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通靈珠寶掌門人沈東軍:我就是奢侈品

| | | | 2012-10-15 09:04

褪去了初為國際珠寶商的浮華,沈東軍又回歸到創(chuàng)業(yè)家的本質(zhì):從一間寫字樓開始賣鉆石到現(xiàn)在掌管著一家擁有近300家連鎖店、覆蓋全國20個省市、年銷售額達12.5億元的珠寶公司。這一切都讓沈東軍底氣十足地說:“我就是奢侈品!

      他的身份標(biāo)簽還有:柏林電影節(jié)贊助商,法國樂朗酒莊莊主,泰坦尼克號“救命鑰匙”收藏家 

      2012年的秋天,對沈東軍來說的確是一個豐收的季節(jié)。 

      9月12日,剛剛獲得全球最大的國際切割貿(mào)易機構(gòu)EDT“藍色火焰”(世界頂級鉆石切割專利)的專利權(quán),兩天之后,又飛往法國波爾多收獲自己酒莊里的葡萄。 

      剛從酒莊回來的沈東軍,似乎還沒適應(yīng)時差,有些感冒。但這絲毫沒有影響他的精神狀態(tài):一件黑色的立領(lǐng)襯衫搭配黑色西褲,一副LOGO小到無法辨識的黑框眼鏡,出現(xiàn)在理財周報記者眼前的沈東軍更顯得俊朗儒雅。  

      他是通靈珠寶的掌門人,更是法國樂朗酒莊的莊主,這樣的雙重身份讓他多了一份神秘。 

      作為柏林電影節(jié)的珠寶贊助商,他常穿梭于時尚名流、政要巨星之間,今年2月更成為德國總統(tǒng)晚宴上唯一的華人貴賓。2011年,他全資收購了法國波爾多樂朗酒莊更讓他蜚聲中外,這是迄今為止中國人收購的最高級別的酒莊。 

      在外人看來,集“珠寶界巨鱷”、“葡萄酒界新貴”于一身的沈東軍似乎高不可攀,但眼前的沈東軍卻平易近人,渾身上下找不到一件奢侈品,雖然他曾愛馬仕、LV不離身,曾擁有南京第一輛法拉利,但現(xiàn)在他不需要這些裝飾。 

      褪去了初為國際珠寶商的浮華,沈東軍又回歸到創(chuàng)業(yè)家的本質(zhì):從一間寫字樓開始賣鉆石到現(xiàn)在掌管著一家擁有近300家連鎖店、覆蓋全國20個省市、年銷售額達12.5億元的珠寶公司。 

      這一切都讓沈東軍底氣十足地說:“我就是奢侈品!

聯(lián)姻EDT,“藍色火焰”陪嫁

特供卡地亞、蒂芙尼 

      三年,5萬顆,7個億,這就是“藍色火焰”的魅力,也創(chuàng)造了中國鉆石行業(yè)專利產(chǎn)品的最新零售紀(jì)錄。 

      2009年,世界最大鉆石切割機構(gòu)EDT發(fā)明了“藍色火焰”鉆石切割技術(shù)——89切面,這是迄今為止全球頂級的鉆石切割專利,而之前的切面僅為57切面,這被業(yè)界譽為跨越了95年的切工革命。 

      作為卡地亞、蒂芙尼和通靈珠寶供應(yīng)商的EDT,在全球擁有10個鉆石生產(chǎn)基地,每年在全球的鉆石銷售額達數(shù)十億美元,在決定將這項專利轉(zhuǎn)交給通靈珠寶的同時,EDT及其關(guān)聯(lián)機構(gòu)還以永久跟隨大股東的方式,向通靈珠寶增資1.5億元,共持有15%股權(quán)。 

      “最早我們是幫他們獨家銷售,但產(chǎn)權(quán)歸屬沒確定下來。這次藍色火焰交接,就把專利賣給我們,也是我們合作的‘嫁妝’。”沈東軍一邊喝著自制的咖啡,一邊笑著告訴理財周報記者。 

      在決定鉆石品質(zhì)的“4C”(克拉、顏色、凈度、切工)中,切工是唯一能夠受到人為技能影響的因素。能夠獲得鉆石頂級切工技術(shù)的專利,無疑大大增強了通靈珠寶的市場競爭力。 

      但在眾多的珠寶商人中,為何唯獨沈東軍博得EDT的青睞,冰凍三尺,非一日之寒,這與沈東軍的個人魅力與商業(yè)智慧密不可分。

情牽EDT 

      和所有上世紀(jì)60年代的企業(yè)家一樣,沈東軍也有著一個老套的創(chuàng)業(yè)故事,面對上世紀(jì)八九十年代的創(chuàng)業(yè)熱潮,端著鐵飯碗的沈東軍也辭去了南京航空公司的工作,開始下海創(chuàng)業(yè)了。 

