波司登：借勢(shì)倫敦 進(jìn)軍高端市場(chǎng)

      倫敦已經(jīng)成為中國(guó)游客購(gòu)買奢侈品牌的熱門地區(qū)，因此中國(guó)男裝品牌波司登(Bosideng)在倫敦西區(qū)開了一家門店以提高其在國(guó)內(nèi)的品牌形象，這是第一家在倫敦開店的中國(guó)服裝品牌。

      波司登于上周五開張的首家英國(guó)門店毗鄰倫敦邦德街(Bond Street)。波司登此舉與其說(shuō)是為了吸引英國(guó)顧客，還不如說(shuō)是反映了英國(guó)時(shí)裝界日益增長(zhǎng)的國(guó)際吸引力。

      波司登財(cái)力雄厚的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)高德康表示：“我們的抱負(fù)是成為一家知名品牌，而倫敦是全球時(shí)尚中心�！备叩驴祵⒃谥袊�(guó)擁有近1.1萬(wàn)家店鋪的波司登描述為“中國(guó)的瑪莎百貨(Marks & Spencer)”。波司登進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，尋求打造高端形象。它希望挑戰(zhàn)雨果博斯(Hugo Boss)等品牌。

      波司登已斥資3000萬(wàn)英鎊（僅為其去年4.18億英鎊毛利的一小部分）打造這家位于倫敦梅費(fèi)爾區(qū)的奢華旗艦店，其“歐洲總部”就位于該店上層，展示出該公司的宏偉抱負(fù)。

      波司登目前計(jì)劃與一家意大利大公司合作，明年在意大利開設(shè)門店，而且它很快就會(huì)收購(gòu)紐約第五大道的一家店鋪。

      高德康希望通過(guò)這種方式提升品牌形象，提高波司登在赴英中國(guó)游客（而非英國(guó)顧客）眼中的地位——這一點(diǎn)極為重要——從而讓他們回國(guó)后去其店鋪購(gòu)物。

      Mintel首席中國(guó)市場(chǎng)分析師保羅•弗倫奇(Paul French)表示：“波司登此舉旨在炫富，表明自己是一家奢侈品牌。它是做給海外中國(guó)游客看的，試圖在自己還不是國(guó)際品牌之際顯得像一家國(guó)際品牌。波司登其實(shí)并不是真的在努力向英國(guó)人賣東西�！�

      弗倫奇表示，中國(guó)牛奶企業(yè)伊利在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的舉措基于類似理由——它在倫敦巴士車身上用中文向中國(guó)人打廣告。 

      其他中國(guó)企業(yè)緊跟波司登的腳步。高德康表示，有5家中國(guó)零售商已經(jīng)拜訪過(guò)他，這些企業(yè)全都有意在倫敦開店，希望向他了解更多情況。

      普華永道(PwC)中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)主席湯姆•特魯布里奇(Tom Troubridge)表示，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)的興趣大增。

      他稱：“詢問此類事宜的企業(yè)明顯多了起來(lái)。目前我們每周會(huì)接到兩三宗此類咨詢，而在5年前一個(gè)月才有兩三宗�！�

      特魯布里奇表示：“我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)興趣聚焦于從摩托車到手袋、女裝和酒的各類高端品牌，這并非是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)為英國(guó)存在極佳的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而是為了尋找能夠帶回國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

      中國(guó)企業(yè)正尋找機(jī)會(huì)將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)本國(guó)市場(chǎng)較為富裕的消費(fèi)者，同時(shí)與西方設(shè)計(jì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，以贏得中國(guó)日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)的青睞。

      然而，特魯布里奇表示，中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌往往在設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和新銳性方面不如英國(guó)企業(yè)。

      品牌底蘊(yùn)對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知非常重要。這有助于解釋為何波司登90%的服裝在英國(guó)或歐洲制作——這對(duì)英國(guó)時(shí)裝界來(lái)說(shuō)頗不尋常。

      然而，并非只有零售商尋求迎合海外的中國(guó)游客。

      特魯布里奇表示，一位中國(guó)客戶要求普華永道幫助在英國(guó)收購(gòu)一家連鎖酒店，以迎合預(yù)期中的中國(guó)游客的增長(zhǎng)。中國(guó)游客在中國(guó)人開的酒店中可能感覺更為自在。