紅豆：多品牌的“蝴蝶效應(yīng)”

      紅豆品牌小檔案 

  　1983年，紅豆集團(tuán)董事局主席周耀庭接手瀕臨倒閉的港下針織廠（紅豆集團(tuán)前身）。故鄉(xiāng)的千年紅豆古樹(shù)給了周耀庭靈感，他把產(chǎn)品的名字命名為紅豆，進(jìn)行了全方位注冊(cè)，并成為第一個(gè)在中央電視做廣告的服裝品牌，由此也開(kāi)始了幾十年如一日打造紅豆名牌的歷程。

     “中國(guó)馳名商標(biāo)”、中國(guó)名牌、中國(guó)品牌價(jià)值大獎(jiǎng)、中國(guó)品牌成就大獎(jiǎng)、國(guó)家商標(biāo)實(shí)施示范單位……無(wú)數(shù)的殊榮見(jiàn)證了紅豆品牌之路的光榮和汗水。

      如今紅豆這棵品牌大樹(shù)上已經(jīng)綻開(kāi)了紅豆形象男裝、紅豆居家、伊迪菲、軒帝尼等多個(gè)品牌之花，且越開(kāi)越艷。2011年紅豆集團(tuán)的銷(xiāo)售達(dá)到351.71億元，占半壁江山的服裝板塊功不可沒(méi)。

　　今年9月，紅豆集團(tuán)攜紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo、軒帝尼五大品牌亮相第十四屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)，以810平方米的超大展廳，把終端形象、品牌文化以及產(chǎn)品主題發(fā)布巧妙融合，展示紅豆集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)成果和品牌風(fēng)采，吸引了眾多客戶(hù)駐足參觀，成為江蘇服裝節(jié)的一大亮點(diǎn)。

       以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的江蘇紅豆集團(tuán)深耕無(wú)錫，立足中華民族傳統(tǒng)文化，擷取世界文化精華，兼容并蓄，培育出一株服裝服飾的紅豆樹(shù)，并在幾十年的經(jīng)營(yíng)中，不斷的蓄積，發(fā)芽抽枝。

　　受今年復(fù)雜多變的外部環(huán)境影響，紡織服裝行業(yè)運(yùn)行面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，不少企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困難，甚至出現(xiàn)虧損。作為紡織服裝行業(yè)排頭兵的紅豆集團(tuán)一直保持平穩(wěn)快速發(fā)展，今年上半年，集團(tuán)僅上繳利稅就同比增長(zhǎng)29%，五大服裝品牌開(kāi)設(shè)連鎖專(zhuān)賣(mài)已超過(guò)3000家。

      究其原因，要得益于紅豆集團(tuán)服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)多品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的連鎖效應(yīng)，做強(qiáng)微笑曲線兩端，成功進(jìn)行了轉(zhuǎn)型升級(jí)。 

　　多品牌的“蝴蝶效應(yīng)”

　　自從2008年，集團(tuán)服裝進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，除了做強(qiáng)微笑曲線兩端——注重終端和研發(fā)外，紅豆集團(tuán)還進(jìn)一步梳理了旗下五大服裝品牌，明晰定位，有的專(zhuān)門(mén)針對(duì)主流人群，有的定位為都市成熟男性，還有的專(zhuān)攻時(shí)尚男性市場(chǎng)，有針對(duì)都市白領(lǐng)女性推出的中高檔女裝伊迪菲，還有針對(duì)生活水平提高，更向往居家生活的舒適性所推出的居家服，五個(gè)品牌定位不同，風(fēng)格也不同，從而形成多品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)。 

　　紅豆男裝是紅豆集團(tuán)服裝板塊的領(lǐng)軍品牌，以中國(guó)主流群體為消費(fèi)對(duì)象，旨在打造“中國(guó)主流生活方式”。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，2012年紅豆男裝更加注重生活時(shí)尚化、年輕化、休閑化。

      2012秋冬新品、2013春夏新品以多彩系列為主，完美演繹了男裝季節(jié)的多樣色彩，彰顯了中國(guó)男人在不同時(shí)間的個(gè)性與風(fēng)采。目前，紅豆男裝在全國(guó)已有1500家門(mén)店，2011年獲得“全國(guó)售后服務(wù)十佳單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　集團(tuán)旗下的另一個(gè)男裝品牌——軒帝尼，是具有法國(guó)血統(tǒng)的國(guó)際品牌，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新著稱(chēng)，以平價(jià)、時(shí)尚、超值、多款為營(yíng)銷(xiāo)理念，滿(mǎn)足25歲至40歲城市知性人士的榮耀，旨在打造一站式的休閑男裝自選連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，并獲得“江蘇省十佳新銳品牌”稱(chēng)號(hào)。而Zuo"│是紅豆集團(tuán)旗下的時(shí)尚男裝，充分展現(xiàn)出都市男性對(duì)時(shí)尚的追求。

　　紅豆居家是從顧客所需的便利性出發(fā)，為人們購(gòu)買(mǎi)在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一個(gè)一站式的商業(yè)空間。

　　伊迪菲作為集團(tuán)旗下唯一的中高檔女裝品牌，2001年由紅豆集團(tuán)和法國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院——ESMOD聯(lián)合創(chuàng)辦，滿(mǎn)足現(xiàn)代都市女性追求精致、優(yōu)雅生活的需求。

　　“紅豆杉”成為身上衣

　　面對(duì)日益成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，紅豆不斷提升設(shè)計(jì)管理水平。紅豆男裝一方面引進(jìn)一流的、具有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商品企劃團(tuán)隊(duì)，包括來(lái)自韓國(guó)的首席設(shè)計(jì)師廉鶴善以及來(lái)自日本的商品企劃大師北山淑子等；另一方面在增強(qiáng)自主研發(fā)能力上花大力氣，還聯(lián)合定向開(kāi)發(fā)與買(mǎi)手開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時(shí)尚感。

