首頁(yè) 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購(gòu) 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>“巴布豆”聯(lián)合并非“王老吉”之爭(zhēng)

“巴布豆”聯(lián)合并非“王老吉”之爭(zhēng)

| | | | 2012-10-11 08:43

“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”,這句話是對(duì)商業(yè)關(guān)系的真實(shí)寫(xiě)照——有的從密切合作到對(duì)簿公堂,有的則從對(duì)簿公堂到結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

 

     日前,巴布豆(中國(guó))與晉江琪爾特公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,這一簽就是20年,而兩者在此前均已使用以“巴布豆”為關(guān)鍵詞的商標(biāo),并因此打過(guò)官司。

  去年,同樣是在泉州,曾經(jīng)與巴布豆(中國(guó))合作過(guò)的晉江萬(wàn)泰盛,因?yàn)樽?cè)使用“巴布狗”商標(biāo),與巴布豆(中國(guó))產(chǎn)生了糾紛并訴諸法律?磥(lái),這個(gè)可愛(ài)小狗造型的“巴布豆”品牌與泉州頗有緣分。

      一時(shí)糾紛引出20年合作

  “為什么會(huì)選擇與琪爾特合作?你們之間不是有過(guò)糾紛嗎?”這樣的疑問(wèn)多次被提及。

  “這應(yīng)該就是所謂的不打不相識(shí)!卑筒级梗ㄖ袊(guó))董事長(zhǎng)林啟東說(shuō),在成都,他們確實(shí)與琪爾特公司旗下的深圳巴布豆(多寶陽(yáng)光)因?yàn)樯虡?biāo)相似的問(wèn)題打過(guò)官司。

      多寶陽(yáng)光方面在產(chǎn)品價(jià)格上要來(lái)得便宜,巴布豆(中國(guó))派人買(mǎi)回來(lái)一看,感覺(jué)質(zhì)量上相當(dāng)不錯(cuò),與之前的合作者相比較,多寶陽(yáng)光的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先,在二、三線城市里的表現(xiàn)不俗。

      正巧先前合作方的期限已滿,巴布豆(中國(guó))正在努力尋找下一位合作者。從公司發(fā)展的層面上來(lái)考慮,林啟東希望“巴布豆”能夠在堅(jiān)持品質(zhì)的前提下,走向大眾化路線,這點(diǎn)與多寶陽(yáng)光的戰(zhàn)略不謀而合。

      經(jīng)過(guò)第三方的牽線,很快林啟東來(lái)到晉江與琪爾特公司董事長(zhǎng)林玉琪洽談合作事宜,兩人一拍即合,短短數(shù)月便確立了合作關(guān)系,由琪爾特公司負(fù)責(zé)“巴布豆”鞋服兩大領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20年的合作經(jīng)營(yíng)。

  正所謂樹(shù)大招風(fēng),作為最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌之一,“巴布豆”惹上的商標(biāo)官司并不少。例如,晉江萬(wàn)泰盛注冊(cè)的“巴布狗”商標(biāo),因與“巴布豆”商標(biāo)近似,雙方打過(guò)官司。

  “很快,全國(guó)范圍內(nèi)便再也見(jiàn)不到多寶陽(yáng)光了,全國(guó)500多家原有的門(mén)店、專(zhuān)柜都將以嶄新的‘巴布豆’新形象面市!辩鳡柼囟麻L(zhǎng)林玉琪并不愿意多談此前的官司問(wèn)題,不過(guò)他始終認(rèn)為自己的多寶陽(yáng)光并沒(méi)有侵權(quán),“一審判我們勝訴”。

      巴布豆(中國(guó))的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)入駐晉江,他們將幫助琪爾特鞏固原有童鞋領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),并且建立童裝新領(lǐng)域的品質(zhì)保證體系,務(wù)求讓每件產(chǎn)品都符合“巴布豆”的要求。

  “價(jià)格降下來(lái)后,你不擔(dān)心會(huì)拉低‘巴布豆’的品牌定位嗎?”面對(duì)這個(gè)疑問(wèn),林啟東說(shuō),在一線城市他們依然會(huì)堅(jiān)持定價(jià)較高的高端策略,而二、三線城市則是他們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