      幸運的是,他有一個做翡翠貿(mào)易的岳父和學(xué)珠寶專業(yè)的大舅子馬峻,于是1997年,沈東軍帶著多年的積蓄與馬俊一起注冊了通靈翠鉆(通靈珠寶前身),雙方各出資25萬元。當(dāng)時鉆石在中國剛剛起步,對于一個毫無知名度的品牌來說,根本進不了商場,開專賣店成本又太高,沈東軍只好租一間寫字樓進行銷售,而他的策略就是打價格戰(zhàn),以物美價廉贏得顧客,此時他銷售的鉆石多是價格便宜的印度和以色列鉆石。 

      一年之后,沈東軍終于在南京新街口開設(shè)第一家專賣店,隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,沈東軍打出“比利時優(yōu)質(zhì)切工鉆石”的旗號,迅速搶占江蘇市場。到2005年,沈東軍已經(jīng)在整個江蘇省開設(shè)了40多家專賣店,年營業(yè)額達到6.5億元。 

      初具規(guī)模的通靈珠寶此時面臨著如何走向全國的挑戰(zhàn),于是沈東軍打電話聯(lián)系到比利時的EDT,希望雙方合作,因為在此之前沈東軍曾以不缺資金拒絕EDT提出的投資意愿。 

      2006年,雙方一拍即合,按照沈東軍提出的想法:雙方投資上千萬美元重新組建一個名為歐陸珠寶的公司,共同拓展江蘇省以外的市場,通靈珠寶占股70%,EDT占股30%。 

      隨著近年來珠寶公司的陸續(xù)上市,2010年沈東軍也萌生了上市的想法,于是通靈和歐陸珠寶合并為一家公司,即為現(xiàn)在的通靈珠寶,EDT占股15%,沈東軍和其余一致行動人是大股東,持股84%,其余為公司高管持有。 

      合并后的通靈珠寶員工約有2500人,其裸鉆的供貨商主要是EDT,占30%-35%,其余為上海鉆交所和其他比利時公司。通靈的自主設(shè)計團隊有五六人,自主設(shè)計的產(chǎn)品約占50%,另外EDT與意大利組建的工廠也為其提供設(shè)計,還有一些設(shè)計是來自一些OEM的工廠。

文藝范的珠寶商 

      現(xiàn)在的沈東軍每年有三個月的時間是在國外度過,除了每年2月參加柏林電影節(jié),9月收獲莊園里的葡萄外,他有更多的時間旅行、攝影、刷微博。與其他行業(yè)的企業(yè)家相比,他生活得似乎更加瀟灑,但沈東軍坦言,與其他行業(yè)的經(jīng)理人相比,珠寶商的要求更高。 

      在沈東軍看來,他賣的并不是珠寶,珠寶只是文化的載體,珠寶行業(yè)更像是一個文化產(chǎn)業(yè),而珠寶商則是在各種文化的熏陶中煉成的。 

      也許沈東軍天生就應(yīng)該是個珠寶商,因為他的業(yè)余愛好都與文化藝術(shù)有關(guān),可以說是個文藝范十足的珠寶商。 

      這從沈東軍二樓的辦公室布置就可以看出端倪:一走進他的辦公室,迎面就是一個木制的屏風(fēng),背后陳列著沈東軍家人朋友的照片。右側(cè)擺放的用來養(yǎng)金魚的木腿長方形石槽讓人眼前一亮,而更彰顯氣派的是一張鋪在寬敞辦公室中央的牛皮,將辦公室劃分為兩個區(qū)域,一個是莊重嚴(yán)肅的辦公區(qū),一個是舒適優(yōu)雅的休閑區(qū)。休閑區(qū)中的音響播放著沈東軍最愛的歌曲,除了交響樂,他也聽流行樂,和90后一樣喜歡蕭敬騰和曲婉婷的歌,而且采訪當(dāng)天,他竟然知道那是曲婉婷的生日。 

      此外,一架大提琴樣式的抽屜和落地窗前的跑步機也格外搶眼,而沙發(fā)旁的茶幾上則擺放著他的朋友陳漫(中國新銳時尚攝影師)剛剛寄來的一份畫冊。 

      這就是沈東軍,喜愛旅行、攝影、音樂、逛美術(shù)館、刷微博,不抽煙、只喝葡萄酒、每天堅持運動。 

      “攝影會對款式的尋找,對店堂的設(shè)計,對員工的著裝,柜臺的陳列都會有幫助。攝影本身是美術(shù),提高一種美感,包括對我自己穿衣形象等都有影響!碧岬阶约旱膼酆茫驏|軍侃侃而談,而讓自己深感“損失慘重”的是剛在法國丟失的一套攝影器材。 

      這些看似不經(jīng)意的業(yè)余愛好,都在潛移默化地提升著沈東軍的個人品味和文化內(nèi)涵,而商業(yè)靈感的觸發(fā)也許就在某個不經(jīng)意的瞬間。