       伊迪菲、軒帝尼分別聘請(qǐng)了韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師金元英、中國(guó)首屆十佳青年設(shè)計(jì)師羅亞平作為設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　集團(tuán)還不斷提高產(chǎn)品的科技含量，從全棉針織免燙T恤到牛奶絲T恤，再到碳纖維健康熱能服，紅豆一直走在科技創(chuàng)新產(chǎn)品前列。在本次服裝節(jié)上，紅豆居家推出的用紅豆杉纖維抑菌保健功能針織面料制成的紅豆杉保健內(nèi)衣、文胸吸引了眾多媒體的眼球。

      紅豆杉這個(gè)能夠凈化空氣、提煉抗癌藥物，被譽(yù)為“植物大熊貓”的神奇樹(shù)木，被應(yīng)用到服裝上，進(jìn)一步呵護(hù)人類(lèi)健康。

      紅豆杉纖維抑菌保健功能針織面料是先將紅豆杉木制成木漿，再紡絲加工成紅豆杉粘膠纖維并與再生纖維素纖維及精梳棉纖維按合理比例混合開(kāi)發(fā)出混紡功能性紗線，然后和氨綸絲進(jìn)行特殊緯編交織，最后通過(guò)殼聚糖整理劑形成具有良好抑菌、抗癌保健功能的針織面料。

      同時(shí)，此面料中含有精梳棉、天絲和氨綸絲，使面料手感順滑、柔軟、彈性佳、光澤度好，由此制成的內(nèi)衣具有保濕、抗菌、消炎、保健功能。新型紅豆杉面料的研發(fā)將紅豆杉的防癌、抗癌特性應(yīng)用到紡織品上，提高了針織內(nèi)衣的附加值，大大滿(mǎn)足了人們追求高品質(zhì)生活及對(duì)服裝舒適性、健康性、環(huán)保性的需求。

　　據(jù)悉，自2011年9月，紅豆集團(tuán)就開(kāi)展了新型紅豆杉纖維抑菌保健功能針織面料項(xiàng)目的研發(fā)，2012年7月5日，紅豆杉功能纖維針織面料順利通過(guò)國(guó)家針織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)，7月12日，紅豆杉新面料產(chǎn)品又通過(guò)江蘇省經(jīng)信委省級(jí)新產(chǎn)品鑒定。

紅豆集團(tuán)總裁周海江

 　　領(lǐng)先的商業(yè)運(yùn)作模式

　　“好的商業(yè)模式是成功的一半”，紅豆集團(tuán)總裁周海江表示，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿绱耍�轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，紅豆集團(tuán)一直都在進(jìn)行模式上的探索。

      集團(tuán)服裝品牌之一的紅豆男裝，一直立足市場(chǎng)前沿，適應(yīng)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷導(dǎo)入品牌發(fā)展新的戰(zhàn)略方向，通過(guò)推行新的商業(yè)模式，引進(jìn)國(guó)際化設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，自主研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)高級(jí)管理專(zhuān)業(yè)人才，多渠道打造產(chǎn)品知名度，多層次創(chuàng)新。

　　加盟商提供資金、供應(yīng)商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的“全托管模式”，成為紅豆男裝連鎖專(zhuān)賣(mài)拓展的一個(gè)新方法。

      這種全托管模式即加盟商提供所需的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方面則完全由公司統(tǒng)一進(jìn)行；供應(yīng)商可以按照公司產(chǎn)品企劃案的統(tǒng)一部署，走近市場(chǎng)，按照客戶(hù)的需求來(lái)“自行創(chuàng)新”，生產(chǎn)各種適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，定向開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)“爆款”。

      公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專(zhuān)業(yè)化的終端營(yíng)銷(xiāo)人員，進(jìn)行品牌的運(yùn)作、日常銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)管理，由此加盟商、供應(yīng)商以及公司三者可以圍繞終端相互協(xié)作，達(dá)到掌控終端，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

　　紅豆的商業(yè)模式創(chuàng)新還體現(xiàn)在紅豆居家品牌的運(yùn)營(yíng)。該品牌是以經(jīng)營(yíng)家門(mén)里服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式，以“提供居家生活服飾一站式購(gòu)物場(chǎng)所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)”為核心理念，紅豆居家的“一站式購(gòu)物”受到了市場(chǎng)的青睞。

      自2008年開(kāi)店以來(lái)，紅豆居家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，集中開(kāi)店，每年以一倍的速度迅速發(fā)展。目前，“HOdoHOME紅豆居家”已擁有各類(lèi)店鋪近1000家，公司正在加大北京、遼寧、四川、山東、河南、浙江等重點(diǎn)省市的拓展力度，HOdoHOME·紅豆居家也從一個(gè)區(qū)域品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變。

　　精確的定位、鮮明的個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力十足的產(chǎn)品，使紅豆的五大品牌在市場(chǎng)開(kāi)拓上表現(xiàn)強(qiáng)勁。僅紅豆居家一個(gè)品牌，未來(lái)三年店鋪將達(dá)到4000家。

      不僅如此，紅豆品牌網(wǎng)銷(xiāo)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，正在探索實(shí)踐的線下與線上互動(dòng)模式，不僅為紅豆品牌創(chuàng)新增添了新的內(nèi)涵，還使紅豆成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一面旗幟。

      與此同時(shí)，今年3月開(kāi)通的中國(guó)紡織材料交易中心電商平臺(tái)，是全國(guó)紡織材料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)第一個(gè)以現(xiàn)貨交易為主的第三方電子交易平臺(tái)。自開(kāi)通以來(lái)，該平臺(tái)交易量月月攀升，目前月交易量已突破億元人民幣。