      “我剛回到國(guó)內(nèi)時(shí),童鞋童裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在激烈,‘巴布豆’很快就在一線城市里站穩(wěn)了腳跟。如今,面對(duì)越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng),‘巴布豆’必須轉(zhuǎn)型升級(jí)!绷謫|說(shuō),渠道上,他們以前都是走一線商場(chǎng),涉及全國(guó)各地的頂級(jí)商場(chǎng)200—300家,采用總部進(jìn)駐直營(yíng)模式的超過(guò)50%。

     現(xiàn)在,“巴布豆”品牌將逐步實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型,走街邊專(zhuān)賣(mài)店、商超專(zhuān)柜等,實(shí)現(xiàn)全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋!熬拖窈芏嘀名品牌那樣,‘巴布豆’會(huì)針對(duì)不同人群,采用A、B款不同定價(jià)及款式的策略!



  特殊的跨國(guó)卡通品牌之路   

  細(xì)心的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的“巴布豆”后面總是跟著(中國(guó))兩字。沒(méi)錯(cuò),這個(gè)源自日本的可愛(ài)小狗造型現(xiàn)在已經(jīng)算是國(guó)產(chǎn)品牌了。

      巴布豆源自日本,18年前,林啟東將它帶到中國(guó)大陸,雖然它沒(méi)有像其他卡通形象那樣有動(dòng)漫故事為依托,可是“巴布豆”憑借自身可愛(ài)的形象在中國(guó)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

  “我總覺(jué)得自己欠孩子們一個(gè)故事。”數(shù)年前,林啟東動(dòng)了拍部“巴布豆”動(dòng)漫的念頭,可是想要拍動(dòng)漫就必須取得商標(biāo)的所有權(quán),因此他動(dòng)身前往日本,與對(duì)方談及買(mǎi)斷“巴布豆”的事宜,經(jīng)過(guò)多次協(xié)商,最終日本方面同意只保留在日韓地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。2003年,巴布豆(中國(guó))被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”。這也意味著,它已經(jīng)成為徹頭徹尾的國(guó)產(chǎn)品牌、民族品牌。

  “巴布豆104集的動(dòng)漫作品已經(jīng)在緊張拍攝中,很快就能與孩子們見(jiàn)面了!辩鳡柼貭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉全透露說(shuō)除了將鞋服商標(biāo)交給琪爾特公司運(yùn)營(yíng)之外,巴布豆(中國(guó))還在早教、玩具等領(lǐng)域給予商標(biāo)授權(quán),目前的合作者已經(jīng)有10個(gè)左右。

      一方通過(guò)在一線城市堅(jiān)守品牌專(zhuān)柜,通過(guò)打造動(dòng)漫作品吸引關(guān)注,另一方則通過(guò)在不同領(lǐng)域的商標(biāo)授權(quán)方式開(kāi)拓市場(chǎng)。此前,巴布豆(中國(guó))的相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾透露,將采取授權(quán)商標(biāo)的方式全面發(fā)力,今后不排除會(huì)入駐資本市場(chǎng)。

      “走過(guò)了一條特殊的跨國(guó)卡通品牌之路,‘巴布豆’的站位很高,我們有信心作為民族品牌與米奇、機(jī)器貓等跨國(guó)品牌一較高下!毕嚓P(guān)人士透露,在前年評(píng)選童裝、童鞋市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任排名時(shí),排名第一的是麗嬰房,而緊接著排名第二的就是“巴布豆”,之后才是迪士尼、米奇等。

       林啟東甚至忍不住透露說(shuō),他今后也想打造像迪斯尼那樣的樂(lè)園,但這一切都必須依靠信得過(guò)的商標(biāo)授權(quán)合作者的共同努力,希望過(guò)不了幾年,躋身國(guó)際大舞臺(tái)的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

  業(yè)界聯(lián)想到“王老吉”之爭(zhēng)

  盡管合作雙方對(duì)未來(lái)很有信心,但業(yè)內(nèi)人士卻從他們的合作聯(lián)想到了“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)。

  原本親如一家的廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán),因“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)得誓不兩立,另外,有不少晉江食品在“喜羊羊”商標(biāo)使用合同期滿后,集體選擇停止合作。