私人會所將奢侈進行到底 

      與其他富豪熱衷購買名牌、游艇、豪車等奢侈品不同,沈東軍的奢侈顯得頗有情調(diào)。他認為現(xiàn)在的奢侈品有一種庸俗化的傾向,他已經(jīng)對這些所謂的“奢侈品”產(chǎn)生了免疫,“回到自我了”。 

      而讓他無法抵御的卻是物以稀為貴的外國古董銅器、壁爐和蠟燭,他常會到法國的舊貨市場去淘貨,并不是為了升值,而是純粹地用來裝飾欣賞。 

      他最著名的收藏就是2007年花費120萬人民幣拍下的泰坦尼克號的“救命鑰匙”,一個小小的鑰匙竟然導(dǎo)致巨輪沉沒,這讓一向注重精細化管理的沈東軍警醒,當(dāng)時甚至準(zhǔn)備了1200萬的預(yù)算,勢在必得。目的就是想讓員工通過這把鑰匙深刻意識到細節(jié)的重要性,這個生動的教材讓他省去了很多培訓(xùn)。 

      現(xiàn)在他的心血之作就是即將在南京建成的私人會所,“這都是我自己設(shè)計的”,沈東軍一邊向記者展示IPAD里面的華麗效果圖,一邊解釋自己的得意之作。 

      最浪漫的莫過于雙層游泳池,底層的游泳池相對普通,而頂層的全透明的游泳池卻讓人浮想聯(lián)翩,當(dāng)你躺在底層游泳池仰望時,頂層游泳池的風(fēng)光一覽無余,泳池延伸到其他區(qū)域,屋頂驚現(xiàn)的就是一片“蔚藍的海”。 

      但最讓沈東軍得意的還是他精心收藏的6個形態(tài)各異的壁爐,這可是整座會所的“點睛之筆”。 

      有的像一顆散發(fā)著光芒的鉆石,有的像一個酒瓶和酒杯組合體,這些多是從法國空運過來的,而且都是可以使用的。沈東軍也將中國的金木水火土五行之說融入自己的設(shè)計之中,就像游泳池邊那座透明立體三角形的壁爐,當(dāng)你濕身走出游泳池時,迎接你的就是一團溫暖的火,水火相生亦相克。 

      奢侈的不僅是會所,更是沈東軍。

記者觀察

珠寶行業(yè)洗牌在即 

      有報告顯示:中國每年婚慶消費高達2500億元,其中珠寶消費占七成,成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。未來10年將迎來80后、90后結(jié)婚疊加高潮。這將帶來一個上千億的婚戒需求市場。而目前,我國首飾用成品鉆石進口額已超過日本,成為全球二大鉆石消費市場。 

      然而,在珠寶行業(yè)高速發(fā)展的背后,卻是各地的珠寶商諸侯割據(jù)的混戰(zhàn)局面:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,價格戰(zhàn)此起彼伏。目前,中國大大小小的珠寶企業(yè)超過3000多家,良莠不齊。與此同時,鉆石星紀(jì)、戴比爾斯、卡地亞、梵克雅寶等國際珠寶巨頭紛紛搶灘中國,大舉擴張。尤其是掌握全球鉆石原料80%的供應(yīng)商戴比爾斯另辟蹊徑,與著名奢侈品品牌LV組成境外品牌的合作同盟,對中國奢侈品消費市場展開進攻。這必將加速珠寶行業(yè)的競爭,同時洗牌重組也是迫在眉睫。 

      在“快魚吃慢魚”的時代,門店擴張和資本運作似乎成為珠寶行業(yè)脫穎而出的法寶,但在餐飲、服裝行業(yè)屢創(chuàng)奇跡的“直營+加盟”的方式卻在珠寶行業(yè)遭遇滑鐵盧,由于珠寶行業(yè)的特殊性,產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)等難以管理,目前通靈珠寶、恒信集團、周大福等多家珠寶連鎖商相繼大力收縮或者放棄特許加盟體系,專攻直營店。沈東軍表示會將加盟比例控制在30%以下。

      一方面積極擴張門店,另一方面積極尋求上市。據(jù)了解,今年以來,雖然遭遇資本寒冬,但仍有多家珠寶企業(yè)排隊在A股上市。除千禧之星外,北京恒信璽利珠寶、深圳愛迪爾珠寶、沈陽萃華金銀珠寶、深圳市藝華珠寶首飾這4家珠寶企業(yè)也在IPO申報企業(yè)名單上。 

      但是,近年來,隨著中國經(jīng)濟增速減緩,珠寶市場也深受影響。今年,中國珠寶支出的增長率從2011年的超過40%下跌到略高于10%,全球經(jīng)濟的低迷更加劇了國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭。 

      也許“如何突圍”才是懸在珠寶商頭上的達摩克里斯之劍。

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