覺得這兩個渠道未來應該是互補的。

　　夏國新：網(wǎng)上售價與線下售價應統(tǒng)一

　　記者：對于電子商務渠道的話，也是存在一定的問題，比如說一般人認為如果網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)上銷售的價格要比傳統(tǒng)渠道要便宜，所以網(wǎng)上才會有人去買，您是怎么看這個的？

　　夏國新：我覺得未來不應該是這么一個情況，如果一個品牌網(wǎng)上賣的跟網(wǎng)下賣的不一樣，這不是做品牌，真正做品牌所要的一點就是它的價格應該是統(tǒng)一的，線上、線下的價格不能錯位，一旦錯位長期來說損害的是品牌。

　　真正優(yōu)秀的品牌，即使做線上一定是要價格統(tǒng)一的，如果是同一個品牌的話，當然它如果用另外品牌那是另外一回事，但如果是同一個品牌的話，正確的做法一定是價格的統(tǒng)一。很多人說，因為網(wǎng)上銷售沒有渠道的費用，所以我們就可以把網(wǎng)上的價格做得相對更低些，但是這樣是做長期來說影響消費者對品牌的忠誠度，品牌難以長久，之所以要發(fā)展網(wǎng)上銷售，也是基于發(fā)展品牌的目的之上的。