      考慮到這些,不少業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,借雞生蛋遠(yuǎn)不如自己養(yǎng)雞生蛋來(lái)得保險(xiǎn)。

  對(duì)此,林玉琪也談到,不可能沒(méi)有考慮到今后合作期滿后的問(wèn)題,但正因如此,他們才會(huì)愿意簽下20年的長(zhǎng)期合作方案。林啟東也反復(fù)提及,希望讓晉江企業(yè)能將巴布豆當(dāng)成是他們自己的小狗來(lái)養(yǎng),這樣才有利于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

      “說(shuō)實(shí)話,我相信過(guò)不了幾年,琪爾特與‘巴布豆’便會(huì)成為真正的一家人!绷钟耒髡f(shuō)。

       據(jù)稱(chēng),琪爾特與巴布豆(中國(guó))上?偛窟_(dá)成鞋服戰(zhàn)略聯(lián)盟合作20年,不是采用簡(jiǎn)單的授權(quán)與被授權(quán)、公司向總部繳納授權(quán)金的合作模式,而是采用“與銷(xiāo)售額掛鉤,總部按銷(xiāo)售額抽成”的合作模式。

      另悉,琪爾特公司旗下并非只有“巴布豆”一個(gè)品牌,此前他們通過(guò)聘請(qǐng)代言人拍攝微電影等方式大力推出自有品牌小總統(tǒng),可謂是授權(quán)品牌與自主品牌“兩條腿”走路。

  作為兒童領(lǐng)域的食品或鞋服企業(yè)若想自己打造一個(gè)知名卡通人不僅耗費(fèi)巨大,而且成名的可能性也很小,因此借力拿到商標(biāo)授權(quán)就成為不少企業(yè)熱衷的方式,但是由此產(chǎn)生的問(wèn)題也無(wú)法令人回避。

      兩年前,為了提升紫菜的附加值,阿一波公司推出了一款針對(duì)兒童的即食海苔。然而當(dāng)時(shí)阿一波的主導(dǎo)產(chǎn)品紫菜的主要消費(fèi)群體是家庭婦女,兩者之間存在較大落差。

      為了吸引兒童消費(fèi)者,總經(jīng)理李寧波斥資買(mǎi)來(lái)了當(dāng)時(shí)頗為火熱的“喜羊羊與灰太狼”動(dòng)漫形象,借此撬開(kāi)了兒童市場(chǎng)。巧媽媽、久久王、好鄰居等晉江食品企業(yè)也都在2009年下半年、2010年初,相繼掏錢(qián)請(qǐng)來(lái)“喜羊羊”作為卡通代言人。

      上述企業(yè)均取得了不錯(cuò)的成績(jī),可是由于“喜羊羊與灰太狼”形象資源被過(guò)度使用,近期授權(quán)到期后,晉江食品企業(yè)不約而同地停止合作。阿一波公司負(fù)責(zé)人李寧波決定舍棄“喜羊羊”,推出自主品牌“多多”。盡管這一替換難免會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定沖擊,但他還是決定冒險(xiǎn)走這一步棋。

  “授權(quán)可以借助對(duì)方的品牌知名度快速地開(kāi)拓市場(chǎng),可是一旦合作期滿,不論品牌運(yùn)營(yíng)成敗,品牌依然是別人的,若想繼續(xù)合作往往會(huì)受制于人!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)在與品牌簽訂授權(quán)合作時(shí)肯定要充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),琪爾特公司的合作模式應(yīng)該可算是一種值得借鑒的方式,雙方捆綁在一起并拉長(zhǎng)合作期限,并且不放棄自有品牌經(jīng)營(yíng)。


baby bobdog巴布豆 baby bobdog巴布豆 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:“巴布豆”聯(lián)合并非“王老吉”之爭(zhēng)

上一篇:宋慧喬代言ROEM女裝2012秋冬裝 ROEM專(zhuān)柜正品2012大衣新款

下一篇:莫麗菲爾女裝2012冬裝新款畫(huà)冊(cè) 莫麗菲爾7.modifier品牌

分享到: | | | |

×

點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼

立即注冊(cè)

新浪微博登錄 QQ賬號(hào)登錄
討厭注冊(cè)?直接登錄就能收藏、分享你的最?lèi)?ài)!